【采訪人】美家網(wǎng) 王陽(yáng) 黃換娣　　　　　
　　【采訪嘉賓】金尊玉大理石瓷磚銷(xiāo)售總經(jīng)理　李亞波 先生
　　【采訪日期】2017.04　　　　

　　【美家網(wǎng)】步入2017年，在行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中的金尊玉保持持續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)秘籍是什么？
　　【李　總】2016年，我們金尊玉新簽約了78個(gè)新合作伙伴；2017年第一季度又新增簽約11個(gè)新合作伙伴，與去年同期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)96%。這些成績(jī)的取得，我認(rèn)為主要得益于以下幾點(diǎn)：

　　三、設(shè)計(jì)連接世界，20多人專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)即使歷經(jīng)9次換代更迭展示運(yùn)用。為豐富滿足更多高端消費(fèi)者的客觀實(shí)際需求，后期會(huì)整合多規(guī)格新產(chǎn)品的方案，針對(duì)消費(fèi)者區(qū)域、年齡、家庭結(jié)構(gòu)、空間效果與功能等因素，真正從多樣產(chǎn)品到溫馨作品升級(jí)。

　　四、在營(yíng)銷(xiāo)角度上，為堅(jiān)持專(zhuān)注高端大理石瓷磚健康持續(xù)增長(zhǎng)。我們通過(guò)廣泛市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣。特別是全國(guó)聯(lián)動(dòng)《選高端瓷磚  乘豪華郵輪》和《真·表里如一》高端設(shè)計(jì)師沙龍，均得到終端消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷(xiāo)商群體高度認(rèn)可！也非常感謝行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和媒體朋友們的持續(xù)關(guān)注！
　　五、所有偉大的戰(zhàn)略都需要細(xì)節(jié)的落實(shí)?？偛课⑿判麄鬓D(zhuǎn)發(fā)不超過(guò)15分鐘，政策傳達(dá)不超過(guò)24小時(shí)，解決售后不超過(guò)72小時(shí)。這些確實(shí)也非常感謝公司內(nèi)部從上到下強(qiáng)大的執(zhí)行力，為最終良好業(yè)績(jī)添枝加葉！

　　【美家網(wǎng)】您如何看待針對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”這句話？您認(rèn)為產(chǎn)品要怎樣才能稱(chēng)得上“優(yōu)”？金尊玉又是如何去實(shí)現(xiàn)的？
　　【李　總】產(chǎn)品在消費(fèi)領(lǐng)域只是基本元素?？墒钱a(chǎn)品素材庫(kù)的豐富性、展示性、實(shí)用性確實(shí)是時(shí)刻擺在大家面前的現(xiàn)實(shí)狀況。
產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定是大前提，金尊玉大理石瓷磚從逼真度、耐磨度上從來(lái)都是“立足第二，勇創(chuàng)第一”。公司對(duì)待產(chǎn)品的態(tài)度是：99%的努力+不讓1%的客戶挑剔；
　　其次，我們的大理石瓷磚產(chǎn)品有30%以上是業(yè)內(nèi)的獨(dú)特花色；在即將舉辦2017年春季陶博會(huì)當(dāng)中，公司總部將隆重舉行《新一代全真技術(shù)新產(chǎn)品》上市發(fā)布會(huì)，推出又一輪新生產(chǎn)品。

　　只有通過(guò)各種風(fēng)格別樣的設(shè)計(jì)運(yùn)用來(lái)展示產(chǎn)品，才能做到人有我優(yōu)。從2015年開(kāi)始，制定出產(chǎn)品+設(shè)計(jì)+服務(wù)=金尊玉大理石瓷磚完整的產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)體系。
 
　　【美家網(wǎng)】有許多經(jīng)銷(xiāo)商反映當(dāng)下終端促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越難做，引流到店的客戶也越來(lái)越少，反響也一般。對(duì)此，您的看法是什么？公司面對(duì)類(lèi)似情況會(huì)采取什么措施？　　
　　【李　總】隨著市場(chǎng)消費(fèi)者越來(lái)越理性，促銷(xiāo)越來(lái)越難做是正?，F(xiàn)象。前兩年我們也做過(guò)建材聯(lián)盟和明星現(xiàn)場(chǎng)簽售，發(fā)現(xiàn)對(duì)于金尊玉來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)并不適合大規(guī)模展開(kāi)。其實(shí)金尊玉大理石瓷磚主要面向高端群體和場(chǎng)所，應(yīng)該用產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)體系闡述產(chǎn)品價(jià)值帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格，而非一味用低價(jià)來(lái)體現(xiàn)價(jià)值帶動(dòng)銷(xiāo)量。
　　今年，金尊玉針對(duì)處于導(dǎo)入期的新產(chǎn)品和衰退期的老產(chǎn)品計(jì)劃做局部促銷(xiāo)推廣。在終端活動(dòng)方面，我們會(huì)持續(xù)同步推廣《選高端瓷磚   乘豪華郵輪》和《真·表里如一》高端設(shè)計(jì)師活動(dòng)，力爭(zhēng)打造成陶瓷界設(shè)計(jì)師的“海上奧斯卡”舞臺(tái)！
 
　　【美家網(wǎng)】去年，陶博會(huì)上刮起了一股“大板”風(fēng)，今年4月份，您認(rèn)為哪種品類(lèi)瓷磚會(huì)成為春季陶博會(huì)上主流呢？為什么？
　　【李　總】我認(rèn)為純通體和柔光大理石瓷磚、現(xiàn)代和木紋仿古磚、薄板和簡(jiǎn)約厚大板（含水泥系列）以及部分個(gè)性化小眾品類(lèi)等會(huì)成為今年春季陶博會(huì)主流產(chǎn)品。
其中的原因很明顯，面向年輕化的消費(fèi)群體是首當(dāng)其沖的，然后要應(yīng)國(guó)家供給側(cè)改革政策推動(dòng)，提倡環(huán)保升級(jí)；最后的結(jié)果是不言而喻的，多實(shí)體行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新將會(huì)推動(dòng)市場(chǎng)變革的大洗牌。

　　【美家網(wǎng)】2017年，金尊玉在營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌推廣方面將會(huì)有什么舉措？
　　【李　總】公司總部將會(huì)以夯實(shí)大理石瓷磚兩強(qiáng)之一，圍繞全國(guó)銷(xiāo)量連續(xù)三年翻番的目標(biāo)展開(kāi)系列推廣。
　　投放廣告少不了與6大央視、9大高鐵和18大國(guó)際機(jī)場(chǎng)的核心戶外媒介的戰(zhàn)略合作，還有百度和360引擎搜索等全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣；而在終端全國(guó)聯(lián)動(dòng)《選高端瓷磚  乘豪華郵輪》和《真·表里如一》高端設(shè)計(jì)師沙龍，2017年第一期預(yù)計(jì)5月份啟動(dòng)，7月底落地；第二期預(yù)計(jì)8月份啟動(dòng)，11月份落地；到第一季度全國(guó)所有門(mén)店VI全部完畢，準(zhǔn)備啟動(dòng)大型終端大講堂《厲兵秣馬   決勝終端》；

　　我們將會(huì)著重于樣板市場(chǎng)與工程建設(shè)：金尊玉將會(huì)在300多位合作伙伴中篩選20—30位VIP經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)系列實(shí)操演練進(jìn)行全方位幫扶。對(duì)部分工程渠道類(lèi)為主的地區(qū)，特別是與寶馬中國(guó)總部、喜來(lái)登國(guó)際酒店、達(dá)沃斯論壇等取得有效合作后細(xì)化工程類(lèi)，擴(kuò)大合作空間。
　　2017年有兩大終極目標(biāo)：開(kāi)發(fā)簽約新合作伙伴100個(gè)，再次實(shí)現(xiàn)翻番！全體金尊玉家人們將滿懷激情蓄勢(shì)待發(fā)，雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越！

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