十年芒果，獨(dú)辟蹊徑，以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，開辟出芒果田園風(fēng)格仿古磚之路。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，取得不俗的業(yè)績(jī)和首屈一指的江湖地位。到如今實(shí)現(xiàn)完美的三級(jí)跳，成為設(shè)計(jì)師圈子里知名仿古磚品牌和消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師心目中的高端瓷磚設(shè)計(jì)首選品牌，是一個(gè)具有強(qiáng)烈設(shè)計(jì)符號(hào)的瓷磚品牌。

　　《芒果咖說(shuō)》說(shuō)芒果，一起來(lái)看看婁底經(jīng)銷商眼中的芒果。

婁底經(jīng)銷商：朱紅武

　　問(wèn)：你是何時(shí)與芒果結(jié)緣，是什么原因讓你選擇芒果瓷磚？

　　朱總：09年與芒果結(jié)緣，選擇芒果瓷磚因?yàn)閭€(gè)人喜歡

　　問(wèn)：你認(rèn)為要經(jīng)營(yíng)好芒果瓷磚，最重要的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

　　朱總：首先核心是產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是行業(yè)有目共睹的，也正是因?yàn)楫a(chǎn)品，芒果才能成為仿古磚領(lǐng)域的“教科書品牌”。

　　其次是店面建設(shè)，重要性排產(chǎn)品之后，客戶來(lái)了最直觀的就是眼睛所看到的，一個(gè)設(shè)計(jì)含量高的店面，可以節(jié)省大量的“口訴”時(shí)間，直接把客戶帶入“想要買”的心境空間。

　　第三，團(tuán)隊(duì)是做事的載體，軟件工具也很重要，體系是機(jī)制，是知識(shí)面，能讓團(tuán)隊(duì)有激情，有能力。

　　以上的內(nèi)功修煉好了，然后才是渠道等業(yè)務(wù)方式。

　　問(wèn)：這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，你是如何操作的？

　　朱總：產(chǎn)品是品牌的核心，產(chǎn)品上樣是店面的核心之一，我們會(huì)緊跟總部戰(zhàn)略布局進(jìn)行新品產(chǎn)品快速上樣和全新新一代店面空間展示升級(jí)。當(dāng)然有好的店面還需要一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)都在用心建設(shè)，引進(jìn)優(yōu)秀人才讓其更優(yōu)秀，把普通員工變成優(yōu)秀員工，時(shí)刻關(guān)注員工成長(zhǎng)，用最好的機(jī)制去鼓勵(lì)，最好的實(shí)踐讓其成熟。軟件對(duì)于談單成交是終端必備的工具，有助于提高成交率，因此軟件是一直在尋找，也是總部一直在不斷研發(fā)和改進(jìn)芒果專屬軟件的原因。對(duì)于渠道體系我們也一直在堅(jiān)持和深入渠道建設(shè)。渠道建設(shè)需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)行，方式方法因地因人而異。

　　問(wèn)：面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化以及未來(lái)可能存在的競(jìng)爭(zhēng)格局，你接下來(lái)有什么規(guī)劃和布局？

　　朱總：設(shè)計(jì)師時(shí)代已經(jīng)悄然過(guò)去，現(xiàn)在是消費(fèi)者時(shí)代，80、90是消費(fèi)主力軍，也是新媒體時(shí)代，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)我認(rèn)為還是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，客戶體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)，終端店老板的自身修為也很重要，接下來(lái)婁底會(huì)有一個(gè)1000m2  概念館計(jì)劃，以來(lái)繼續(xù)穩(wěn)固江湖地位，震懾對(duì)手，二來(lái)可以把終端瓷磚賣場(chǎng)帶入一個(gè)新的高度，給客戶帶來(lái)最好的體驗(yàn)。

——婁底店面——