行業(yè)前瞻 /view

為什么你所說的市場總不是你想要的市場（1）

2016-03-19 15:41??來源:美家網??責任編輯: huangxuefang??點擊數 :

　　利用市場聚焦和市場滲透來引起連鎖反應再引爆市場，這看似簡單的營銷行為往往存在有很多盲點，糾正好以下的錯誤認識，企業(yè)會因此省下一大筆營銷成本！
　　錯誤認識1：用產品品類和人群來定義市場
　　我們說品牌定位是看一個品牌要帶給觀眾一個怎樣的印象、傳遞怎樣的心理連接和價值觀，那么市場定位呢？在陶瓷建材行業(yè)可以把市場做出明確定位的企業(yè)并不多，常見的都是單純地利用產品屬性（例如“高端”“智能”）或者幻想群體（例如中產階級、8090后）來給市場定位，可以說給到哪一個部門都是很模糊的描述，中產階級千千萬，同一個群體有不同的需求，不能給與具體的工作指導方針的定位都是毫無用處的。
一個有效的市場定位應該是：產品滿足了什么消費者的什么需求。舉例來說，多樂士“為人們的生活增添色彩”的品牌理念是個經典的成功案例。其市場定位就是：多色彩油漆為有“下班沉默癥“的現代家庭促進親密關系、打破距離。目標消費者是忙碌而疏遠的現代家庭，產品滿足的是消費者渴望恢復親密家庭關系的需求。如此，每個工作部門都可以得到有效的工作指導，而不是一廂情愿地大海撈針。
　　錯誤認識2：市場投放越廣收效越好
　　搞清楚市場定位的要領后，是不是就能夠放心進行市場投放呢？我們說市場滲透和市場聚焦是要在一個有效的市場內對有普遍相同需求的消費者進行產品的推廣，使這個小市場的100人中有20人或者更多人成為客戶，最后實現人人跟風的引爆效果。