定制家居目前依然是資本青睞的對(duì)象，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展定制家居呈現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢(shì)。

　　趨勢(shì)一：定制家居勢(shì)頭強(qiáng)勁

　　2019廣州建博會(huì)總面積超42萬(wàn)㎡，定制主題展區(qū)占據(jù)了今年展區(qū)總面積的四分之一，為最顯眼的展區(qū)。毫無(wú)疑問(wèn)在家居行業(yè)整體轉(zhuǎn)型的背景下，定制依然依然是家居行業(yè)最重要的板塊和增長(zhǎng)的潛力源頭。而且在定制家居賽道的入局者越來(lái)越多，定制家居的快速發(fā)展也必將帶來(lái)一次行業(yè)洗牌。

　　最終的格局是大品牌占據(jù)頭部企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈模式紛分市場(chǎng)。留給小作坊小品牌的生存空間在變小。

　　趨勢(shì)二：品牌格局或生變

　　上市定制家居企業(yè)目前共有九家，可以說(shuō)頭部市場(chǎng)是“九分天下”。但是定制家居行業(yè)分散依然有企業(yè)不斷入局，并借助定制風(fēng)口再進(jìn)一步。這是定制的技術(shù)壁壘并不高的原因決定的。

　　對(duì)于頭部企業(yè)而言，依然危機(jī)感十足。不斷加強(qiáng)壁壘的建設(shè)。上市企業(yè)的資金流會(huì)更加充裕，而非上市企業(yè)則要考慮到遠(yuǎn)期是否存在洗牌的可能。

　　趨勢(shì)三：整體廚柜和全屋之爭(zhēng)

　　在定制行業(yè)，目前最重要的營(yíng)銷(xiāo)噱頭是全屋定制。因?yàn)榭梢哉隙鄠€(gè)品類(lèi)的定制資源所以目前是各個(gè)品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

　　但是營(yíng)銷(xiāo)噱頭是一回事，實(shí)際又是另一回事，傳統(tǒng)的整體櫥柜和定制衣柜仍然是主流的市占產(chǎn)品。2018年，歐派櫥衣柜共占營(yíng)收的86%，索菲亞衣柜收入占比83%，我樂(lè)家居整體廚柜占比達(dá)到54.4%，是主要營(yíng)收來(lái)源，且趨勢(shì)穩(wěn)定，在內(nèi)部也獲得最大的資源支持。

　　但是全屋定制作為趨勢(shì)品類(lèi)，市場(chǎng)空間的釋放不容小覷。

　　定制家居SAAS應(yīng)用提倡的前后端一體化，也是定制家居行業(yè)的亮點(diǎn)之一。

　　趨勢(shì)四：被分化的消費(fèi)者

　　定制家具的主要消費(fèi)人群是70/80/90，比例分別為47.3%，62%、74.7%。

　　從原因分析，70選擇家居的原因：實(shí)用型，環(huán)保健康、最大化利用室內(nèi)空間，解決收納；80有二胎剛需，追求美觀，價(jià)格敏感型；90后追求個(gè)性化和品牌，不愿意花太多精力在比價(jià)上。

　　個(gè)性化的消費(fèi)需求，客觀上給定制家居企業(yè)的差異化發(fā)展帶來(lái)機(jī)會(huì)。只有了解你的客戶(hù)你才能掌握你的未來(lái)！