2019年7月9日的廣州，炎熱的天氣比不上在此舉辦的萬(wàn)千建筑人的行業(yè)盛會(huì)。于昨天正式拉開(kāi)帷幕的廣州建博會(huì)點(diǎn)燃了全城的熱情，今天展會(huì)的盛況相比昨天更加火爆，小編有重要的任務(wù)在身，匆匆穿越各大品牌展館后終于來(lái)到了“狙擊點(diǎn)”－栢斯格品牌展館。放眼看去，濃濃的簡(jiǎn)約與定制相結(jié)合的中國(guó)風(fēng)元素迎面襲來(lái)，整個(gè)展館內(nèi)主題為現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來(lái)了“四大看點(diǎn)”－輕奢極簡(jiǎn)、生活美學(xué)、安全環(huán)保、陽(yáng)臺(tái)庭院，這是栢斯格“第三代整體定制”的四大鮮明特征，也是改變家居行業(yè)的“組合拳”。栢斯格不銹鋼整體定制相比前兩年的全面定制風(fēng)格改變很大，融入的元素也多，多元化的定制中又不失整體搭配的簡(jiǎn)約風(fēng)格，本次有幸采訪到栢斯格品牌營(yíng)銷總監(jiān)尹總，他對(duì)栢斯格品牌的本次的發(fā)展方向及營(yíng)銷戰(zhàn)略從多方面進(jìn)行細(xì)化剖析。

　　一、主題詮釋

　　小編：尹總，您好！本次“栢斯格”的參展主題為“大趨勢(shì)·新定制”，對(duì)于這一主題，您是如何解讀的？

　　尹總：隨著新一輪的消費(fèi)升級(jí)，人們的消費(fèi)方式正向著“個(gè)性化、品牌化、高端化、體驗(yàn)式消費(fèi)”快速轉(zhuǎn)變與增長(zhǎng)。栢斯格創(chuàng)導(dǎo)的“第三代整體定制”是從第一代家具單品定制、第二代空間功能定制升級(jí)而來(lái)的，代表著一種“生活方式”的定制，符合大時(shí)代趨勢(shì)，風(fēng)口已現(xiàn)！另外，不銹鋼材質(zhì)在整體定制領(lǐng)域作為一種新型材質(zhì)是具有天然優(yōu)勢(shì)的，而我們的產(chǎn)品也融入了多項(xiàng)栢斯格獨(dú)創(chuàng)工藝技術(shù)及配件，使產(chǎn)品擺脫傳統(tǒng)認(rèn)知，在視覺(jué)和品質(zhì)上真正能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，填補(bǔ)了戶外家居定制較為空白的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　二、產(chǎn)品宣傳

　　小編：此次參展，栢斯格為廣大加盟商或消費(fèi)者帶來(lái)了哪些新品？這些新品設(shè)計(jì)有哪些獨(dú)到之處？

　　尹總：此次栢斯格準(zhǔn)備了其中4套新品亮相建博會(huì)，分別是《高山流水》《桂華流瓦》《清風(fēng)雅韻》《盧浮宮》。新品將為我們首次展示栢斯格三大獨(dú)創(chuàng)工藝，R2.5弧度設(shè)計(jì)、無(wú)縫整焊、四層納米漆以及獨(dú)創(chuàng)工藝配件，精鑄萬(wàn)向彎頭、精密鉸鏈、平移系統(tǒng)。

高山流水系列

盧浮宮系列

桂華流瓦系列

　　三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　小編：栢斯格是作為不銹鋼整體定制領(lǐng)域的創(chuàng)導(dǎo)品牌，最大的優(yōu)勢(shì)在哪兒？

　　尹總：沉淀+創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)！

　　1）母公司“東正宏駿”已經(jīng)在不銹鋼制造領(lǐng)域沉淀18年，已經(jīng)具備了較為深厚的人才、資源以及制造優(yōu)勢(shì)，這些沉淀讓我們一開(kāi)始啟動(dòng)就很快建立了領(lǐng)先的生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)、建立了完善品質(zhì)控制體系。

　　2）我們堅(jiān)信創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)性的自主研發(fā)100多項(xiàng)（發(fā)明、實(shí)用新型、外觀）國(guó)家專利。實(shí)現(xiàn)了不銹鋼無(wú)縫整焊工藝的穩(wěn)定規(guī)模量產(chǎn)，創(chuàng)新性的解決了不銹鋼戶外定制的汽車金屬漆面工藝和模塊化生產(chǎn)，易制造、易安裝、免售后的產(chǎn)品特點(diǎn)讓我們對(duì)未來(lái)充滿期待。

　　四、經(jīng)銷幫扶

　　小編：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)銷商對(duì)品牌方的支持和幫扶力度也提出了更高的要求，為此，企業(yè)如何有力幫扶經(jīng)銷商？

　　尹總：為了實(shí)現(xiàn)廠商共贏，栢斯格出臺(tái)8大政策幫扶經(jīng)銷商。1)店面形象支持：全國(guó)店面統(tǒng)一品牌形象裝修，全程免費(fèi)設(shè)計(jì)及施工指導(dǎo)支持，讓輕松建店。2）上樣全返支持：經(jīng)銷商新店開(kāi)業(yè)樣板隨訂單返還。3）銷售返點(diǎn)支持：靈活高效的激勵(lì)機(jī)制，觸發(fā)終端銷售激情，助推優(yōu)秀業(yè)績(jī)達(dá)成。4）裝修補(bǔ)貼支持：按品牌形象標(biāo)準(zhǔn)裝修，提供店面裝修補(bǔ)貼支持。5）促銷活動(dòng)支持：栢斯格總部提供大型促銷活動(dòng)的策略及落地執(zhí)行支持，全面服務(wù)于經(jīng)銷商。6）廣告支持：按照全國(guó)統(tǒng)一要求、給予大型廣告投放補(bǔ)貼支持。因地制宜，制定投放策略。7）品牌宣傳支持：品牌VIS體系授權(quán)使用，享受品牌全國(guó)范圍的活動(dòng)和推廣，提升店面的影響力。8)網(wǎng)絡(luò)推廣支持：栢斯格總部建立品牌官方網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，PC+移動(dòng)端結(jié)合多渠道網(wǎng)絡(luò)推廣，提升品牌知名度，帶來(lái)更多的線上資源。

　　五、營(yíng)銷&品牌戰(zhàn)略

　　小編：2020，貴企在全國(guó)銷售、品牌布局上有哪些大的動(dòng)作？

　　尹總：在未來(lái)，我們將對(duì)營(yíng)銷推廣及品牌建設(shè)作以下戰(zhàn)略性調(diào)整：

　　1）營(yíng)銷方面：全面完成營(yíng)銷端組織架構(gòu)的擴(kuò)張，基本形成全國(guó)化市場(chǎng)渠道的有效布局！對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷商實(shí)行多輪次立體式支持和幫扶，整體實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的迅速增長(zhǎng)。

　　2）品牌方面：繼續(xù)加強(qiáng)與門窗行業(yè)專業(yè)媒體、不銹鋼行業(yè)媒體以及大眾媒體等二三十家專業(yè)媒體的縱深合作，同時(shí)在百度、頭條、新媒體平臺(tái)等各類傳播資源加強(qiáng)終端用戶口碑的品牌深度建設(shè)。

　　聽(tīng)取了尹總的精彩講解，可以了解到在門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的情況下，栢斯格品牌不銹鋼戶外定制的差異化定位以及品牌化塑造是栢斯格快速成長(zhǎng)起來(lái)的很好機(jī)遇。同時(shí)，栢斯格也希望更多有實(shí)力、看好戶外定制市場(chǎng)的經(jīng)銷商加入到栢斯格的隊(duì)伍，一起共創(chuàng)戶外定制新藍(lán)海。小編也相信栢斯格產(chǎn)品的匠心品質(zhì)，查們創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的重要力量。希望栢斯格品牌民能在今后的發(fā)展中能更出色地打造的全方位定制完美精品。