YNC鷹納陶瓷是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售于一體的現(xiàn)代化陶瓷企業(yè)，公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)裝備、行業(yè)專業(yè)的技術(shù)精英人才。公司產(chǎn)品種類齊全，主要生產(chǎn)和銷售大板、負(fù)離子通體大理石瓷磚、金剛鉆、金剛石、仿古磚、瓷片、木紋磚等產(chǎn)品，鷹納陶瓷以時(shí)尚、大方、自然、流暢的花色，贏得了國(guó)內(nèi)外廣大消費(fèi)者的青睞和好評(píng)，遠(yuǎn)銷澳大利亞、歐洲、美洲、東南亞、中東等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

采訪時(shí)間：7月25日

采訪地點(diǎn)：佛山市禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)華夏陶瓷城

YNC鷹納陶瓷銷售總監(jiān)謝卓彥

01

記者：對(duì)于當(dāng)前陶瓷行業(yè)的現(xiàn)狀，能說(shuō)說(shuō)您的看法嗎？

謝總：以前我們一直說(shuō)在洗牌，行業(yè)在調(diào)整，但可能今年或者未來(lái)的三五年是真正的一個(gè)淘汰期。強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，慢慢的很多人退出了競(jìng)爭(zhēng)，仍然存在的企業(yè)，要么是寡頭，要么是小而美的企業(yè)?，F(xiàn)在資本對(duì)于陶瓷行業(yè)的影響越來(lái)越大，因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)在調(diào)整，精裝、整裝使越來(lái)越多大的地產(chǎn)項(xiàng)目公司對(duì)資金的要求越來(lái)越高。

綜合剛才所說(shuō)的情況，行業(yè)的形勢(shì)很嚴(yán)峻，面臨著洗牌，對(duì)于鷹納這樣中小型品牌，我們暫時(shí)沒(méi)有能力去跟這些寡頭企業(yè)在資金以及底蘊(yùn)上進(jìn)行PK。我們只有不斷的改變和調(diào)整，把自己的定位做好，我們走差異的方向，我們要盡量讓我們走到下一個(gè)真正的“小而美”。

雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)在下降，在建材行業(yè)里存在有人說(shuō)好與不好的情況，但對(duì)于全球來(lái)說(shuō)，中國(guó)的市場(chǎng)仍是全球最活躍、最好的市場(chǎng)，所以我們現(xiàn)在還是有得干的。只要市場(chǎng)需求還在，我就認(rèn)為前途還是比較光明的。

02

記者：近日，中國(guó)企業(yè)擬采購(gòu)新美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品，有專家稱是中美經(jīng)貿(mào)磋商積極信號(hào)，能說(shuō)一下中美貿(mào)易摩擦對(duì)貴公司的影響嗎？

謝總：前段時(shí)間的美國(guó)展有我們的兄弟公司斯陶達(dá)（STOTA）去參展，它屬于我們一個(gè)貿(mào)易型的項(xiàng)目，包括我們有些出口都是用的斯陶達(dá)品牌。他們?nèi)チ嗣绹?guó)展的感覺(jué)整個(gè)展會(huì)人流量受到了一定的影響。像以前我們拿名片可以拿到100個(gè)以上，但是這一次的數(shù)量很慘談，基本都是老客戶。這次的中美貿(mào)易摩擦對(duì)公司是有影響的，特別是加關(guān)稅這方面。

現(xiàn)在產(chǎn)生了積極信號(hào)以后，雖然對(duì)實(shí)質(zhì)上的銷售沒(méi)有數(shù)字上的回升，但是從很多客戶、貿(mào)易公司那里，他們給我們傳達(dá)了積極的信息。但這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，有部分其他的像東南亞國(guó)家的一些產(chǎn)品會(huì)成為他們新的合作對(duì)象。

所以還是那句話，不管他們?cè)趺醋?，我們還是要把自己的事情做好，先把國(guó)內(nèi)的行情先搞定。

03

記者：8月1日起，廣東省《陶瓷工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》將正式執(zhí)行，對(duì)貴公司有什么影響嗎？

謝總：大氣排放標(biāo)準(zhǔn)這一塊確實(shí)會(huì)有影響，因?yàn)槲覀兊纳a(chǎn)企業(yè)在肇慶，這個(gè)是重點(diǎn)整治區(qū)域。昨天我們看到新聞?wù)f肇慶只保留三家陶企，我們也是挺重視的。但是我們認(rèn)為政府會(huì)有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，所以以后在中國(guó)做生意是這樣子的，永遠(yuǎn)要把很多困難想在前面。

保留三家就是還有三家，我們要爭(zhēng)取把我們成為保留的其中一家。如果前面工作像環(huán)保各方面工作做得好，我們的廢氣、污水、排放都做得OK的話，我們肯定屬于剩下那一個(gè)。任何一個(gè)公司在國(guó)家政策的指導(dǎo)下面，肯定得按照國(guó)家政策來(lái)，因?yàn)榄h(huán)境是第一的。所以說(shuō)有沒(méi)有影響呢，這個(gè)也有影響也沒(méi)影響，自己做好自己的準(zhǔn)備吧。

04

記者：能介紹一下鷹納陶瓷2019年的整體規(guī)劃嗎？以及目前的實(shí)施情況。

謝總：2019年已經(jīng)過(guò)去一半了，鷹納在19年的上半年，我們基本上達(dá)成了我們預(yù)期的情況，但是我們說(shuō)任何的目標(biāo)都是動(dòng)態(tài)的，到了6月份、7月份我們也會(huì)有一些變化。在產(chǎn)品上面，下一步我們會(huì)在產(chǎn)品里面淘汰一部分落后的產(chǎn)品，加上兩個(gè)重點(diǎn)系列的東西。一個(gè)是工程類的，一些性價(jià)比上更高的產(chǎn)品，像瓷片、仿古磚、木紋條這樣類型的東西；在另一個(gè)是我們會(huì)加一部分像巖板這樣的進(jìn)口的產(chǎn)品。

從品牌的整個(gè)調(diào)性上，我們現(xiàn)在的定位是走年輕化，我們以前的想法是抓住70、80后的消費(fèi)者，但現(xiàn)在我們會(huì)更往后走，我們會(huì)直接把我們品牌的感覺(jué)、品牌形象輸出和定位做到90后甚至00后。我們會(huì)把像類似于國(guó)潮這一類的東西融入到我們的品牌里面，更精準(zhǔn)的跟年輕消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

我們?cè)诋a(chǎn)品和品牌定位這兩個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整，對(duì)于我們的終端代理商，我們需要他們的服務(wù)體系也會(huì)按照這方面去做。因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人不吃以往的那一套銷售模式，怎么讓年輕人產(chǎn)生共鳴這個(gè)是很關(guān)鍵的。我們一直在做調(diào)整，像代理商的素質(zhì)和店員、店面形象這些方面。

05

記者：您認(rèn)為未來(lái)的陶瓷市場(chǎng)的趨勢(shì)是怎樣的呢？

謝總：未來(lái)確實(shí)會(huì)強(qiáng)者越強(qiáng)，精裝和整裝或者這個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目未來(lái)可能存在幾個(gè)“霸主”，我們要不做好服務(wù)他們，要不就做他們看不上的區(qū)域。做更細(xì)分的市場(chǎng)對(duì)于鷹納來(lái)說(shuō)是一個(gè)方向，目前我們首先還是活下來(lái)?，F(xiàn)在我們產(chǎn)品是全的，在這過(guò)程當(dāng)中我們會(huì)進(jìn)行篩選，下一步會(huì)在現(xiàn)在有的產(chǎn)品當(dāng)中，找出一些優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，把一些不需要的慢慢淘汰掉，做一個(gè)很精致或者很有戰(zhàn)斗力的這樣一個(gè)企業(yè)。

王興那句話說(shuō)得很好“過(guò)去十年，今年是最難的一年；但未來(lái)十年，今年是最容易的一年”。未來(lái)的陶瓷行業(yè)肯定會(huì)是這樣的，不需要懷疑。在不斷淘汰的過(guò)程當(dāng)中，我相信留下來(lái)的這些人肯定是之前的那些人中的精英，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越大。當(dāng)然YNC鷹納陶瓷也一定會(huì)繼續(xù)不斷自我進(jìn)化，在逆流中前行。