近年來(lái)，陶瓷行業(yè)供大于求，同質(zhì)化嚴(yán)重，加之銷(xiāo)售渠道多被家裝公司攔截等因素，陶瓷市場(chǎng)要火爆并非易事。家裝旺季，陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商如何突破重圍，提高瓷磚成交率呢？

　　一、不要過(guò)于專(zhuān)注產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

　　價(jià)格便宜確實(shí)是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，然而隨著物質(zhì)生活水平的提升，人們對(duì)瓷磚的比較已不再僅僅局限于價(jià)格方面，產(chǎn)品外觀、是否環(huán)保、售前售后的服務(wù)已通通成為賣(mài)點(diǎn)，而這時(shí)專(zhuān)注價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑是降低自己的利潤(rùn)又使自己的產(chǎn)品失去賣(mài)點(diǎn)。

　　二、細(xì)分瓷磚陳列樹(shù)形象

　　在當(dāng)下，瓷磚店已由原本的“貨架式”陳列轉(zhuǎn)向“樣板間式”，顯然，老的貨品擺放方式已經(jīng)過(guò)于陳舊，商家應(yīng)在貨品擺放上為消費(fèi)者提供更專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)指導(dǎo)，把瓷磚產(chǎn)品也已“樣板間”的形式陳列，而不是類(lèi)似“堆積”型的擺放在貨架上。細(xì)分瓷磚，陳列整齊不僅看起來(lái)美觀，更是方便商家尋找瓷磚，讓顧客一眼就能看到。

　　三、優(yōu)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

　　現(xiàn)今，營(yíng)銷(xiāo)策劃非常關(guān)鍵。然而陳舊的銷(xiāo)售模式已跟不上市場(chǎng)發(fā)展速度，大多數(shù)老營(yíng)業(yè)員態(tài)度較被動(dòng)且學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售、服務(wù)知識(shí)的能力較差。經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行崗前銷(xiāo)售培訓(xùn)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)資源，提高團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技巧和素質(zhì)是非常有必要的。

　　四、加強(qiáng)品牌建設(shè)和策劃

　　隨著物質(zhì)生活水品的提高，人們對(duì)瓷磚的品種、功能和用圖等都有了更高的要求，對(duì)品牌的認(rèn)同程度也與日俱增。瓷磚業(yè)發(fā)展至今，當(dāng)初在同一起跑線上的企業(yè)已逐步拉開(kāi)距離，有的在告訴成長(zhǎng)，有的在迎頭趕超，還有的已舉步維艱。品牌建設(shè)是每個(gè)企業(yè)都追求的。加強(qiáng)品牌建設(shè)和推廣，加入瓷磚的創(chuàng)意，提升瓷磚的個(gè)性是才能吸引更多顧客。

　　五、主動(dòng)出擊努力推廣

　　推廣表面看似簡(jiǎn)單，其實(shí)要做大量的前期調(diào)查、準(zhǔn)備工作，需要面對(duì)不同檔次消費(fèi)者的消費(fèi)能力進(jìn)行詳盡的分析才能推出合適的方案。后續(xù)工作嚴(yán)格按先前的市場(chǎng)分析步步推進(jìn)。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該充分利用自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，比如所屬地區(qū)新建成或即將建成的商場(chǎng)、賓館、酒店等都應(yīng)該主動(dòng)派人或親自去洽談銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，與其讓這樣的大客戶(hù)去外面找瓷磚買(mǎi)，主動(dòng)出擊則更勝一籌。

　　筆者認(rèn)為伴隨樓市的回暖，瓷磚市場(chǎng)也將迎來(lái)復(fù)蘇，而市場(chǎng)規(guī)律影響下家居市場(chǎng)這種低價(jià)促銷(xiāo)換取銷(xiāo)量、維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)狀也將很快得到修正。陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商要多關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品方能‘火爆’一把！

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