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陶瓷一線品牌的促銷手段

2018-09-25 11:53??來源:搜陶網(wǎng)??責(zé)任編輯: 秩名??點(diǎn)擊數(shù) :

價(jià)格戰(zhàn)是低端品牌促銷手段，殊不知，陶瓷一線品牌也有一手呀，而且干起來勢(shì)頭比小品牌還猛，沒有最便宜，只有更便宜。今天我們一起來詳細(xì)了解下陶瓷一線品牌的促銷手段。

一、陶瓷一線品牌終端活動(dòng)頻繁
作為大佬中的大佬品牌，馬可波羅自然沒有放過。上半年的系列促銷活動(dòng)，其中最大型的要數(shù)6月的馬可波羅“紅色旋風(fēng)”，馬可波羅“618超級(jí)品牌日”第二季活動(dòng)——“大牌行動(dòng) 購石惠”，在全國300多個(gè)城市4500+門店同時(shí)開展，打造超10萬訂單。
另外關(guān)于東鵬陶瓷一線品牌的促銷手段，據(jù)了解，6月啟動(dòng)的東鵬46周年慶“大國品牌·益同行”感恩回饋活動(dòng)，在全國引爆。截止7月15日，終端成交額總計(jì)突破3.4億元。另外，東鵬在開年全新推出“愛家總動(dòng)員”活動(dòng)30天、6大主場(chǎng)、720個(gè)小時(shí)，全國實(shí)時(shí)銷售額達(dá)66013376元。

二、渠道下沉明顯，四五線城鎮(zhèn)成必爭(zhēng)之地
從以上我們可以看出，各大陶瓷一線品牌上半年都幾乎都沉浸在終端市場(chǎng)，以打造強(qiáng)勢(shì)終端，這是毋庸置疑的事實(shí)上半年，精裝房、整裝比例很高的一二線城市，終端零售明顯下降，大家在尋求新的突圍之路，于是三四五線城鎮(zhèn)(地級(jí)市、縣城及中心鎮(zhèn))陶企品牌爭(zhēng)奪熱火朝天。
可以看出，馬可波羅、東鵬、冠珠、鷹牌等大品牌，在上半年的終端活動(dòng)中，活動(dòng)區(qū)域不僅僅局限在一二線城市，而是全國性鋪開，品牌加速渠道下沉，爭(zhēng)奪三四五線地區(qū)樓市火爆紅利。

三、企業(yè)陶瓷一線品牌的促銷活動(dòng)
金尊玉從今年5月份開始，啟動(dòng)品牌“渠道下沉”戰(zhàn)略，把市場(chǎng)中心下移到三四線城市。
據(jù)悉，新潤成上半年在菏澤、唐山、大理、遷西等三線城市均有做終端爆破活動(dòng);地域上，主要集中在河北、山東、江蘇、浙江、重慶、云南等華東區(qū)域和西南區(qū)域。
金牌亞洲的終端促銷活動(dòng)主要集中在華東、華中、華南等區(qū)域。
據(jù)悉，我國三四五線城市人口占比是一二線城市的一倍多，總體消費(fèi)也遠(yuǎn)大于一二線城市，消費(fèi)爆發(fā)具備良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，相信這也是品牌渠道下沉的重要依據(jù)，三四五線城市未來的成長性將明顯強(qiáng)于一二線城市。
事實(shí)上，2016至今，終端消費(fèi)迭代、消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)越趨明顯，很多企業(yè)通過品牌、產(chǎn)品升績(jī)滿足80、90后及新中產(chǎn)等新興的主力消費(fèi)人群的需求。
而實(shí)際上，由于這一群體幾乎覆蓋所有的一二三四線市場(chǎng)。這就倒逼大企業(yè)把自己重新定位成新興企業(yè)，鉆研三四五線城市、區(qū)域強(qiáng)縣市場(chǎng)，而不僅僅往一二線城市中高端市場(chǎng) 走。
縱觀今年上半年，發(fā)現(xiàn)一二線陶瓷一線品牌實(shí)施了“下行戰(zhàn)略”，也就是品牌/渠道下沉。這一戰(zhàn)略有兩大好處，一個(gè)是品牌高度拉升，另一個(gè)是極富性價(jià)比的產(chǎn)品則往下走。
從渠道方面來看，目前一二級(jí)瓷磚市場(chǎng)格局已經(jīng)初步敲定，未來瓷磚行業(yè)的增長空間以及品牌張力將在三四級(jí)城市全面展開，相信三四五線城市/鎮(zhèn)，尤其是中心鎮(zhèn)將是未來幾年瓷磚品牌企業(yè)的“必爭(zhēng)之地”。

四、大牌促銷：“降維競(jìng)爭(zhēng)”擠壓中間品牌
2018上半年已經(jīng)過去，各大陶瓷一線品牌為什么在終端頻頻搞“降價(jià)促銷”？這種行為對(duì)中小品牌會(huì)造成什么影響？
1、可以快速消化庫存。陶瓷一線品牌產(chǎn)品庫存也大，搞促銷可以在保證回本的基礎(chǔ)上，快速“賣貨”，消化過期產(chǎn)能，這對(duì)總部或經(jīng)銷商都是好事；
2、可以進(jìn)一步提高品牌的知名度。搞促銷就是刷存在感、刷流量的時(shí)候。品牌通過大型促銷活動(dòng)在終端直接接觸C端消費(fèi)者，這相當(dāng)于在消費(fèi)者中打廣告，它本身就有刷品牌知名度的作用；
3、它的作用也是最本質(zhì)的一點(diǎn)，陶瓷一線品牌這些年都重金投放廣告，把品牌高度拼命拉高，另一方面，搞促銷又可以通過把價(jià)格壓低，從而搶奪中間二三線品牌的客戶，這就是一種典型的“降維競(jìng)爭(zhēng)”。
4、陶瓷一線品牌把店開到鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)，可以對(duì)接“小鎮(zhèn)青年”，或者不斷推出一些性價(jià)比與整裝、精裝渠道相匹配的產(chǎn)品，阻礙中小品牌的進(jìn)入，這也是一種“降維競(jìng)爭(zhēng)”。

以上內(nèi)容為陶瓷一線品牌的促銷手段，具體詳情與陶瓷一線品牌公司聯(lián)系。
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陶瓷一線品牌的優(yōu)勢(shì)有哪些？
陶瓷一線品牌的發(fā)展面臨哪些問題？
在裝修中陶瓷一線品牌的搭配風(fēng)格和技巧？

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