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-實(shí)戰(zhàn)和成長(zhǎng)連接 - 

　　我想，共生花也未必懂彼此，所謂默契必定是歲月積累下，對(duì)共處，對(duì)信任，對(duì)互補(bǔ)，對(duì)同與不同的接納，留下的深刻痕跡。

——題記

　　最近十間坊寫曾麒麟、李紅兩位老師的故事不少于三篇，挖掘這樣一對(duì)CP的合作背后。比如就了解到，曾麒麟老師有腦有口才有大長(zhǎng)腿啊，李紅老師顏高氣質(zhì)好又智慧啊。
　　但我們這期內(nèi)容想和你們說的是，他們是怎么“任性”做設(shè)計(jì)的，還能拿到幾百萬的設(shè)計(jì)費(fèi)。

你笑靨如花，我忍不住也笑

 /嘿，我們不一樣/

 　　也許太相同就像照鏡子了，不一樣才會(huì)帶來有趣新鮮吧。
　　記者：聽了兩位老師的演講，我覺得李老師是非常感性美麗的女人，曾老師是非常理性干練的男性。我想知道你們的合作是理性與感性的結(jié)合嗎？你們?cè)趺粗泻鸵粋€(gè)理想的狀態(tài)？
　　曾麒麟：其實(shí)可以這樣形容，我和李老師是各取所長(zhǎng)。我們?cè)谝粋€(gè)項(xiàng)目中希望為業(yè)主綻放出更精彩的一面，李老師對(duì)色彩、空間的感受和我的理性成本分析結(jié)合，能增加不少亮點(diǎn)。
　　李紅：我從男女視角看待，女性設(shè)計(jì)師和男性設(shè)計(jì)師一樣有不同的空間思考。有些時(shí)候，女性設(shè)計(jì)師的視覺感、情緒和男性設(shè)計(jì)師不一樣。以前單做一個(gè)項(xiàng)目沒有特別完整的空間。中國(guó)有個(gè)說法陰陽，我覺得世界上所有事情都可以稱為陰陽，任何事情都有正反面。我很榮幸跟曾老師合作搭檔，能填補(bǔ)我有時(shí)候過于感性的方面。另外，曾老師的商業(yè)思考可以引導(dǎo)我做空間的一些思考。我覺得找到一個(gè)人生伴侶很難，找到一個(gè)合作伴侶更難。

/你說，設(shè)計(jì)要堅(jiān)守什么呢？/

　　一開始要堅(jiān)守理想，后來要堅(jiān)守自己的思考，到最后發(fā)現(xiàn)要堅(jiān)守善良。
　　記者：李紅老師，你在四川甚至全國(guó)做過很多項(xiàng)目，對(duì)你來說，做設(shè)計(jì)要堅(jiān)守的什么？
　　李紅：我覺得設(shè)計(jì)要堅(jiān)守的太多了。從最早市場(chǎng)很亂的時(shí)候，要堅(jiān)守的是設(shè)計(jì)師理想，收設(shè)計(jì)費(fèi)不要靠材料商的回扣活。到后來要堅(jiān)守自己的思考，要跟業(yè)主博弈。到了最后就跟曾老師一樣，要用發(fā)展的眼光看自己。再到后來，意識(shí)到自己其實(shí)可以用巧妙的方法在空間中保留自己好的思考，有一些可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師是一個(gè)以人為本的服務(wù)行業(yè)，我覺得至少要堅(jiān)守善良、以人為本。

/把設(shè)計(jì)做好了，可以收高設(shè)計(jì)費(fèi)？/

　　他們做了個(gè)很好玩的酒店，很特別，我想，就是這樣才拿下這個(gè)酒店項(xiàng)目的吧。
　　記者：設(shè)計(jì)師的主見和業(yè)主的需求可以很好的融合。
　　李紅：對(duì)，而且認(rèn)認(rèn)真真把設(shè)計(jì)做好了，設(shè)計(jì)費(fèi)真的可以收的很高。今年上半年我和曾老師合作，這件事情由曾老師來說。
　　曾麒麟：我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)大理酒店，做的很好玩，收了幾百萬的設(shè)計(jì)費(fèi)。云南的度假酒店就兩種風(fēng)格。其實(shí)與其用風(fēng)格定義一個(gè)人怎么度假，為什么不設(shè)計(jì)度假的好心情和情緒呢？因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)風(fēng)格喜好不一樣，但歡樂的情緒是一樣的，所以我們以歡樂情緒作為設(shè)計(jì)的軸線。
　　在度假中怎么感到歡樂？從四川到大理，吸引我們的是陽光、雪山、空氣，那我們的設(shè)計(jì)當(dāng)中能不能讓它充滿陽光，充滿新鮮的感覺，充滿放松的感覺不？（李紅補(bǔ)充：還有一種離家出走的快樂。）我們用這種方式去設(shè)計(jì)，而不是讓他們進(jìn)去之后就看到白族文化，然后第二面墻是納西族文化。（李紅：不要喊口號(hào)。）
　　我們的設(shè)計(jì)減少了很多東西，我們?cè)O(shè)計(jì)的房間里沒有寫字臺(tái)、餐桌、茶幾，沒有木頭裝飾，沒有獨(dú)立的茶水柜。我們把這些東西做了調(diào)整，讓客人在這個(gè)空間處于更放松的狀態(tài)。讓他們度假有足夠大的空間、自由和隱私，讓他們處于這種放松的狀態(tài)就能找到幸福的感覺，就是從工作和城市脫離出來的感覺。
　　李紅：這個(gè)項(xiàng)目在大理。這是個(gè)用情緒來調(diào)動(dòng)的酒店，沒有風(fēng)格，每個(gè)人看到的都不一樣。
　　曾麒麟：我們希望看到的是充滿喜悅的，因?yàn)閷徝朗菦]有辦法平衡的，但歡樂的情緒是一樣的，幸福的感覺是相似的。

/業(yè)主很牛，怎么溝通？/

　　要么，你比他更出其不意。要么，出拳頭吧。誰贏了就聽誰的。
　　記者：請(qǐng)?jiān)梓肜蠋煼窒韽臉I(yè)這么多年和甲方/業(yè)主碰撞出的火花。
　　曾麒麟：其實(shí)我年輕時(shí)喜歡博弈，業(yè)主是否聽我的，工作久了后發(fā)現(xiàn)應(yīng)該稱之為合理的溝通，每個(gè)人的訴求點(diǎn)不一樣。設(shè)計(jì)是這個(gè)產(chǎn)品沒有真正面市受到市場(chǎng)的歡迎和接受之前，創(chuàng)造的一個(gè)方式。我們說只有失敗溝通沒有失敗的過程，當(dāng)你有了經(jīng)驗(yàn)后，你的作品都有一定表現(xiàn)力，但是如果得到一個(gè)很好的確認(rèn)，溝通是很重要的。
　　溝通有很多種方式。有一次我和業(yè)主溝通的時(shí)候，聊得很高興，但他堅(jiān)持一定要加入他的一兩樣?xùn)|西，我說服他很費(fèi)力，這種情況下我們另外才去一種好玩的方式說服他，我說我們加入你的概念很好，我們的概念也好，但這個(gè)區(qū)域只有一個(gè)主題，我們合作希望以輕松的方式解決，那就決定猜拳，誰贏了聽誰的，最后我猜拳贏了，他就聽我的。而且還有個(gè)附加條件，當(dāng)時(shí)離設(shè)計(jì)師還有差距，我們說別談了，老談下去我工作很辛苦，花了很多精力最后還少了幾十萬，你總覺得多談一點(diǎn)下來就談一點(diǎn)，我們還是猜拳頭，輸了一二十萬我就不要，贏了我就要。當(dāng)時(shí)會(huì)以這樣的方式來進(jìn)行溝通。
　?。ɡ罴t笑：曾老師總是能跟客戶成為朋友，和諧共生嘛。）
　　好東西一定會(huì)有冒險(xiǎn)性，因?yàn)闆]有呈現(xiàn)過。所以我和甲方建議，在不干擾我們的情況下，我們做一套方案，你去市場(chǎng)考察的時(shí)候，不摻雜任何意見，我做出來給你看，你覺得合適就往下走。
　　我們也做了一個(gè)冒險(xiǎn)，萬一做出來不對(duì)他胃口，我們會(huì)丟掉這個(gè)設(shè)計(jì)合同。我當(dāng)時(shí)和李老師商量，換一個(gè)思路做方案，結(jié)果業(yè)主非常滿意。講方案那天，我和李紅老師只講了一次，酒店管理公司高管全票通過，他們說我們集團(tuán)只有一次，外來專家和酒店管理方全部通過，我們覺得很開心。
　　當(dāng)初我們做一個(gè)酒店主題就是面朝大海春暖花開，按照這個(gè)思考做酒店，就是要開心。每一個(gè)設(shè)計(jì)師就是一個(gè)故事。
　　編者按：就像千里馬，不是哪一匹都那么幸運(yùn)，能夠遇見伯樂。也不是誰都那么幸運(yùn)，能遇到懂得自己的搭檔。大多數(shù)人終其一生，一個(gè)人堅(jiān)持著設(shè)計(jì)這條路。小確幸的是，曾老師和李老師成為彼此設(shè)計(jì)之路上的陪伴者。

-THE END-

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