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行業(yè)前瞻 /view

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賣(mài)什么都是賣(mài)體驗(yàn),抓穩(wěn)消費(fèi)者的心

  • 2016-03-16 23:28??來(lái)源:美家網(wǎng)??責(zé)任編輯: huangxuefang??點(diǎn)擊數(shù) :
  客戶(hù)體驗(yàn)越來(lái)越成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的焦點(diǎn),優(yōu)秀的客戶(hù)體驗(yàn)項(xiàng)目可以留著老客戶(hù)并發(fā)掘新客戶(hù),完善客戶(hù)體驗(yàn)的轉(zhuǎn)型總結(jié)為三點(diǎn)。

(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

  第一,利用大數(shù)據(jù)往客戶(hù)和一線員工身上挖掘信息。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的完善和發(fā)展,企業(yè)可以通過(guò)收集客戶(hù)最開(kāi)始查詢(xún)企業(yè)和其產(chǎn)品到客戶(hù)最后的投訴和反饋完全過(guò)程的信息來(lái)找到客戶(hù)期望大的幾個(gè)環(huán)節(jié),從內(nèi)部一線員工的反饋又可以收集到企業(yè)可以提供和完善的服務(wù);

  第二,從上至下建立隨時(shí)跟蹤、隨時(shí)反饋和隨時(shí)解決問(wèn)題的團(tuán)隊(duì)。企業(yè)不能只有在最前沿搞創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì),還需要有上層隨時(shí)提供全面數(shù)據(jù)和信息的跟蹤團(tuán)隊(duì),發(fā)現(xiàn)新方案或者新問(wèn)題后集中討論和分析,再交給創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,從而跟蹤團(tuán)隊(duì)再持續(xù)監(jiān)控和觀察;

  第三,見(jiàn)縫插針地尋找多視角創(chuàng)新項(xiàng)目。單一賣(mài)點(diǎn)(低價(jià)格、好質(zhì)量)已經(jīng)滿(mǎn)足不了客戶(hù),那么企業(yè)必須要轉(zhuǎn)換多角度、多方位的視角來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的多需求,從客戶(hù)服務(wù)環(huán)節(jié)先入手會(huì)比較快而且投入少地了解到哪些因素會(huì)影響到客戶(hù)的滿(mǎn)意度,發(fā)現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

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