緊接前面兩篇文章，讓我們繼續(xù)以從一線品牌看陶瓷行業(yè)未來營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)為題，看最后一篇文章的內(nèi)容。

　　6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷  

　　代表企業(yè)：東鵬陶瓷、馬可波羅瓷磚、金意陶瓷磚

　　隨著網(wǎng)絡(luò)生活的常態(tài)化，越來越多的企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷納入了整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中，有些企業(yè)還進(jìn)行了大刀闊斧的嘗試。無論是企業(yè)官網(wǎng)的建設(shè)和完善、硬性品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播，或者論壇推廣等，都漸成氣候。據(jù)悉，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍已經(jīng)從簡(jiǎn)單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放，擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃組織、論壇推廣、電子雜志、博客傳播等，甚至已經(jīng)開始在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播上進(jìn)行了實(shí)踐。在淘寶商城內(nèi)，家具品牌開設(shè)的商城有上百家之多，其中也包含不少廣東陶瓷企業(yè)，其中東鵬、馬可波羅等企業(yè)是廠家直接開設(shè)的品牌旗艦店，金意陶則是其北京經(jīng)銷商開設(shè)的專賣店，其余大部分是由貿(mào)易公司設(shè)立的商城。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2010年全球網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額將達(dá)到20000億美元，約占全球貿(mào)易總額的42%。美國(guó)《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司有80%已在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)，陶瓷企業(yè)很容易從網(wǎng)民中找到顧客群，可有的放矢地開展?fàn)I銷。而這種營(yíng)銷模式幾乎適用于所有的企業(yè)，至于如何在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中脫穎而出，這就要考驗(yàn)企業(yè)的策略和智慧了。

　　7、團(tuán)購營(yíng)銷  

　　代表企業(yè)：新中源陶瓷  

　　團(tuán)購在不少行業(yè)內(nèi)進(jìn)行得有聲有色，但一般是消費(fèi)者組團(tuán)到商家購買，利用量的優(yōu)勢(shì)來獲取優(yōu)惠的價(jià)格。雖然，團(tuán)購在終端市場(chǎng)上應(yīng)該屢見不鮮，不過，新中源無疑是第一家大手筆采用“團(tuán)購營(yíng)銷”的建陶廠家。通過到工廠參觀團(tuán)購，打破了地域限制，讓全國(guó)的消費(fèi)者都可以到廠家參觀和購買，從而真正了解工廠的實(shí)力、生產(chǎn)規(guī)模和管理優(yōu)勢(shì)。同時(shí)省去了一些中間環(huán)節(jié)，讓業(yè)主更多享受到價(jià)格的優(yōu)惠，據(jù)了解，連來回的交通、食宿和旅游的費(fèi)用也是由新中源企業(yè)提供。據(jù)說，從2008年開始，新中源五星級(jí)大型團(tuán)購活動(dòng)在全國(guó)各大城市陸續(xù)登場(chǎng)，共成功舉辦了400多場(chǎng)，超5萬戶業(yè)主參與，成交率達(dá)到96%以上。

（來源：新中源陶瓷）

　　這種模式對(duì)消費(fèi)者來說，是非常誘人，但是就企業(yè)本身來說，在增加銷量的同時(shí)也需要有足夠的資金來負(fù)擔(dān)如此龐大的支出。只有具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力，才能有足夠的號(hào)召力讓客戶來參與，同時(shí)又不至于得不償失。

　　8、節(jié)目與電視廣告軟植入

　　代表企業(yè)：東鵬瓷磚、浪鯨衛(wèi)浴

　　植入式廣告期待達(dá)到的是一種“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲”的效果，目的是讓觀眾在不知道或不認(rèn)為它是一則廣告的前提下，加深觀眾對(duì)品牌的印象，就很形象地表達(dá)了這一特性?，F(xiàn)在，電視上的植入廣告遍地開花。雖然不能判斷這種傳播模式能夠吸引多少人去購買它們的產(chǎn)品，但是從傳播乃至廣”告費(fèi)用控制的角度上看，保證產(chǎn)品與電視觀眾高頻率的接觸已經(jīng)是成功的第一步。

　　例如：東鵬潔具贊助了主打“明星蓋房子”的老舊房屋改造綜藝《漂亮的房子》。節(jié)目圍繞“回歸自然、回歸本心、環(huán)保不失品質(zhì)”的建筑理念，東鵬則制造了一系列與自身品牌定位相匹配的內(nèi)容話題，并配合一整套整合營(yíng)銷動(dòng)作全方位助力推廣，取得了很好的成效。截至《漂亮的房子》節(jié)目收官，#漂亮的房子#微博話題閱讀量超過25億，節(jié)目全網(wǎng)收視率超3.6億。東鵬的全網(wǎng)曝光量達(dá)3億多，官微粉絲增長(zhǎng)1600%。此外，在節(jié)目首播當(dāng)天，東鵬旗艦店的收藏人數(shù)和全店訪客量都有不同程度的增長(zhǎng)。

（來源：東鵬瓷磚）

　　浪鯨衛(wèi)浴高鐵廣告亮相，據(jù)悉，浪鯨高鐵廣告投放已覆蓋廣州、深圳、長(zhǎng)沙、沈陽等多個(gè)重點(diǎn)城市，占據(jù)多個(gè)高鐵重點(diǎn)樞紐的候車大廳、檢票口等黃金高客流量區(qū)域進(jìn)行廣告投放。浪鯨衛(wèi)浴以高鐵站為基點(diǎn)輻射，搭載中國(guó)高鐵速度，不但大幅提升了浪鯨衛(wèi)浴的品牌影響力與知名度，也更快更精準(zhǔn)地觸達(dá)高鐵出行的中高端目標(biāo)人群。

（來源：網(wǎng)絡(luò)）

　　其實(shí)，植入式廣告的特質(zhì)就是“隱性”。但如何通過“隱性”的傳播能夠讓消費(fèi)者關(guān)注到的同時(shí)又不反感才是品牌植入的高水平。許多企業(yè)通過與大型節(jié)目的合作、公共場(chǎng)所投放廣告、節(jié)目與電視廣告軟植入獲得了非常多的關(guān)注，企業(yè)品牌的知名度也得到了提高。