盛年不再來(lái)，
一日難再晨。
及時(shí)當(dāng)勉勵(lì)，
歲月不待人。

　　每次刷微信朋友圈，最早的那個(gè)人一定是無(wú)錫宏陶的吳總，他就是那個(gè)傳說(shuō)中的“早睡早起”的精英人士之一，堅(jiān)持每天早上凌晨五點(diǎn)起床。
　　許多名人都喜歡早起，在人們熟睡時(shí)工作。研究表明，早起者工作效率更高，更容易感到幸福。正所謂“一天之計(jì)在于晨”。
　　一個(gè)企業(yè)的發(fā)展好比人生的道路，會(huì)遇到許多困難與挫折，能不能戰(zhàn)勝它往往取決于領(lǐng)導(dǎo)者的心態(tài)和誠(chéng)信。宏陶陶瓷無(wú)錫經(jīng)銷商瓷海建材總經(jīng)理吳益春與宏陶陶瓷攜手十七載，以平和的心態(tài)、堅(jiān)韌的毅力、誠(chéng)信的力量，創(chuàng)造了輝煌的銷售業(yè)績(jī)，贏得業(yè)內(nèi)的贊賞與好評(píng)。筆者與吳總近距離接觸，探求瓷海建材躋身無(wú)錫同行前列的成功秘訣。

宏陶陶瓷無(wú)錫經(jīng)銷商瓷海建材總經(jīng)理吳益春

　　吳總，為人低調(diào)謙虛、性格開(kāi)朗。在與他的對(duì)話交流中，我聽(tīng)到了他“經(jīng)世致用”的生意經(jīng)，看到“溫州商人”那種睿智勤奮、開(kāi)放兼容的風(fēng)采，領(lǐng)略到了他們那種敢做敢為、勇往直前的氣魄。他坦誠(chéng)表示，“決定成敗的最大因素往往不是個(gè)人的能力，而是一個(gè)人做事的心態(tài)”。吳總透露，在創(chuàng)業(yè)初期，由于自已品牌意識(shí)不強(qiáng)而走了不少?gòu)澛?，也遇到諸多困境，后來(lái)在廠家的正確引導(dǎo)下，擺正了心態(tài)、調(diào)整了營(yíng)銷策略和管理模式，公司的經(jīng)營(yíng)走上了快速的發(fā)展之路。
　　在陶瓷消費(fèi)的市場(chǎng)里，吳總從2003年開(kāi)始逐步加大了對(duì)市場(chǎng)的投入。據(jù)介紹，他以宏陶產(chǎn)品的“卓越品質(zhì)”和“款式多樣”作為推廣的重點(diǎn)，站在培育消費(fèi)群體和逐漸滲透市場(chǎng)的角度，牢牢地占據(jù)著無(wú)錫建材市場(chǎng)的一席之地，充分體現(xiàn)出了宏陶陶瓷強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

無(wú)錫宏陶陶瓷店面

　　市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，在我們展開(kāi)攻勢(shì)的同時(shí)，千萬(wàn)不能忽略了建立一條防守線。關(guān)鍵時(shí)候，高明的防守與后備，會(huì)讓你隨時(shí)都能夠休養(yǎng)生息，或者成功反擊。
　　吳益春無(wú)疑是擅長(zhǎng)攻防之道的企業(yè)家，他目前最突出的身份是宏陶陶瓷的明星經(jīng)銷商。據(jù)他介紹，在建筑陶瓷這條道路上，他已經(jīng)有十七年的創(chuàng)業(yè)歷程。在很多時(shí)候，他都喜歡講創(chuàng)業(yè)，并且視自己為一名創(chuàng)業(yè)者，只是比別人更努力一點(diǎn)、更幸運(yùn)了一些。
　　實(shí)際上，在跟吳益春接觸的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的營(yíng)銷思維相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)，針對(duì)一項(xiàng)計(jì)劃，他總會(huì)多考慮幾個(gè)細(xì)節(jié)，每一次舉辦大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，他都會(huì)做足準(zhǔn)備工作。

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼箯d布局，大氣不失時(shí)尚

　　經(jīng)過(guò)十七年的耕耘，吳益春在無(wú)錫已經(jīng)建立起了一套完整的攻防體系，無(wú)論是裝修旺季，還是冬夏淡季，無(wú)論是針對(duì)零售客戶，還是工程項(xiàng)目，面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，他這套體系總能發(fā)揮明顯作用。
　　吳益春認(rèn)為，無(wú)論任何時(shí)間，產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的口碑都是最可靠的平臺(tái)，而自己正是憑借這種優(yōu)勢(shì)，抓住重點(diǎn)客戶。本地幾家大型的房產(chǎn)商、部分核心工程商都是自己的合作伙伴，這里面既有多年朋友關(guān)系的因素，最主要的還是把宏陶陶瓷的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)發(fā)揮了出來(lái)。
　　而這些核心客戶，早已構(gòu)成了吳益春整個(gè)防守線的關(guān)鍵力量；而四人核心團(tuán)隊(duì)，則是他的另一支力量，當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的銷售、服務(wù)、技工精英都齊了，既可攻，亦可守。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是銷售最可靠的平臺(tái)之一

　　剛開(kāi)始接手這片市場(chǎng)時(shí)，宏陶陶瓷總部安排了一名資深的大區(qū)經(jīng)理提供市場(chǎng)規(guī)劃的支持，而且針對(duì)他的團(tuán)隊(duì)組織了幾次專業(yè)培訓(xùn)。之后幾年里，吳益春一直在不斷發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，采訪中他這樣回憶道：對(duì)裝修公司的密集拜訪，以及工人合作隊(duì)伍的建立，是他的又一場(chǎng)戰(zhàn)役。其間的艱辛，跟隨吳益春征戰(zhàn)多年的一位伙伴深有體會(huì)，據(jù)他透露，曾經(jīng)有一次為拜訪某裝修公司的負(fù)責(zé)人，他與吳總一起等候了三個(gè)小時(shí)。當(dāng)然，最終還是憑借誠(chéng)意、宏陶的品牌知名度與非常突出的合作政策，打動(dòng)了對(duì)方，雙方一直合作到現(xiàn)在。
　　“我認(rèn)識(shí)吳益春有十幾年了，他是我認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中精力最充沛、最富激情的人，而且智慧也相當(dāng)高，一般我們想到兩點(diǎn)，他能想到三點(diǎn)，甚至更多。”當(dāng)?shù)亓硪患夜纠习逑蚬P者介紹，“所以，他做得比我們都成功，公司規(guī)模也比我們大不少。”

展廳每一個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)出吳總的用心

　　吳總最喜歡的格言是“天道酬勤   自強(qiáng)不息”，俗話說(shuō)，世上無(wú)難事，只怕有心人。一個(gè)人只要有強(qiáng)烈的事業(yè)心，才會(huì)追求不止，才會(huì)在任何情況下都奮發(fā)向上。吳總認(rèn)為作為一名企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，必須要擺好做事業(yè)與做生意的區(qū)別，要有不僅是賺錢而是做事業(yè)的態(tài)度。他覺(jué)得做企業(yè)有一個(gè)心得：要敢想，會(huì)做。他認(rèn)為眼光最重要，要能看到事物發(fā)展的方向，同時(shí)還要有“你不是來(lái)賺錢的，是來(lái)做事業(yè)的”這樣的思想。只有做事業(yè)的人才能有做百年老店的想法。做企業(yè)就是要做事業(yè)，而不單是做生意，做生意與做事業(yè)的概念是不一樣的。吳總一直把這工作當(dāng)事業(yè)來(lái)做，并不斷為自己設(shè)定目標(biāo)，超越目標(biāo)。
　　“做事先做人”，這真是一個(gè)千古不渝的真理！人生一世，一是做人、二是做事。古今中外，無(wú)論是成就于皇帝庭貴院，還是發(fā)跡于市井游途，大凡成大器者，都將“做事為要，做人為先”的信念根于心。 中國(guó)有句古話，叫“一分基地，一分功德”，凡成就大事者，必有其高尚的道德修養(yǎng)。德是一種覺(jué)悟，是一種理念，是一種境界，也是一種力量，是一種震懾邪惡，凈化環(huán)境，提純思維，吸引財(cái)源的動(dòng)力，德能使自己內(nèi)功強(qiáng)勁，無(wú)往而不勝。

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