【采訪嘉賓】：夏恒科  佛山市和諧陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理

   【采訪地點】：廣東佛山華夏陶瓷博覽城

   【采訪時間】：2015年3月28日下午

   【主持人  】：張彩換   莫涯蓮　

   【文字編輯】：莫涯蓮

   【搜陶網(wǎng)】夏總，您好，先感謝夏總您接受我們美家網(wǎng)的采訪，第一個問題就是請跟我們簡單介紹一下和諧企業(yè)的情況。

   【夏總】和諧企業(yè)專注于瓷片生產(chǎn)，擁有三個品牌，分別是和諧陶瓷、尚流瓷磚、萬寳陶瓷。和諧陶瓷呢，就是圍繞和諧中國、和諧人居理念出發(fā)，走純中國風的、純東方文化的路線。萬寶呢，走高端路線，尚流瓷磚，尚流上流，我們就定位為中高端路線。尚流品牌倡導以“時尚.流行”為主題,盡顯磁磚流行趨勢,讓消費者始終站在時尚流行的最前線,感受尚流品牌所給予的生活品味,讓家居生活充滿流行色彩。這就是我們和諧的三個品牌。
 

   【搜陶網(wǎng)】好的，謝謝夏總。那請問和諧陶瓷走的是中國風，有東方文化的因素在里面的，請問它的客戶群體主要是哪些？

   【夏總】企業(yè)產(chǎn)品所面對的客戶群體主要是經(jīng)銷商。對于經(jīng)銷商這里，我們首先有一個團隊建設，共同努力做出營銷策略，再下一步就是要對經(jīng)銷商進行幫扶政策，幫助經(jīng)銷商如何把產(chǎn)品賣出去，獲取利潤。和諧瓷片產(chǎn)品更新速度是非?？斓?，它不像拋光磚，一種品牌可賣個十年八年，瓷片就相對于女孩子的衣服，可能3-5月就要換了，所以我們企業(yè)瓷片產(chǎn)品的款式都不低于50款。在這50款里，我們要做的就是要跟終端經(jīng)銷商做好一個協(xié)調(diào)，企業(yè)與經(jīng)銷商的產(chǎn)品進度相吻合。

佛山市和諧陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理夏恒科接受美家網(wǎng)采訪  

   【搜陶網(wǎng)】是的，現(xiàn)在的經(jīng)銷商他們主要的目的就是如何把產(chǎn)品賣出去。和諧對經(jīng)銷商有如此專業(yè)化的服務，那請問和諧在工作人員方面又是如何做出一個管理呢？

   【夏總】用人方面是重點要抓緊落實的方面，其實我認為，這方面首先是領導的問題，領導要做好帶頭作用，以身作則，要帶動員工向積極上進，相互學習競爭方向發(fā)展，而不是生怕下面的員工超越了自己。員工無論做什么工作，都要做好自己份內(nèi)的事情，這才有利于公司這個團隊工作。上級對于下級員工，要懂得識才惜才，有能力的人才要學會提攜、提拔他，這樣做員工才會有歸屬感。很多時候，公司都會有一個考核制度，員工有工作不達標的，按照公司制度是要受到懲罰的，首先和諧會考慮在這項工作中，把完成的和沒有完成的指標區(qū)分開來，公司會明確的告訴員工，沒有達標的他會受到懲罰，完成的指標公司會獎勵他。所以我覺得一個企業(yè)，要讓每一個員工有章可循，絕對不可以講人情，這可是在公司里會造成很負面的影響，這是不利于企業(yè)發(fā)展的。
 

   【搜陶網(wǎng)】那和諧的品牌是如何吸引消費者的呢？

   【夏總】如果把這行業(yè)過去的十年分成三個階段，第一階段就是以產(chǎn)品差異化作為主導，第二階段就是以吸收產(chǎn)品質量、服務來換取市場，第三個階段就是消費者觀念不斷提升，對品牌要求提高。我們產(chǎn)品質量過硬，服務過硬，這也是為什么和諧企業(yè)能在行業(yè)競爭中脫穎而出，堅持下來的原因。我們擁有專業(yè)的團隊建設，產(chǎn)品經(jīng)過經(jīng)銷商反饋給我們信息，我們根據(jù)信息對產(chǎn)品作出調(diào)整，從而推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)后與經(jīng)銷商再做出一個評審，最后在終端與經(jīng)銷商一起面對市場。
 

   【搜陶網(wǎng)】好的，謝謝夏總，那您對和諧在這一年里的愿景是什么呢？

   【夏總】首先希望2015年在產(chǎn)品這一塊研發(fā)更多的新產(chǎn)品，再而就是產(chǎn)銷平衡，同時希望和諧的三個品牌通過媒體、搜陶網(wǎng)、美家網(wǎng)進一步打響。其實我們每個品牌也就像你們美家網(wǎng)的發(fā)展一樣，因為我們愛陶瓷行業(yè)，所以就會有無窮的動力把我們的品牌、企業(yè)和行業(yè)做得更好！
 

   【搜陶網(wǎng)】這是我們應該做的，夏總。希望和諧能創(chuàng)造一個又一個輝煌！再次感謝夏總抽出時間接受我們美家網(wǎng)的采訪！
 

    小編后語：小編在采訪結束后向夏總提出了一個問題：對90后的年輕人眼高手低，對工作永遠不滿意的看法。夏總并不認同這種說法。他說我們中國的未來還是要靠年輕人的，不安分只是因為他們處在迷茫期，還沒有找到自己的方向。小編現(xiàn)在也是處在一種迷茫的時期，雖然找到屬于自己的方向，可是卻被家人認為的沒有前途的方向，所以還沒有勇氣去踏出第一步。開始聽了夏總的一番話，小編現(xiàn)在就更加堅定了的方向。1、多聆聽，多聽聽別人對你的建議、意見。2、堅持， 堅持自己的方向，堅持就是勝利。沒有人知道什么事情才是有前途的，未做過的事情，誰都無法保證！堅定自己的目標，努力去做，沒有人能幫自己決定未來?。ň庉嫞耗纳彛?/span>