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子品牌或是陶瓷一線品牌突圍利器

2018-10-15 10:16??來源:搜陶網(wǎng)??責(zé)任編輯: 秩名??點擊數(shù) :

2018年已過一大半，市場的走勢基本定局，剩余的一個季度不會有大的改觀，這個時候考驗的是決策層對市場的判斷及下一步的策略。陶瓷一線品牌市場發(fā)展至今，行業(yè)需要深度的戰(zhàn)略調(diào)整，包括生產(chǎn)基地的重新布局、發(fā)展模式的調(diào)整、盈利方式的改變、新型廠商關(guān)系的建立、消費升級的消費再定義、企業(yè)平臺的建設(shè)和職業(yè)化的進程推動等等。不過，無論怎么發(fā)展，陶企始終脫離不了產(chǎn)品、渠道、消費、人員這些關(guān)鍵因素，也逃脫不了產(chǎn)業(yè)集中度增強和被并購的商業(yè)規(guī)律。今天我們一起來了解下為什么說子品牌或是陶瓷一線品牌突圍利器。

一、陶瓷一線品牌發(fā)展?fàn)顩r
改革開放四十年，陶瓷一線品牌行業(yè)也遇到過發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟危機等問題，只是從沒有像今天這樣出現(xiàn)集體性恐慌現(xiàn)象，行業(yè)內(nèi)很多人都在感嘆做了幾十年陶瓷，時下卻突然不知道怎么繼續(xù)做下去了。以往，是陶企引導(dǎo)趨勢、主導(dǎo)市場；而現(xiàn)在變成了市場改變企業(yè)的走向。從目前來看，市場為主導(dǎo)的這種趨勢至少會延續(xù)二年以上，預(yù)計2019年市場的這種表現(xiàn)會更明顯，終端代理會大幅減少，上游品牌的整合速度也會提升，既缺乏銷量又缺少利潤的品牌最先倒下。其中的原因為三個：
1、整合后擠出的市場份額，足以抵消因消費減少帶來的銷量下滑；
2、新型代理會增多，只在終端運營平臺建立，銷售渠道不會減少；
3、單一品牌高速成長的機會已經(jīng)不多，不過如果實現(xiàn)，同一品牌下多細分品類的品牌化經(jīng)營，還是有高速增長的空間。

二、陶瓷一線品牌多品牌與多品類
關(guān)于陶瓷一線品牌行業(yè)多品牌和多品類的爭論由來已久，也有品牌拆分過品類代理模式。無論多品牌，還是多品類都有成功的先例。比如行業(yè)前五強，要么是多品牌，要么是多類品。現(xiàn)在就談一談多細分品類的問題，多細分品類是基于未來市場特征的考慮，與多品牌經(jīng)營的主要區(qū)別在于：
1、不同細分品類，產(chǎn)品完全差異化，包括經(jīng)營模式；
2、同一城市基于同一個經(jīng)營平臺，不是多平臺經(jīng)營；
3、每個細分品類都比較專業(yè)，實現(xiàn)消費定位的專業(yè)化；
4、不同細分品類同享品牌資產(chǎn)和資源。

三、未來的陶瓷一線品牌多品牌模式
未來大的陶瓷一線品牌或者想做大的陶瓷品牌一定是走多品牌之路，走多品牌之路的同時，也要注意：
1、未來的多品牌不是建立在同質(zhì)化下的多品牌，而是建立以一個品牌為基礎(chǔ)的多專業(yè)細分品類，并實現(xiàn)品類品牌化，如寶潔下面就有很多子品牌；
2、在終端運營上也是一個代理為主，各細化品牌會借助主流通平臺的流量、服務(wù)、配送等實現(xiàn)無庫存化的專業(yè)化銷售；
3、由于細分品牌的專業(yè)化要求，品牌創(chuàng)建品類難度較大，將來更多的是并購，從而實現(xiàn)一個有品牌優(yōu)勢、一個有產(chǎn)品優(yōu)勢的強強聯(lián)合。

可能會有企業(yè)顧慮自己的品類不夠強，或者產(chǎn)品線不夠支撐，其實這些都不是太大的問題，陶瓷行業(yè)很快將迎來整合時代，你可以并購各個細分品類，比如并購現(xiàn)在流行的大理石優(yōu)秀品牌、大板優(yōu)秀品牌，讓其成為主品牌下一個子品牌，這樣就可以解決產(chǎn)品的專業(yè)化問題。從目前陶瓷一線品牌行業(yè)發(fā)展趨勢來看，未來陶瓷行業(yè)將迎來子品牌帶動品牌突圍的發(fā)展之路。

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