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逆勢增長下的終端渠道開發(fā)，這個品牌靠的是什么？

2018-10-11 11:17??來源:搜陶網(wǎng)??責任編輯: 秩名??點擊數(shù) :

最近，行業(yè)內似乎興起渠道下沉之風，一些陶瓷十大品牌企業(yè)頻頻由一二線地區(qū)轉向三四線地區(qū)，利用各種方式來幫助品牌下沉，以此來開發(fā)更廣闊的市場潛力。自7月6日在貴陽成功舉辦了一場招商會，7月23日在貴州興義設計師交流品鑒會，8月9日在重慶的招商會，8月18日在浙江金華專賣店盛大開業(yè)，8月21日在湖南株洲招商會，再到8月29日山西長治的招商會......金尊玉大理石瓷磚所開展的一系列的終端活動，其成功的動作受到業(yè)界所關注。今天我們一起來了解下逆勢增長下的終端渠道開發(fā) ，這個品牌靠的是什么？

據(jù)了解，金尊玉大理石瓷磚能在這7、8月取得如此成績，離不開一對一的終端幫扶政策，其從競品調研到產品、價格策略調整，從渠道挖掘到落地執(zhí)行等都是金尊玉幫扶的內容之一。加上持續(xù)增強的幫扶隊伍，都是奔著幫助經(jīng)銷商經(jīng)營品牌、實現(xiàn)銷量雙翻番的方向中去。

從金尊玉合作的代理商口中了解到，金尊玉的幫扶確確實實讓終端代理商得到實惠處。山西長治金尊玉大理石瓷磚董事長黃福清是這樣說的，金尊玉無論在政策、返利、幫扶等方面都非常吸引人，加上金尊玉大理石瓷磚性價比高都是其選擇與金尊玉合作的原因。從他透露的信息中得知，他從代理金尊玉這四個月的時間里就已經(jīng)拿到了幾個上百萬的單子以及客戶零投訴的記錄，這些都更加堅定了他代理金尊玉的信心。

山西另一位金尊玉代理商同樣對金尊玉的幫扶政策身有感受，她也是由某一線品牌轉向做金尊玉大理石瓷磚的，之所以選擇金尊玉，她給出的答案是金尊玉的幫扶政策讓她看到了金尊玉的發(fā)展前景。過去代理其它的品牌，她本人表示從來沒有享受過這樣的幫扶政策的；同時在接觸了金尊玉董事長南順芝以后，看到了其實實在在的行動，使她全心全意去做金尊玉這一品牌。

渠道下沉是現(xiàn)在大多數(shù)陶瓷企業(yè)的方向目標，但是像金尊玉這樣能開展如此成功的渠道下沉之路還是令業(yè)界驚訝。截止記者發(fā)稿為止，金尊玉此次山西長治招商會一共簽下了10位代理商，其分布的地區(qū) 基本上處在三四線的區(qū)域當中。金尊玉大理石未來的發(fā)展方向，將會聚焦經(jīng)營為目標，以縣城為發(fā)展戰(zhàn)略核心。同時金尊玉大理石瓷磚制定了一個五年計劃，在未來五年內實現(xiàn)“千城千店”的戰(zhàn)略目標。

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