源起1995

　　優(yōu)雅，是一縷應(yīng)季的風(fēng)，也是一道圣潔的光。

　　1992年，沃勒用11天時(shí)間，寫(xiě)出了《廊橋遺夢(mèng)》，一舉成名。

　　1995年，《廊橋遺夢(mèng)》被搬上銀幕，全球上映，電影里優(yōu)雅的女主人公喃喃說(shuō)道：舊夢(mèng)很美，雖未能實(shí)現(xiàn)，但我很欣慰它們能縈繞心田。

　　可見(jiàn)，優(yōu)雅是閱歷的凝聚，淡然是生命的沉淀。

　　每個(gè)人都有著各自不同的夢(mèng)。同樣是1995年，一個(gè)福建女孩收拾行囊，坐上了北上的列車(chē)，來(lái)到京城，開(kāi)啟了人生的另一種生活。這里是一座有著很多歷史光陰和故事的城市，“皇城根下”，譽(yù)滿天下。今天生活在這里的人們，抬頭回望過(guò)去，一邊是未來(lái)，一邊是過(guò)去；一邊是生活的煙火，一邊是巨變的未來(lái)。

　　白云蒼狗，歲月輾轉(zhuǎn)，如今的林麗華在陽(yáng)光燦爛的日子里，空閑下來(lái)，坐在那里，滿眼似乎看到的都是自己過(guò)去的樣子。

　　浪漫至死不渝，優(yōu)雅永不過(guò)時(shí)。隨著事業(yè)的不斷發(fā)展壯大，林麗華已成為慕瓷啞光磚的北京代理商，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提供給人們，最后演繹成這里的一居一室。8小時(shí)之內(nèi)，努力工作，8小時(shí)之外的左岸生活，她就像一縷優(yōu)雅的風(fēng)，吹過(guò)京城的大街小巷。

　　她的自述：一座城市，一個(gè)人

　　大家好，我是來(lái)自于福建的林麗華，一晃來(lái)在北京生活快30年了，隨著時(shí)間的沉淀，越來(lái)越喜歡這座城市了。在這里，每天都能感覺(jué)到城市的變與不變，從老城穿過(guò)來(lái)到新城，感覺(jué)像夢(mèng)一樣，身前是煥然一新的大樓大廈，街道上車(chē)水馬龍，身后則是古色古香的歷史建筑，仿佛流淌的時(shí)間，偶爾也會(huì)停滯不前。

　　我代理慕瓷時(shí)間并不長(zhǎng)，卻能取得現(xiàn)在不俗的成績(jī)，跟慕瓷總部的支持密不可分，感謝慕瓷團(tuán)隊(duì)在軟硬件上的大力支持，也有幸邀請(qǐng)到慕瓷創(chuàng)始人張總，一個(gè)高貴優(yōu)雅的女神來(lái)到北京店，親自給北京團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)，耐心講解品牌的文化及產(chǎn)品的特色，讓我們的團(tuán)隊(duì)能在最短的時(shí)間里得到最快的成長(zhǎng)。

　　每天看著每一位客戶到店里選購(gòu)瓷磚，我們能把慕瓷這樣出色的品牌和優(yōu)質(zhì)的啞光磚提供給他們，每當(dāng)我想著他們住進(jìn)了新家的那種愉悅感，我自己也禁不住開(kāi)心，這也是工作帶給我的動(dòng)力和成就感。

　　選對(duì)品牌，做正確的事情

　　當(dāng)初選擇慕瓷啞光磚，是我比較看重慕瓷的品牌定位和文化，尤其是國(guó)潮啞光磚，畢竟在北京這樣富有歷史沉淀的城市，是很自然能感受到帶有文化質(zhì)感的商機(jī)。

　　我很早就與華北銷(xiāo)區(qū)王經(jīng)理認(rèn)識(shí)的，去年來(lái)佛山陶博會(huì)，特意去慕瓷總部展廳考察過(guò)，現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)慕瓷關(guān)于中國(guó)傳統(tǒng)色的新品發(fā)布會(huì)，很震撼，很有特色。新品國(guó)色·傾城系列結(jié)合了中國(guó)風(fēng)與意大利模具紋理，大膽又創(chuàng)新，還有以香云紗為靈感的錦繡系列，他們都是獨(dú)具一格的產(chǎn)品，也是現(xiàn)在年輕用戶和設(shè)計(jì)師喜愛(ài)的產(chǎn)品。

　　市場(chǎng)上從來(lái)不缺產(chǎn)品，更不缺品牌，而慕瓷正正是具備了出眾的原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品力，讓我真切地感受到不一樣的品牌魅力，也十分認(rèn)可慕瓷的啞光磚產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)半年的考察與對(duì)比，最終我還是認(rèn)可并選擇了具有國(guó)際視野、立足本土文化的慕瓷品牌。

　　如今，慕瓷北京專賣(mài)店有200多平方，整個(gè)專賣(mài)店的設(shè)計(jì)以現(xiàn)代藝術(shù)為靈感，塑造出時(shí)尚舒適的空間氛圍，洋溢著逃離煩囂、回歸自然的生活本質(zhì)，客戶進(jìn)店后，自然是更愿意停留的時(shí)間長(zhǎng)一些，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和舒適環(huán)境，成交率也提升不少，這也讓我對(duì)慕瓷啞光磚有了更大的信心，相信站在新起點(diǎn)上，北京團(tuán)隊(duì)與慕瓷總部攜手開(kāi)啟北京的新藍(lán)圖。

　　多場(chǎng)景+多渠道，主動(dòng)鏈接用戶

　　目前，北京團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售渠道主要是設(shè)計(jì)師渠道和老客戶轉(zhuǎn)介紹，因此，北京團(tuán)隊(duì)十分注重經(jīng)營(yíng)客戶口碑，只要用心把每一位客戶服務(wù)好了，別人認(rèn)可了，自然也愿意介紹他們身邊的家人朋友到店里選購(gòu)。在門(mén)店運(yùn)營(yíng)方面，北京團(tuán)隊(duì)也分享了一些心得：

　　01

　　真誠(chéng)對(duì)待每一位進(jìn)店的客戶，哪怕客戶最后沒(méi)有選擇，也要拿出專業(yè)的態(tài)度，給客戶提供專業(yè)的建議。

　　02

　　與設(shè)計(jì)師做成朋友，每當(dāng)?shù)昀锏搅诵庐a(chǎn)品，都會(huì)親自給設(shè)計(jì)師送去產(chǎn)品的小樣，給他們傳達(dá)新品的信息。

　　03

　　注重店面細(xì)節(jié)，每一個(gè)角落的衛(wèi)生都要保持干凈整潔，不能有一絲的紊亂。

　　04

　　規(guī)劃好店面的清晰動(dòng)線，團(tuán)隊(duì)提前演練講解，做到能非常熟練地對(duì)客戶講解。

　　05

　　做好店面的樣板間展示，提升體驗(yàn)感，豐富場(chǎng)景銷(xiāo)售。

　　06

　　注重軟裝的搭配，在色彩、風(fēng)格上，給客戶一個(gè)溫馨家的體驗(yàn)。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和消費(fèi)場(chǎng)景的變化，北京團(tuán)隊(duì)也在積極拓展其他渠道，堅(jiān)持做抖音同城引流，小紅書(shū)種草推廣，朋友圈的高質(zhì)量更新等，最終獲客效果還是不錯(cuò)。因此，主動(dòng)接受市場(chǎng)的變化，擁抱新媒體，了解年輕客戶群體的需求，做到線上與線下結(jié)合，多場(chǎng)景和多渠道結(jié)合，鏈接更多消費(fèi)用戶。

　　現(xiàn)在，北京經(jīng)銷(xiāo)商定下了第一個(gè)三年的愿景目標(biāo)，讓慕瓷啞光磚在北京做大做強(qiáng)，三年內(nèi)銷(xiāo)售額能突破千萬(wàn)。

　　編后語(yǔ)

　　身為福建人的林姐，延續(xù)著故鄉(xiāng)所特有的傳統(tǒng)生活方式，喜歡喝茶，平時(shí)只要有空，就會(huì)約上三五好友品嘗各種好茶。

　　故事在酒里，道理在茶里。

　　這話很對(duì)，在一起聊天時(shí)，就是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，向優(yōu)秀者看齊，每天讓自己進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

　　就像此刻，她極可能剛剛結(jié)束一天的忙碌，沏上一杯好茶，打開(kāi)《相信》這本書(shū)，進(jìn)入屬于自己的閱讀世界。她說(shuō)：很喜歡蔡磊身上那股永不停歇的精神！

　　而作為主筆的我，開(kāi)始思索下一個(gè)慕瓷風(fēng)云人物會(huì)是誰(shuí)？是你，是他，是我們每個(gè)慕瓷人。那，就讓我們文字里遇見(jiàn)更好的自己！