行業(yè)前瞻 /view

產(chǎn)品、模式、渠道，陶瓷行業(yè)不可錯(cuò)過(guò)的新戰(zhàn)場(chǎng)

2018-11-02 10:03??來(lái)源:搜陶網(wǎng)??責(zé)任編輯: 秩名??點(diǎn)擊數(shù) :

陶瓷一線品牌行業(yè)紛爭(zhēng)不斷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌集中化加劇，看似沒(méi)有一點(diǎn)落空的余地，但仔細(xì)想來(lái)，還是存在不少適合進(jìn)攻的入口的。此文分析了建陶行業(yè)目前存在的三個(gè)方向的新機(jī)會(huì)——產(chǎn)品、模式、渠道。今天我們一起來(lái)了解下產(chǎn)品、模式、渠道，陶瓷行業(yè)不可錯(cuò)過(guò)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

一、新產(chǎn)品紅利：黑科技是一件多么美好的事
每一種陶瓷一線品牌新產(chǎn)品問(wèn)世的背后，都是一輪新技術(shù)的變革，我們把它稱(chēng)為黑科技。如果你手上掌握了一種或幾種黑科技，靠譜的那種，那我恭喜你，屬于你的機(jī)會(huì)到了。一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，很多公司開(kāi)始跨界經(jīng)營(yíng)，將手伸到跟傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)完全不相干的領(lǐng)域里，比如之前做陶瓷衛(wèi)浴的，現(xiàn)在還搞起了大家居。2018年，大板依舊狂熱。開(kāi)年來(lái)，在許多陶企及進(jìn)口品牌的展廳中，大板儼然成為“標(biāo)配”，被放置在最醒目的位置重點(diǎn)展示。并且，有關(guān)大板新線點(diǎn)火及陶企推大板的消息在行業(yè)內(nèi)也頻頻傳出。一時(shí)間，大板成為陶企產(chǎn)品升級(jí)的新寵。這種產(chǎn)品的銷(xiāo)售主要還是做工程，比如售樓處、大戶型、別墅、會(huì)所、高級(jí)酒店、小區(qū)大堂、購(gòu)物中心等，一般的中小戶型房子，用大板的可能性不會(huì)太普遍。
說(shuō)起陶瓷一線品牌瓷磚，大家要注意定制與功能兩個(gè)方向，定制瓷磚不一定是個(gè)性化生產(chǎn)每一片瓷磚，而是按照用戶的空間入手，提供一套瓷磚鋪貼效果的個(gè)性化設(shè)計(jì)方案，再根據(jù)設(shè)計(jì)效果圖配磚，比如金舵的設(shè)計(jì)園平臺(tái)，直接可以上傳戶型圖，在線設(shè)計(jì)，快速出整套設(shè)計(jì)方案，還可以與大咖設(shè)計(jì)師交流，實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)即所得”的家居空間。

二、陶瓷一線品牌新商業(yè)模式：這個(gè)世界屬于顛覆者
1、建材供應(yīng)鏈
這個(gè)市場(chǎng)也有幾家公司在做，其中一種理解是：一站式整裝家居建材供應(yīng)鏈S2b平臺(tái)。業(yè)務(wù)本質(zhì)上是這樣的，他們從家居建材的生產(chǎn)工廠采購(gòu)裝修材料，然后賣(mài)給業(yè)主與裝修公司。也就是由平臺(tái)方幫你做集中采購(gòu)、物流，甚至提供后續(xù) 的安裝服務(wù)。如果能夠整合多個(gè)訂單，實(shí)施集中采購(gòu)，這個(gè)量是非?？捎^的，從廠家拿到的價(jià)格，很有可能比經(jīng)銷(xiāo)商還要低，留給平臺(tái)商的利潤(rùn)是比較可觀的。
2、互聯(lián)網(wǎng)品牌
有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+建材已經(jīng)不新鮮了，不就是開(kāi)天貓店、京東店嘛，算什么新戰(zhàn)場(chǎng)。如果這樣想，那我告訴你，你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)建材品牌的了解不夠多。光說(shuō)眾籌，估計(jì)就能改變你的傳統(tǒng)想像。比如一些做馬桶、做門(mén)鎖的公司，到小米、京東、淘寶等眾籌頻道上，發(fā)起預(yù)售眾籌，做得好的，往往能吸引千萬(wàn)級(jí)資金的眾籌額度。還有做微店、微分銷(xiāo)的，跟拼多多、云集微店合作，走超高性價(jià)比路線，這些同樣是互聯(lián)網(wǎng)建材品牌的新道路。
3、裝配式整裝
這是當(dāng)前的熱點(diǎn)，以前裝配式整裝的用武之地不算很大，多用于公寓、酒店等。目前的變化在于，全裝修成品住宅政策的落地，十幾個(gè)省市都制定了時(shí)間表，這下子，裝配式整裝的模式就有了足夠的想象空間。
4、大家居生態(tài)圈
凡是規(guī)模比較牛一點(diǎn)的公司，目光或多或少都盯向了大家居。畢竟想向100億營(yíng)收規(guī)?？待R，或者想著做得更大，比如千億的大目標(biāo)，在合適的節(jié)點(diǎn)部署大家居，還是很有必要的。比如陶瓷一線品牌不僅銷(xiāo)售瓷磚，在輔材領(lǐng)域也有所滲透，大規(guī)格瓷磚粘結(jié)劑、防霉填縫劑、美縫寶等。

三、新渠道拓荒：每一種新工具都可能成為新戰(zhàn)場(chǎng)
部建材行業(yè)的進(jìn)化史，同時(shí)就是一部銷(xiāo)售渠道的演變史。搶先用好用透了一種新的銷(xiāo)售渠道，意味著可能拿下一片天地。寫(xiě)字樓、購(gòu)物中心、社區(qū)、長(zhǎng)租公寓等陣地，都可被納入新的攻打?qū)ο蟆１热缇€下渠道戰(zhàn)場(chǎng)，做建材生意，除了進(jìn) 家居賣(mài)場(chǎng)、本地建材市場(chǎng)、在街邊開(kāi)獨(dú)立店，后來(lái)又出現(xiàn)了新現(xiàn)象，一些公司把門(mén)店開(kāi)到寫(xiě)字樓里，或者入駐購(gòu)物中心、城市綜合體，避開(kāi)了在家居賣(mài)場(chǎng)苦苦廝殺的正面交鋒。在部分公司的組織架構(gòu)里，整裝被視為市場(chǎng)開(kāi)拓的中堅(jiān)力量，專(zhuān)門(mén)設(shè)立了整裝渠道負(fù)責(zé)人，主攻各類(lèi)家裝公司的合作，包括整裝公司，與此類(lèi)公司合作展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。多種跡象表明，陶瓷一線品牌這條零售賽道正逐漸變得擁擠，眾多商家與開(kāi)發(fā)者嗅到了流量紅利，微信官方的支持使得它的吸粉、變現(xiàn)能力顯著提升。

以上內(nèi)容為產(chǎn)品、模式、渠道，陶瓷行業(yè)不可錯(cuò)過(guò)的新戰(zhàn)場(chǎng)，具體詳情與陶瓷一線品牌公司聯(lián)系。
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