高端訪談——專訪協(xié)進(jìn)陶瓷企業(yè)總經(jīng)理王輝煌

協(xié)進(jìn)陶瓷企業(yè)總經(jīng)理王輝煌

　　當(dāng)前，中國(guó)建陶業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段，一方面，一批行業(yè)知名品牌越來(lái)越呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭；另一方面，不少中小企業(yè)和小品牌舉步維艱，面臨著生死存亡的巨大壓力。
　　生存，抑或毀滅？這樣的故事每天都在上演。
　　作為陶瓷行業(yè)知名的老品牌，協(xié)進(jìn)陶瓷曾是福建陶瓷業(yè)的驕傲，也是廣東肇慶陶瓷業(yè)的標(biāo)桿。多年的市場(chǎng)耕耘，使協(xié)進(jìn)陶瓷有著強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)、成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知。2004年，伴隨協(xié)進(jìn)陶瓷“福陶進(jìn)廣”的步伐，年輕的王輝煌從叔叔王家助的手中接過(guò)了協(xié)進(jìn)陶瓷管理的權(quán)杖，同時(shí)王總也將企業(yè)新一輪戰(zhàn)略布局的使命和未來(lái)交到了王輝煌的手中。十余年來(lái)，王輝煌應(yīng)時(shí)而變，勵(lì)精圖治，大膽變革，轉(zhuǎn)型升級(jí)，不但在企業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了兩代人的平穩(wěn)交接；而且從品牌、產(chǎn)品、渠道、環(huán)保等方面進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整和部署，使這個(gè)中國(guó)陶瓷行業(yè)的老品牌煥發(fā)出新的活力。
　　品牌升級(jí)：逆流而上
　　“小而美，個(gè)性化，是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們的定位。”在王輝煌的辦公室里，隔著一張茶臺(tái)，王輝煌向記者一一敘說(shuō)著協(xié)進(jìn)陶瓷的發(fā)展理念、戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)情況。“協(xié)進(jìn)陶瓷多年來(lái)一直以產(chǎn)品質(zhì)量和花色贏得市場(chǎng)，這個(gè)是品牌的命脈，創(chuàng)新的策略我們會(huì)堅(jiān)持下去，但品牌定位會(huì)有所變化”。
　　目前，協(xié)進(jìn)企業(yè)擁有四大陶瓷品牌，分別是“協(xié)進(jìn)”、“珈納”、“班玞”、“卡諾爾”。對(duì)于品牌的打造，協(xié)進(jìn)更愿意把有限的資金投入到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中去，提供給消費(fèi)者的是物超所值的產(chǎn)品，而不是簡(jiǎn)單地廣告投放。
　　“與佛山企業(yè)相比，福建企業(yè)家，包括福建血統(tǒng)的陶瓷企業(yè)，更多注重產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，屬于生產(chǎn)性的企業(yè)，而在品牌營(yíng)銷和建設(shè)方面相對(duì)滯后。”但王輝煌并不羨慕那些靠廣告堆砌出來(lái)的“品牌”，他認(rèn)為，作為一家生產(chǎn)制造性企業(yè)，首先要提供給消費(fèi)者質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品、通過(guò)渠道、通過(guò)消費(fèi)者的口口相傳，來(lái)贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。
　　瓷磚與服裝，作為一種裝飾材料，有著極大的相同點(diǎn)。王輝煌說(shuō)：“服裝行業(yè)的市場(chǎng)節(jié)奏要比陶瓷行業(yè)快很多，他們是以季度為周期，而陶瓷行業(yè)卻是以年度為周期。在市場(chǎng)的敏感度上、新品上市的節(jié)奏上，營(yíng)銷策略上，陶瓷行業(yè)應(yīng)該向服裝行業(yè)學(xué)習(xí)。”只有踩準(zhǔn)節(jié)拍，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，快速出擊，才能贏得市場(chǎng)，從而助力品牌成長(zhǎng)。
　　近兩年，行業(yè)遭遇轉(zhuǎn)型之困，許多沒(méi)有品牌或品牌相對(duì)較弱的企業(yè)業(yè)績(jī)都不理想，甚至出現(xiàn)了大幅度下滑，但行業(yè)一線品牌卻保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，包括馬可波羅、東鵬、諾貝爾、蒙娜麗莎等。但是，不了解協(xié)進(jìn)的人不知道，協(xié)進(jìn)企業(yè)近年來(lái)同樣保持著高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。這一方面得益于協(xié)進(jìn)強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，一方面得益于品牌效應(yīng)的釋放與積累。協(xié)進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)定位相當(dāng)精準(zhǔn)，不與大企業(yè)比花色，不與小企業(yè)拼價(jià)格，堅(jiān)持走自己的路，一步一步贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。
　　面對(duì)目前的品牌格局，王輝煌坦言“四個(gè)品牌還是有點(diǎn)多”。但這是協(xié)進(jìn)在發(fā)展過(guò)程中形成的，每一個(gè)品牌的推出都有其特定階段的歷史使命。比如卡諾爾，曾經(jīng)是行業(yè)內(nèi)拋晶磚的開(kāi)創(chuàng)者，世紀(jì)之初曾風(fēng)靡全國(guó)。作為一款個(gè)性化極強(qiáng)的高端產(chǎn)品，拋晶磚很受消費(fèi)者的喜愛(ài)，也因此成就了許多品牌。但是卡諾爾最早不是協(xié)進(jìn)自己推出的，是資本運(yùn)作的結(jié)晶。班芙則側(cè)重于功能性，主打養(yǎng)生概念，讓瓷磚、空間與人們的健康、養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)，開(kāi)辟出一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)空間。而珈納則相對(duì)時(shí)尚，以年輕、簡(jiǎn)約而又個(gè)性化的產(chǎn)品，面向80后、90后等年輕的消費(fèi)群體，與其它品牌形成顯著的區(qū)隔。
　　市場(chǎng)越艱難，品牌的作用就越強(qiáng)大。對(duì)此，王輝煌有著清醒的認(rèn)識(shí)。近年來(lái)，除了對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行一系列大的調(diào)整外，品牌戰(zhàn)略也在如期推進(jìn)，他說(shuō)，品牌建設(shè)，如同逆水行舟，不進(jìn)則退。目前，協(xié)進(jìn)企業(yè)品牌建設(shè)資源將集中向“協(xié)進(jìn)”傾斜，“接下來(lái)，我們會(huì)集中力量，采取聚集策略，重點(diǎn)打造‘協(xié)進(jìn)’這一高端品牌，力爭(zhēng)使‘協(xié)進(jìn)’進(jìn)入行業(yè)一線主流品牌的陣列。” 
　　產(chǎn)品升級(jí)：靠差異化在夾縫中取勝
　　談起協(xié)進(jìn)，繞不開(kāi)的一個(gè)話題就是瓷片。2003年，協(xié)進(jìn)曾在瓷片熱銷的時(shí)代推出“不透水瓷片”，一舉奠定了在瓷片領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。
　　“不透水瓷片是我們率先研發(fā)并推向市場(chǎng)的，當(dāng)時(shí)異?；鸨沧寘f(xié)進(jìn)進(jìn)入廣東并快速站穩(wěn)了腳跟”。談起不透水瓷片，王輝煌的臉上洋溢著自豪的微笑。協(xié)進(jìn)陶瓷起源于福建南安，2004年進(jìn)駐廣東肇慶鼎湖區(qū)永安陶瓷工業(yè)園，擁有4組現(xiàn)代化的瓷片生產(chǎn)線。

　　伴隨著“不透水瓷片”的熱銷，協(xié)進(jìn)又推出了抗菌、負(fù)氧離子等功能性瓷片。王輝煌說(shuō)：“瓷片的開(kāi)發(fā)，不能僅僅局限于花色，還要在功能和規(guī)格上進(jìn)行創(chuàng)新。比如400×800規(guī)格，行業(yè)內(nèi)就是協(xié)進(jìn)最早研發(fā)出來(lái)的，負(fù)離子瓷片產(chǎn)品，我們也是行業(yè)最早。還有我們推出非常特殊的規(guī)格：270×730，行業(yè)內(nèi)只此一家，人無(wú)我有,設(shè)計(jì)師非常喜歡。”
　　相比其它瓷磚品類，瓷片的附加值相對(duì)比較低，當(dāng)年，每平方米出廠價(jià)在30元左右，低的不到足20元，而協(xié)進(jìn)的售價(jià)卻達(dá)到了近40元。“人家不愿意做的，比較偏門的，我們來(lái)做，反而在夾縫中找到了一條生存之路。”王輝煌說(shuō)，我們的許多產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師都非常喜歡，因?yàn)闊o(wú)論是花色、功能還是規(guī)格，都非常注重創(chuàng)新，是市場(chǎng)上別人沒(méi)有的東西。
　　為了加強(qiáng)瓷片的研發(fā)創(chuàng)新，協(xié)進(jìn)重金購(gòu)進(jìn)了雕刻機(jī)，自己開(kāi)發(fā)模具，如背景墻瓷片，通過(guò)模具的變化來(lái)增強(qiáng)瓷片的立體感，然后再找協(xié)作單位訂制模具，這樣，就從源頭上把握住了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主動(dòng)權(quán)。因此，協(xié)進(jìn)生產(chǎn)的瓷片花色，不但獨(dú)具特色，其它企業(yè)也難以模仿。
　　近年來(lái)，地磚上墻漸成趨勢(shì)，但王輝煌卻認(rèn)為，瓷片有著其特殊的功能，在一些應(yīng)用場(chǎng)景不可替代。他說(shuō)：“協(xié)進(jìn)在瓷片領(lǐng)域的定位，就是要做“中國(guó)的寶路莎”?？纯磳毬飞?，你就知道了瓷片到底有多美，有多么強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”。
　　無(wú)論怎樣，瓷片的屬性決定了其售價(jià)不可能與高端地磚相媲美?；谶@樣的因素，從2010年起，協(xié)進(jìn)只保留了兩組瓷片生產(chǎn)線，將另外的兩組生產(chǎn)線改造為市場(chǎng)上最暢銷的拋釉類精工磚。
　　2016年，協(xié)進(jìn)陶瓷再次迎來(lái)戰(zhàn)略調(diào)整，一次性投入2000多萬(wàn)元，改造了一條現(xiàn)代仿古磚生產(chǎn)線，推出半拋、柔拋、干粒、啞光、亮光、水磨石鏡面等系列，專業(yè)生產(chǎn)600×600、800×800、600×1200規(guī)格的現(xiàn)代仿古磚。“沒(méi)想到我們的產(chǎn)品剛剛推出，行業(yè)內(nèi)就開(kāi)始掀起了現(xiàn)代仿古磚熱潮，爭(zhēng)先恐后的戰(zhàn)略調(diào)整，因?yàn)椋@類產(chǎn)品大受市場(chǎng)歡迎。”
　　2017年，建陶市場(chǎng)最顯著的變化之一就是現(xiàn)代仿古磚強(qiáng)勢(shì)崛起，為什么協(xié)進(jìn)的現(xiàn)代仿古磚這么受歡迎呢？王輝煌說(shuō)：“我們跟意大利專業(yè)設(shè)計(jì)公司合作，所有的文件均來(lái)自了意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì)，因此確保了我們的產(chǎn)品風(fēng)格能夠走在國(guó)際時(shí)尚的最前沿。”此外，協(xié)進(jìn)還與西班牙陶麗西、美國(guó)福祿等國(guó)際頂級(jí)釉料公司合作，采用當(dāng)今最先進(jìn)的材料和工藝，確保了產(chǎn)品品質(zhì)。“我們的坯體也比其它廠家白，對(duì)此投入幾百萬(wàn)元新添了除鐵設(shè)備功不可沒(méi)。”
　　對(duì)于此次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，王輝煌滿懷信心?，F(xiàn)代仿古磚、拋釉精工磚都是市場(chǎng)熱銷的品類，協(xié)進(jìn)與行業(yè)內(nèi)眾多巨頭相比，產(chǎn)量本身不大，因此，加強(qiáng)創(chuàng)新，做一些強(qiáng)差異化的產(chǎn)品，比如通體水磨石面精工磚，就是協(xié)進(jìn)極具特色的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。“以我們規(guī)模，只有做些差異化的產(chǎn)品，才能避免與那些行業(yè)巨頭形成正面競(jìng)爭(zhēng)。”
　　如今的協(xié)進(jìn)陶瓷，除傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品瓷片外，還形成了現(xiàn)代仿古磚、拋釉精工磚兩大品類。通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，協(xié)進(jìn)一步步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品迭代與升級(jí)，開(kāi)始向著行業(yè)高端品牌陣列闊步挺進(jìn)。
　　環(huán)保整治：與青山綠水和諧相處
　　廣東肇慶，曾經(jīng)是山青水秀的旅游勝地。2008年之后，肇慶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、陶瓷產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，尤其是佛山陶瓷大量遷入肇慶，一段時(shí)間以來(lái)，肇慶陶瓷污染位列廣東之首，頻頻引起國(guó)家及省市環(huán)保部門的關(guān)注。近年來(lái)，肇慶市政府不斷加強(qiáng)對(duì)陶瓷行業(yè)的環(huán)保整治，肇慶的天空明顯變藍(lán)了很多，空氣也清新了很多。

　　2017年6月1日起，廣東在包括肇慶在內(nèi)的珠三角9市開(kāi)展為期9個(gè)月、18輪的環(huán)保督查，但協(xié)進(jìn)早已做好了準(zhǔn)備，隨時(shí)接受環(huán)保人員的檢查。“環(huán)保督查人員會(huì)經(jīng)常到我協(xié)進(jìn)企業(yè)檢查工作，我覺(jué)得這是好事，他會(huì)促使我們更好地做好環(huán)保整治。”王輝煌自信地告訴記者：“肇慶陶瓷企業(yè)當(dāng)中，協(xié)進(jìn)多年來(lái)都是環(huán)保治理的標(biāo)桿，政府部門有什么參觀考察活動(dòng)，經(jīng)常會(huì)帶領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓來(lái)協(xié)進(jìn)企業(yè)參觀，如果環(huán)保搞不好，政府官員很少會(huì)進(jìn)你工廠的門。”
　　近年來(lái)，協(xié)進(jìn)陶瓷每年都會(huì)投入數(shù)百萬(wàn)元進(jìn)行環(huán)保設(shè)備的改造升級(jí)，使企業(yè)生產(chǎn)向著綠色制造的目標(biāo)一步步邁進(jìn)。“5月份，我們又簽了一份環(huán)保改造工程合同，投入500多萬(wàn)元，對(duì)噴霧塔、窯爐煙氣進(jìn)一步強(qiáng)化治理”。雖然地方政府的環(huán)保風(fēng)暴一波接著一波，標(biāo)準(zhǔn)不斷收嚴(yán)，限值要求更高，但協(xié)進(jìn)早已未雨綢繆。“這次改造后，我們的顆粒物將控制在20mg以下，二氧化硫控制在30mg以下，氮氧化物控制在100mg以下。排放限值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)達(dá)到肇慶政府部門的排放要求。”
　　王輝煌告訴記者，新的環(huán)保改造工程將于今年10月1日前完工并投入運(yùn)營(yíng)。事實(shí)上，從2017年10月1日起，無(wú)論是佛山還是肇慶，地方政府都將實(shí)行更高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，而新的陶瓷工業(yè)污染物國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)也將在2018年推出，協(xié)進(jìn)陶瓷聞風(fēng)而動(dòng)，先行一步，將各類污染物排放標(biāo)準(zhǔn)自行收嚴(yán)，避免了因環(huán)保問(wèn)題而影響到企業(yè)的正常生產(chǎn)。
　　6月30日，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)在高明舉行第七屆三次會(huì)長(zhǎng)會(huì)議，會(huì)上，包括福建協(xié)進(jìn)陶瓷掌門人王家助在內(nèi)，數(shù)十位行業(yè)大佬討論最多的話題依然是環(huán)保。那么環(huán)保整治的難點(diǎn)，或者說(shuō)癥結(jié)又在哪里呢？為什么陶瓷企業(yè)的環(huán)保治理這么難？許多企業(yè)因此而關(guān)門停產(chǎn)？
　　王輝煌的答案既在預(yù)料之中，又在預(yù)料之外。他說(shuō)，最主要的是企業(yè)要有自己的“標(biāo)準(zhǔn)”，要舍得投入，能持續(xù)改進(jìn)。“藥粉有沒(méi)有定時(shí)加，布袋有沒(méi)有定期換，這些都牽扯到企業(yè)的成本和治理效果。”不可否認(rèn)，由于環(huán)保整治投入大、運(yùn)行成本高，許多企業(yè)不愿意投入，即使投入設(shè)備了，也沒(méi)有正常運(yùn)營(yíng)。但協(xié)進(jìn)還是認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待環(huán)保整治，公司成立了近10人的環(huán)保工作小組，建立了比較完善的環(huán)保整治體系，對(duì)粉塵、二氧化硫、氮氧化物等主要污染物重點(diǎn)整治，排放限值始終在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和地方政府部門的要求之內(nèi)。
　　“比如脫硫塔，以前我們有應(yīng)急通道，出現(xiàn)設(shè)備故障時(shí)，廢氣未經(jīng)處理就排了出去，現(xiàn)在則封閉了應(yīng)急通道，廢氣必須經(jīng)過(guò)處理達(dá)標(biāo)后才可以排放。”王輝煌說(shuō)，環(huán)保治理，有其規(guī)律，也有著系統(tǒng)的技術(shù)裝備體系，需要企業(yè)認(rèn)認(rèn)真真地去做，而不是應(yīng)付政府部門的督查。“我們新投入的濕電除塵器，在整個(gè)肇慶陶瓷行業(yè)是最先進(jìn)的，治理效果也是最好的，只要你認(rèn)認(rèn)真真地去治理，環(huán)保問(wèn)題迎刃而解。”
　　王輝煌說(shuō)，陶瓷行業(yè)并非天生的污染產(chǎn)業(yè)，只要下決心整治，就一定能夠與周邊的青山綠色和諧相處。
　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：總有不斷冒出的新玩法
　　當(dāng)前，陶瓷行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段，尤其是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加快了行業(yè)低端產(chǎn)能淘汰的步伐；房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，更使一批產(chǎn)能巨大的企業(yè)面臨著產(chǎn)銷失衡的壓力。關(guān)門停產(chǎn)的多，上新線的少。然而，王輝煌卻在規(guī)劃著協(xié)進(jìn)更宏大、更遙遠(yuǎn)的未來(lái)，他計(jì)劃在廣西藤縣新建一個(gè)生產(chǎn)基地，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
　　這樣逆流而上的勇氣，除了王輝煌的魄力外，更是來(lái)自于協(xié)進(jìn)多年積累的品牌優(yōu)勢(shì)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)。王輝煌告訴記者，協(xié)進(jìn)企業(yè)在廣西藤縣有600多畝的土地，早已買下，只是最近才辦好土地證。“未來(lái)，我們將在廣西新建4－5條生產(chǎn)線，專業(yè)生產(chǎn)大規(guī)格陶瓷大板、陶瓷薄板以及功能性瓷磚，比如900×1800mm、1500×3000mm。”
　　“我們不求規(guī)格最大或最薄，但一定是市場(chǎng)需求量最大、最具差異化的產(chǎn)品，而且在窯爐、壓機(jī)等設(shè)備上，我們不追求產(chǎn)量最大、成本最低，而是合適就好，希望能夠生產(chǎn)出最高品質(zhì)的產(chǎn)品。”
　　從外墻磚到瓷片，再到全線負(fù)離子瓷片。從拋釉磚到現(xiàn)代仿古磚，再?gòu)奶沾纱蟀宓教沾杀“?。近年?lái)，協(xié)進(jìn)陶瓷一直處于轉(zhuǎn)型當(dāng)中，品類越來(lái)越多、檔次越來(lái)越高，企業(yè)越做越大。
　　除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、研發(fā)與工廠布局外，協(xié)進(jìn)陶瓷在市場(chǎng)營(yíng)銷上也是亮點(diǎn)頻出。近年來(lái)，終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何找到一條最適合自己的營(yíng)銷之路，是所有企業(yè)避不開(kāi)的課題之一。“我們嘗試著建立直營(yíng)體系的分公司，目前已在昆明、鄭州、東莞、肇慶、云浮等地成功運(yùn)作。”相對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)銷制，分公司更容易加強(qiáng)對(duì)終端的掌控，同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng)一線實(shí)戰(zhàn)人才。當(dāng)然，分公司也有分公司的短板。“我們以二三線城市為切入，投入不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，基本開(kāi)店幾個(gè)月就能做到盈虧。”
　　在王輝煌的規(guī)劃中，2017年，這樣的分公司直營(yíng)店在廣東省內(nèi)要開(kāi)10家，目前已完成了一半。他說(shuō)：“廣東是建材消費(fèi)大省，分公司直營(yíng)店更容易拉近顧客與廠家之間的距離，而不是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中顧客與經(jīng)銷商之間的距離。因?yàn)橄M(fèi)者更愿意直接與工廠打交道。這些直營(yíng)店，將成為企業(yè)在市場(chǎng)中布下的網(wǎng)，能夠在店面成交則直接成交，不能成交則統(tǒng)一集在公司總部展廳進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。”
　　“店面成交+總部團(tuán)購(gòu)”的營(yíng)銷模式，減少了中間環(huán)節(jié)，建立了消費(fèi)者和廠家直接互動(dòng)的渠道，他相信，這樣的變革，將會(huì)為協(xié)進(jìn)企業(yè)未來(lái)的銷售渠道注入強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　與此同時(shí)，協(xié)進(jìn)正準(zhǔn)備與京東合作，大舉進(jìn)入電商渠道。當(dāng)記者提出電商價(jià)格是否與傳統(tǒng)渠道價(jià)格相沖突時(shí)，王輝煌說(shuō)：“我們主要是通過(guò)電商渠道以主材包的形式與家裝公司和設(shè)計(jì)師合作。比如家裝公司向業(yè)主承諾每平方米裝修價(jià)多少錢，這里面不僅包括了瓷磚等主材，而且包括了輔材和設(shè)計(jì)、施工費(fèi)，瓷磚價(jià)格只面向裝修公司而不面向業(yè)主，因此就不會(huì)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商門店價(jià)形成沖突。”
　　以主材包的形式，從廠家拿貨，能夠在價(jià)格上更具優(yōu)惠，同樣是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代減少中間環(huán)節(jié)的一種渠道創(chuàng)新與變革。
　　“當(dāng)然，我們并不是所有產(chǎn)品都進(jìn)入面向設(shè)計(jì)師的主材包，而是家裝當(dāng)中需求量最大的幾款產(chǎn)品。”王輝煌告訴記者，這種工廠與設(shè)計(jì)師、家裝公司直接對(duì)接的購(gòu)買方式，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量、供貨時(shí)間，又降低了裝修成本，是一種依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的渠道創(chuàng)新和新玩法，相信未來(lái)會(huì)有更多品牌選擇這種銷售模式。
　　從產(chǎn)品研發(fā)到花色設(shè)計(jì)、從環(huán)保治理到設(shè)備改造、從展廳升級(jí)到空間應(yīng)用、從市場(chǎng)布局到營(yíng)銷策略，無(wú)不體現(xiàn)出協(xié)進(jìn)陶瓷，在轉(zhuǎn)型升級(jí)中蝶變?。ㄗ髡撸簠渭o(jì)念）