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為什么你所說的市場(chǎng)總不是你想要的市場(chǎng)（1）

  • 2016-03-19 15:41??來源:美家網(wǎng)??責(zé)任編輯: huangxuefang??點(diǎn)擊數(shù) :
　　利用市場(chǎng)聚焦和市場(chǎng)滲透來引起連鎖反應(yīng)再引爆市場(chǎng)，這看似簡(jiǎn)單的營(yíng)銷行為往往存在有很多盲點(diǎn)，糾正好以下的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，企業(yè)會(huì)因此省下一大筆營(yíng)銷成本！
　　錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)1：用產(chǎn)品品類和人群來定義市場(chǎng)
　　我們說品牌定位是看一個(gè)品牌要帶給觀眾一個(gè)怎樣的印象、傳遞怎樣的心理連接和價(jià)值觀，那么市場(chǎng)定位呢？在陶瓷建材行業(yè)可以把市場(chǎng)做出明確定位的企業(yè)并不多，常見的都是單純地利用產(chǎn)品屬性（例如“高端”“智能”）或者幻想群體（例如中產(chǎn)階級(jí)、8090后）來給市場(chǎng)定位，可以說給到哪一個(gè)部門都是很模糊的描述，中產(chǎn)階級(jí)千千萬，同一個(gè)群體有不同的需求，不能給與具體的工作指導(dǎo)方針的定位都是毫無用處的。
一個(gè)有效的市場(chǎng)定位應(yīng)該是：產(chǎn)品滿足了什么消費(fèi)者的什么需求。舉例來說，多樂士“為人們的生活增添色彩”的品牌理念是個(gè)經(jīng)典的成功案例。其市場(chǎng)定位就是：多色彩油漆為有“下班沉默癥“的現(xiàn)代家庭促進(jìn)親密關(guān)系、打破距離。目標(biāo)消費(fèi)者是忙碌而疏遠(yuǎn)的現(xiàn)代家庭，產(chǎn)品滿足的是消費(fèi)者渴望恢復(fù)親密家庭關(guān)系的需求。如此，每個(gè)工作部門都可以得到有效的工作指導(dǎo)，而不是一廂情愿地大海撈針。
　　錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)2：市場(chǎng)投放越廣收效越好
　　搞清楚市場(chǎng)定位的要領(lǐng)后，是不是就能夠放心進(jìn)行市場(chǎng)投放呢？我們說市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)聚焦是要在一個(gè)有效的市場(chǎng)內(nèi)對(duì)有普遍相同需求的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，使這個(gè)小市場(chǎng)的100人中有20人或者更多人成為客戶，最后實(shí)現(xiàn)人人跟風(fēng)的引爆效果。
 
（非原創(chuàng)圖片：同一市場(chǎng)中滲透率一旦超過某個(gè)臨界點(diǎn)，就會(huì)得到爆發(fā)式增長(zhǎng)。）
　　在此，我們要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：第一，陶瓷建材行業(yè)在選擇企業(yè)或產(chǎn)業(yè)間進(jìn)行捆綁營(yíng)銷之前要確定這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者是真實(shí)存在并且普遍有一個(gè)共同的需求；第二，成功的市場(chǎng)滲透是讓消費(fèi)者切實(shí)通過你的產(chǎn)品滿足了自身需求，成功的市場(chǎng)聚焦是讓消費(fèi)者完成消費(fèi)后有一個(gè)相互影響、相互參考的過程。

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