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為什么你所說的市場總不是你想要的市場（2）

  • 2016-03-21 23:12??來源:美家網(wǎng)??責(zé)任編輯: huangxuefang??點擊數(shù) :
　　市場營銷的主體不是市場部，市場營銷的維持也不是靠砸錢，把這些都交給消費者吧。
　　營銷活動的主體是消費者
　　陶瓷建材行業(yè)經(jīng)歷了暴利階段后在微利當(dāng)下仍然很舍得砸錢做市場營銷，然而幻想廣告做得越多銷量就越多是不切合實際的，市場部的主要工作不應(yīng)該是把錢一次性統(tǒng)統(tǒng)揮霍掉，而是應(yīng)該專注于刺激市場，這里說的“刺激”是讓消費者之間產(chǎn)生互相影響、互相交流、互相傳播信息的連鎖反應(yīng)，讓消費者為你在一個100人的市場中各拉多80個客戶，遠(yuǎn)勝于在100個市場中各讓1個消費者為你帶來100個客戶。那么，引起消費者之間對你的產(chǎn)品進(jìn)行意見交流的手段在哪里？
（非原創(chuàng)圖片）
　　挖掘產(chǎn)品的分享價值
　　我們說新聞，是“新近發(fā)生的與人們利益相關(guān)的事件”，那么在市場營銷中，我們首先要引起消費者獵奇的心理：這么多同類產(chǎn)品中你的產(chǎn)品的獨特性在哪里？和他們預(yù)想中的有什么不同？如何能夠提高消費者議論你的產(chǎn)品的可能性？陶瓷建材行業(yè)應(yīng)用于各行各業(yè)，但是消費者一般只會在買房、裝修的時候才會談及，那么是否有其他更常見的話題可以綁定你的產(chǎn)品，提高消費者的分享率？比如結(jié)婚、生活格調(diào)等等？
　　激發(fā)從眾效應(yīng)的產(chǎn)生
　　當(dāng)產(chǎn)品具備了分享價值之后，它最好還可以激發(fā)消費者的從眾心理。我們知道陶瓷建材行業(yè)的終端依托于展廳、店鋪、賣場，在線上商城的打造也是千篇一律。當(dāng)一個有分享價值的產(chǎn)品能夠有效而且能夠在一定范圍內(nèi)傳開口碑時，它應(yīng)該具備以下特征：容易辨識的標(biāo)志、包裝或者風(fēng)格；容易在附近門店或者線上搜索到；企業(yè)在能夠互相影響的群體中進(jìn)行推廣、示范和推薦。

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