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　　2015年5月9日上午，終于找到了合適的時間，到佛山陶瓷總部基地的藍珀瓷磚進行拜訪。
 

　　初夏的細雨點點從空中灑向人間，藍珀瓷磚門口英式郵筒、電話亭，心里頓時有幾分驚喜的感覺。入口的前臺一直延伸到走廊，一種濃厚的大雅氣息迎面撲來，“法式舒適生活”的倡導者，果然名副其實。

　　上了樓梯，隔窗望就是潘秉然總經(jīng)理的辦公室，里面的每個獎牌、陶藝精品透過門窗告訴我，今天，我們說的、聊的、看的、品的......都將與他有關(guān)，這里，他就是主角。

　　入門后，眼前的潘總給我一種睿智、儒雅的長者風范，眼里映出親切而溫和的熱情，遞一張名片，把我們讓到沙發(fā)，笑瞇瞇聽我們慌亂介紹自己，整個過程猶如老友待客----進門了...小舍，大家隨意。

　　坐定，寒暄數(shù)句，開始了和潘總的聊天:“潘總，能跟我分析一下現(xiàn)在整個陶瓷市場的行業(yè)趨勢嗎，尤其是2015年已經(jīng)過去一大半了，你有什么的心得和感悟嗎?”

　“總體來說，我認為現(xiàn)在的陶瓷市場存在五種企業(yè)”。潘總拉開了話匣子:“2014年，是陶瓷行業(yè)的一個分水嶺。本質(zhì)上，陶瓷行業(yè)同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)能過剩的問題明顯出現(xiàn)。在我看來，現(xiàn)在做企業(yè)已不會因你做好某一個點而好起來。從14年開始，我就意識到，作為陶瓷企業(yè)必須要從系統(tǒng)上真正解決問題。每個企業(yè)都有自己的定位，沒有所謂方法的對與錯，只有看是否合適。

　　前面說到的五大企業(yè)，首先是知名的一線大品牌。我認為它們最大的競爭力是擠壓行業(yè)其它的競爭，通過渠道下沉，去形成更大的渠道走向。因為這些一線品牌，它能承擔一定的趨勢規(guī)劃風險，在這探索的過程中，它必然會進一步提高企業(yè)銷量。

　　第二類是區(qū)域性產(chǎn)能企業(yè)。新農(nóng)村新城鎮(zhèn)的發(fā)展，所帶來的區(qū)域性產(chǎn)能，像西北等一些地區(qū)就擁有很多資源，所以這其中節(jié)省了運費高成本，更多的是需要一個低的價格，實惠親民，這時就能精準的切入定位，從而為企業(yè)帶來利潤。

　　第三類是新的品牌和中小企業(yè)。以產(chǎn)品作為出發(fā)點，這過程可能會為市場帶來新的切入點。它們注重產(chǎn)品的細分，形成一個市場。品類的戰(zhàn)略并不是把產(chǎn)品做好就可以了，而是前面我所提及的系統(tǒng)問題。如知名的簡一大理石，它的成功就是來源于品牌的市場定位精準切入。從產(chǎn)品開始、品牌規(guī)劃、營銷策略、渠道終端等去一步步落實打入市場。‘因為專注，所以更逼真’，一句簡單卻不乏有力的企業(yè)口號，走進了消費者的心目中。石材市場一直都是較高端的，這就意味著簡一要堅決的切入高端品牌，有效鎖定其目標群體?；氐皆c，其實我認為做產(chǎn)品細分的企業(yè)，都應(yīng)從這幾方面入手做好:定位、產(chǎn)品、品牌、渠道和團隊。

　　第四類是新的運營模式企業(yè)，包括電商、整體家居等渠道去形成市場，改變一些原有傳統(tǒng)模式的銷售方式。雖然它們們所存在的瓶頸還是十分突出，但無可否認的是，整體家居必然是我們以后陶瓷行業(yè)的一個方向，耐用品跟半成品的結(jié)合體，發(fā)展空間很大。

　　第五類是行業(yè)最痛苦的企業(yè)。它有產(chǎn)能，但是沒有品牌。產(chǎn)銷壓力又大，同質(zhì)化又嚴重，這就造成了它們不能通過創(chuàng)造品類，去形成自己市場的差異化?，F(xiàn)在很多企業(yè)都很盲目，瓷磚賣不出，就拼命投入資金去擴大展廳，不斷裝修，費用也高。但其實這些做法其他企業(yè)也在做，所以還是沒有形成自己的差異化。這時它唯一的出路就是去終端引導客戶”。

　　是啊，隨心所談之間潘總告訴了我們最應(yīng)該牢記的道理----沒有壓力，就沒有動力，居安思危應(yīng)該是每一個企業(yè)骨子里流的血。

　　環(huán)境太安逸，腦子就會鈍。有時當機會來臨擋也擋不住，企業(yè)不能再安逸地朝九晚五唱歌跳舞。精銳盡出，是每位陶瓷人應(yīng)該做到的。

    要一直思考，要不斷嘗試。每天，都要鼓勵自己、反問自己；每天都要學習開放，學習放棄；每天都要厘清自己的社會戰(zhàn)斗位置在哪里。

　　在立場的兩面，往外看向光明端，要留意背光成剪影；往內(nèi)看向黑暗處，卻得以全局看到底。

    一次訪談，很高興看見陶瓷業(yè)擁有這么熱血的一位老總。期許未來不管身處何方，總能帶著這樣的反省精神，繼往、開來。謝謝潘總。（文字來自搜陶網(wǎng)　張彩換）

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