【采訪地點】：廣東佛山富蘭克衛(wèi)浴總部

　　【采訪嘉賓】：富蘭克衛(wèi)浴有限公司  董事長 丁衛(wèi)

　　【文字編輯】：搜陶網(wǎng)采編部 張彩換

　　【搜陶網(wǎng)】: 感謝丁總接受我們的采訪。首先想問一下在2015年，公司的一個整體規(guī)劃是怎樣的呢?

　　【丁衛(wèi)】: 2015年，于富蘭克來說，是一個品牌提升年。我們的衛(wèi)浴產(chǎn)品、營銷渠道、工廠管理都將會全面升級。繼續(xù)秉承：“打造中國古典浴室柜第一專業(yè)品牌”的理念，專注生產(chǎn)高品質(zhì)的仿古浴室柜。我們將以“產(chǎn)品零缺陷”的品質(zhì)，贏得消費者的信賴。

　　【搜陶網(wǎng)】: 目前品牌的市場運作情況怎樣呢?

　　【丁衛(wèi)】: 今年來說我們追求的是“穩(wěn)中求進”。去年整個衛(wèi)浴市場呈下降趨勢的情況下，我們富蘭克的業(yè)績還是增加了30%左右。總體來說還是有值得期待的空間，我們也是信心滿滿的去面對市場。

　　【搜陶網(wǎng)】: 國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)存在一種過剩的狀態(tài)，精準(zhǔn)的定位是成功切入市場的前提，請問富蘭克衛(wèi)浴的品牌定位是什么?

 　　【丁衛(wèi)】: 富蘭克的廣告語是“別墅豪宅私享家”。 當(dāng)別人用百分之五十的精力做浴室柜的時候，我就用百分百精力做仿古浴室柜，專注這條道路，我相信就是成功的。富蘭克的定位就是“打造中國古典浴室柜第一專業(yè)品牌”。 

　　【搜陶網(wǎng)】: 國內(nèi)衛(wèi)浴市場的競爭力已經(jīng)非常激烈，而且有一批中高端的國內(nèi)外品牌已經(jīng)具有了相當(dāng)雄厚的競爭優(yōu)勢，富蘭克在此時的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)是否有壓力? 其自身最突出的優(yōu)勢又在哪里?  

　　【丁衛(wèi)】: 富蘭克擁有三間工廠。特別值得一提的是，其中一間還是與美國人投資合伙的。美國人在銷售，而我們則在中國生產(chǎn)。我們是從2008年開始合作的，至今已有七個年頭了。我認(rèn)為把自己有限的精力放在自己最擅長的這一塊，足夠?qū)Ｗ?，致力專業(yè)，是富蘭克最突出的優(yōu)勢。

　　【搜陶網(wǎng)】:在全國來說，富蘭克衛(wèi)浴的核心競爭力在哪里?

　　【丁衛(wèi)】: 有兩點最能體現(xiàn)富蘭克核心的競爭力，一是我們產(chǎn)品的品質(zhì)，二是我們的產(chǎn)品更加環(huán)保。我們品牌的定位是中高端路線，但同時又擁有性價比高的中上產(chǎn)品，能滿足市場上多方面的要求。

　　【搜陶網(wǎng)】: 現(xiàn)在大家都在說市場不好、房地產(chǎn)調(diào)控、國家政策怎么樣，我覺得這是比較消極的態(tài)度。您又是如何看待目前的衛(wèi)浴行業(yè)呢?

　　【丁衛(wèi)】: 我們從另外一個角度來想想，當(dāng)今經(jīng)濟飛速發(fā)展，衛(wèi)浴的需求肯定也是越來越高的。的確，經(jīng)常聽人們說市場不好做，遇到這樣那樣的問題。但我倒認(rèn)為，凡事都有兩面性，應(yīng)該往樂觀的那方面去想。無論什么行業(yè)，只要你夠?qū)Ｗ?，比別人再堅持多一點，從自身找原因，改變自我，那么你總會成功的。面對衛(wèi)浴這個市場，我還是充滿信心的。

　　【搜陶網(wǎng)】: 丁總的言語能振奮人心。謝謝丁總接受我們的采訪。

　　作者札記:

　　丁總是一位實實在在的企業(yè)家。

　　構(gòu)想帶來結(jié)果，理想則成就一個領(lǐng)導(dǎo)人。

　　從2006年富蘭克誕生到現(xiàn)在，因為有丁總的堅持與專注，才能有今天傲人的成績。

　　理想是指南針，引導(dǎo)的是心而不是腦。不能只靠腦子想象充實滿足的感覺，必須用行動來召喚更大的改變。

　　謝謝丁總開闊筆者的視野，愿筆者揚帆天空無負教誨。