陶瓷行業(yè)什么事最難？答案是創(chuàng)新。

　　陶瓷行業(yè)什么事最煩？答案是模仿。

　　今天要說(shuō)的這個(gè)品牌比較特殊，因?yàn)檫@兩件事都讓它給碰上了。

　　自2021年4月份以來(lái)，該品牌通過(guò)洞察當(dāng)代家居潮流趨勢(shì)，創(chuàng)新開(kāi)辟了“輕紋磚”賽道，而后便快速在同質(zhì)化嚴(yán)重的陶瓷行業(yè)脫穎而出。

　　接著，其又順應(yīng)國(guó)人文化自信覺(jué)醒的趨勢(shì)，從宋代美學(xué)中汲取靈感，打造出了由“絨·石”系列、“絨·石PRO”系列、“尋”系列三大IP產(chǎn)品組成的“宋式美學(xué)”三部曲。

　　可能很多小伙伴都猜到了，沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)品牌就是箭牌瓷磚。

　　自從“陶瓷圈學(xué)霸”交了一份滿分作業(yè)之后，模仿者聞風(fēng)而來(lái)，品類定位、核心產(chǎn)品花色、廣告語(yǔ)、IP產(chǎn)品策劃、文案推廣......箭牌瓷磚的解題思路被越來(lái)越多的同行跟風(fēng)學(xué)習(xí)。

　　可是讓人萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，面對(duì)自家“作品”頻頻被借鑒，箭牌瓷磚卻表現(xiàn)得十分淡定，甚至表示“歡迎同行抄作業(yè)”。這到底是咋回事？

　　01

　　有人跟風(fēng)模仿

　　說(shuō)明路走對(duì)了

　　2021年，箭牌瓷磚基于“瓷磚是家居空間大背景”的屬性，深度鉆研輕紋理產(chǎn)品，錨定“三米之外是純色，一米之內(nèi)有細(xì)節(jié)”的產(chǎn)品特征，開(kāi)始了品牌聚焦差異化的旅程。

　　不過(guò)，箭牌瓷磚在輕紋磚這個(gè)賽道上的探索并不是毫無(wú)波折的。起初，箭牌瓷磚定位復(fù)合輕紋磚，在實(shí)踐過(guò)程中，卻發(fā)現(xiàn)“復(fù)合”這個(gè)理念較難形成消費(fèi)認(rèn)知，于是便站在更容易被用戶心智接受的角度，將品牌定位修正為質(zhì)感輕紋磚。

　　自品牌升級(jí)以來(lái)，箭牌瓷磚的輕紋產(chǎn)品在市場(chǎng)上備受喜愛(ài)和認(rèn)可，同時(shí)其終端經(jīng)銷商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也隨之日益提升。

　　2024年全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)上，箭牌瓷磚聯(lián)合中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)、佛山市禪城區(qū)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)共同推進(jìn)《輕紋磚》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的落地，明確了瓷磚紋理明度差、彩度等參數(shù)：磚面彩度低，磚面彩度最大值不超過(guò)0.15；印刷紋理與底色之間明度相近，最大明度差不超過(guò)15；正面用3001x~6001x的燈光均勻照射，在垂直距離3m處用肉眼觀察，應(yīng)無(wú)明顯紋理。

　　有了前人的成功經(jīng)驗(yàn)作為參照，漸漸地越來(lái)越多品牌開(kāi)始推出輕紋磚產(chǎn)品，“三米之外是純色，一米之內(nèi)有細(xì)節(jié)”的廣告語(yǔ)更是頻繁出現(xiàn)在各大品牌的產(chǎn)品宣傳文案中。要知道，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代如果被人蹭流量，那就說(shuō)明你火了。同行爭(zhēng)先跟進(jìn)輕紋磚品類，再一次證明了箭牌瓷磚開(kāi)辟輕紋磚賽道這一戰(zhàn)略決策是正確的。

　　路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。輕紋磚領(lǐng)域，箭牌瓷磚更像是一位領(lǐng)航者，它在驚濤駭浪的競(jìng)爭(zhēng)紅海中開(kāi)辟了一條新航線。不畏挫折、勇于探索，是箭牌瓷磚種下的因；最終憑實(shí)力找到正確的發(fā)展方向，是箭牌瓷磚應(yīng)得的果。

　　02

　　畫“皮”容易

　　畫“骨”很難

　　面對(duì)同行的“抄作業(yè)”，箭牌瓷磚之所以能夠保持平和的心態(tài)，有一個(gè)至關(guān)重要的原因。其深知在“化繁為簡(jiǎn)”這件事上，旁人照搬得了“表”，卻不一定照搬得了“里”，所謂畫皮容易畫骨難。

　　實(shí)際上，陶瓷行業(yè)傍大牌的現(xiàn)象并不新鮮，有的模仿名字，有的模仿logo，有的模仿設(shè)計(jì)，有的模仿話術(shù)，還有的模仿產(chǎn)品紋理，但這些都只是外在的表象。箭牌質(zhì)感輕紋磚和“宋式美學(xué)”三部曲的成功密碼，其實(shí)是內(nèi)在的靈魂，這種內(nèi)核可以歸結(jié)為以下三個(gè)關(guān)鍵詞。

　　創(chuàng)新：首個(gè)將行業(yè)推向“輕紋時(shí)代”的，是箭牌瓷磚于2021年推出的書香輕紋系列產(chǎn)品。其不僅攜手意大利知名設(shè)計(jì)師Stefano，對(duì)4000多個(gè)家居空間樣板飾面材料的紋理和色彩做了充分調(diào)研和分析，還全新升級(jí)了產(chǎn)品表面肌理處理的工藝，研發(fā)出3D微雕模具、智能刷拋、超細(xì)干粒、NST納米噴霧等先進(jìn)技術(shù)。多重創(chuàng)新在產(chǎn)品上進(jìn)行疊加，使其輕紋磚擁有獨(dú)一無(wú)二的質(zhì)感。

　　文化：“宋式美學(xué)”產(chǎn)品矩陣的由來(lái)，是因?yàn)榧拼纱u深知宋代“雅正而至簡(jiǎn)”的人文美學(xué)已是頂峰，且宋人追求舒適的生活方式，值得當(dāng)代都市人學(xué)習(xí)，所以其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)竭盡全力挖掘宋式文化。在研發(fā)絨·石PRO系列時(shí)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)師從宋代四藝——品香、點(diǎn)茶、插花、掛畫中提取出浪漫的人文紋理，應(yīng)用于磚面之中，從而營(yíng)造出高雅且有詩(shī)意的生活氛圍。

　　融合：“尋”系列產(chǎn)品，是箭牌瓷磚在絨石•PRO系列的研發(fā)基礎(chǔ)上，結(jié)合自然元素創(chuàng)新出進(jìn)階版的新中式質(zhì)感輕紋磚。它以「宋式意趣生活」與「自然生活方式」為起點(diǎn)，將新中式生活美學(xué)融入產(chǎn)品中，形成逸石集、雅石集、臻木集三大產(chǎn)品。與其說(shuō)是一款瓷磚，“尋”系列其實(shí)更像是一種對(duì)東方文化的深度理解后，融合打磨了大自然的元素的家居空間，甚至是為年輕人傳遞簡(jiǎn)單、輕松的生活方式。

　　不難發(fā)現(xiàn)，箭牌瓷磚每一代“超品”的問(wèn)世，都標(biāo)志著輕紋磚的審美躍遷，它不僅深入洞察瓷磚發(fā)展趨勢(shì)與用戶審美需求，還掀起了一場(chǎng)對(duì)空間、藝術(shù)和生活的精神探索。顯然，這種集創(chuàng)新、文化、融合于一體的靈魂，是無(wú)法被模仿的。

　　03

　　樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿

　　扎根用戶心智

　　當(dāng)然，箭牌瓷磚直面競(jìng)爭(zhēng)的底氣，還源于其自身的發(fā)展現(xiàn)狀。在成為輕紋磚細(xì)分品類開(kāi)創(chuàng)者的同時(shí)，箭牌瓷磚也實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶心智的占領(lǐng)。

　　特勞特的定位理論提到，人們只會(huì)記住某類事物中的“第一”，這個(gè)“第一”投射到人們的記憶體系中，就會(huì)把它固化成這一類事物的代表。如今只要提起輕紋磚，人們首先想到的是箭牌瓷磚；提起箭牌瓷磚，人們腦海中也會(huì)復(fù)現(xiàn)“質(zhì)感”、“輕紋”兩大標(biāo)簽。

　　作為A股上市企業(yè)箭牌家居集團(tuán)旗下的瓷磚品類專業(yè)品牌，箭牌瓷磚是箭牌家居全屋空間解決方案中最為核心的品類之一，目前在全國(guó)已然布局了近千家銷售網(wǎng)店，其中96%分布在全國(guó)各地區(qū)高端家居賣場(chǎng)，為萬(wàn)千消費(fèi)者提供著高顏值、高品質(zhì)的體驗(yàn)。

　　為了讓品牌進(jìn)一步與設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者產(chǎn)生深度鏈接，箭牌瓷磚與新浪家居合作的《設(shè)計(jì)AB面》、《這家真好看》等欄目，從設(shè)計(jì)師角度和品牌視角出發(fā)，結(jié)合流行的生活方式，分享家居設(shè)計(jì)的理念與居住體驗(yàn)，讓消費(fèi)者近距離感受美好生活與設(shè)計(jì)主張，收獲理想人居的參考樣本。據(jù)悉，這幾期欄目上線后，箭牌瓷磚全網(wǎng)傳播聲量達(dá)2500w+，掀起了輕紋設(shè)計(jì)的熱潮。

　　除了家裝領(lǐng)域，箭牌瓷磚近幾年還不斷拓展自己的工程戰(zhàn)略版圖。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品力以及優(yōu)秀的工程服務(wù)能力，陸續(xù)在公共系統(tǒng)、教育系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)、地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)啟合作共贏之路。針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，箭牌瓷磚還與眾多知名房地產(chǎn)、商業(yè)集團(tuán)聯(lián)動(dòng)，持續(xù)助力“一帶一路”國(guó)家建設(shè)，成為走出國(guó)門的民族品牌代表。

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　　看到這里，很多人可能會(huì)覺(jué)得疑惑：既然箭牌瓷磚在輕紋磚賽道如此精耕細(xì)作，并且取得了不俗的成果，為何還能無(wú)視“抄作業(yè)”、“蹭流量”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

　　答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是為了做大“輕紋磚”市場(chǎng)。

　　有行業(yè)人士分析，陶瓷行業(yè)的品牌集中度不高，很難形成“一家獨(dú)大”的寡頭格局。而對(duì)新晉的細(xì)分賽道，想要把市場(chǎng)蛋糕做大，則需要更多品牌一起推動(dòng)。從這個(gè)角度看，箭牌瓷磚不僅無(wú)需在意模仿跟進(jìn)的品牌，甚至可以拍手歡迎優(yōu)質(zhì)的品牌來(lái)抄作業(yè)。

　　俗話說(shuō)得好，一個(gè)品牌的優(yōu)秀，離不開(kāi)同行的襯托。作為輕紋磚賽道的拓荒者和領(lǐng)航者，箭牌瓷磚已經(jīng)抓住了風(fēng)口、占據(jù)了先機(jī)。輕紋磚越火，箭牌瓷磚發(fā)展得越快；涌入的競(jìng)爭(zhēng)者越多，箭牌瓷磚的競(jìng)爭(zhēng)力越能被凸顯。

　　不畏對(duì)比，不懼競(jìng)爭(zhēng)！箭牌瓷磚有這種底氣和實(shí)力。