格萊斯瓷磚營(yíng)銷(xiāo)破圈

國(guó)貨力量燃動(dòng)全國(guó)

　　縱觀家居市場(chǎng)近年來(lái)的線上營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，抖音作為短視頻、直播平臺(tái)的代表之一，近一年來(lái)家居類(lèi)短視頻投稿量和播放量快速增長(zhǎng)，#家居、#家居好物 這兩個(gè)熱門(mén)話題的累計(jì)播放量已經(jīng)超過(guò)400億次；而以?xún)?nèi)容影響力出圈的小紅書(shū)平臺(tái)，也憑借其內(nèi)容影響力及搜索/推薦一體的屬性，成為63%的家裝興趣用戶獲取家居家裝信息的主要路徑。

 
抖音-家居類(lèi)短視頻投稿量及播放量情況

 
小紅書(shū)-家裝興趣用戶搜索量情況

　　自從看到了平臺(tái)的潛力后，很多瓷磚品牌都開(kāi)始紛紛入局抖音、小紅書(shū)，平臺(tái)的“流量之爭(zhēng)”也越演越烈，隨著流量成本的逐漸走高，下半場(chǎng)的“存量之爭(zhēng)”已悄然開(kāi)啟，這意味著品牌不僅需要通過(guò)平臺(tái)吸引用戶，還要圈住用戶，格萊斯瓷磚就是這樣，通過(guò)在社會(huì)化媒體上逐步塑造品牌效應(yīng)，真正打入用戶內(nèi)心，筑起品牌在用戶心智上的護(hù)城河，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)打通流量到變現(xiàn)的整套閉環(huán)。

　　2023年杭州亞運(yùn)會(huì)剛剛落幕，格萊斯瓷磚【質(zhì)享傳城禮，聚惠好福利】10.1全國(guó)聯(lián)動(dòng)大促暨新明珠集團(tuán)30周年感恩回饋活動(dòng)也迎來(lái)圓滿收官。本次活動(dòng)格萊斯鎖定亞運(yùn)熱點(diǎn)，借勢(shì)全民體育熱情，通過(guò)“1場(chǎng)全國(guó)號(hào)召+2大平臺(tái)引流+7大政策福利助力”強(qiáng)勢(shì)破圈，以更容易被顧客所理解和感知到的營(yíng)銷(xiāo)手段，贏得良好的市場(chǎng)反響效果，吸引用戶廣泛關(guān)注及預(yù)約，其中，活動(dòng)總曝光量突破1000萬(wàn)，總互動(dòng)量破18萬(wàn)，留資人數(shù)達(dá)300多人。

　　借力亞運(yùn)勢(shì)能

　　傳遞品牌“國(guó)貨”價(jià)值

　　如果說(shuō)哪些品牌價(jià)值更能影響用戶，形成記憶點(diǎn)，那國(guó)潮一定榜上有名。無(wú)論是走紅的故宮文創(chuàng)，亦或國(guó)風(fēng)彩妝，都能加強(qiáng)品牌的辨識(shí)度，加深用戶對(duì)品牌的了解。據(jù)《中國(guó)品牌日·2022百度消費(fèi)搜索大數(shù)據(jù)》顯示，國(guó)貨品牌消費(fèi)搜索熱度近一年上漲27%，“中國(guó)”符號(hào)更能牽動(dòng)國(guó)人的心。

　　而本次亞運(yùn)會(huì)恰恰能帶動(dòng)全國(guó)人的愛(ài)國(guó)熱情，賽場(chǎng)上中國(guó)隊(duì)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，賽場(chǎng)外，觀眾的民族“向心力”一度被拉滿。格萊斯抓住機(jī)遇，通過(guò)響應(yīng)全民的愛(ài)國(guó)熱潮，攜手花樣游泳世界冠軍陳曉君，發(fā)起全國(guó)總動(dòng)員，以非遺文化瓷磚新品——香云紗瓷磚原生系列，讓承載專(zhuān)利肌膚釉工藝的東方質(zhì)感美學(xué)，在抖音、小紅書(shū)雙平臺(tái)上實(shí)力圈粉。

花樣游泳世界冠軍--陳曉君

　　相比于陶瓷行業(yè)的其他品牌，格萊斯的“國(guó)潮”含金量完全經(jīng)得起考驗(yàn)。早在2018年，格萊斯瓷磚便邀請(qǐng)到香云紗織造技藝傳承人張紹景先生作為格萊斯香云紗瓷磚跨界合作人，并合作研發(fā)香云紗釉面瓷磚，實(shí)現(xiàn)陶瓷行業(yè)與非遺香云紗的首次跨界。2019年，更是跨界合作青年藝術(shù)家黃鹿，同時(shí)官宣明星小裁縫張突然為“香云紗瓷磚傳承大使”，共同發(fā)起香云紗瓷磚傳承行動(dòng)，持續(xù)加深品牌“國(guó)潮”、“國(guó)貨”價(jià)值在用戶心智的滲透。

　　雙平臺(tái)流量加持

　　賦能終端銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化

　　借勢(shì)體育營(yíng)銷(xiāo)，喚醒國(guó)人民族意識(shí)，進(jìn)而場(chǎng)下傳遞格萊斯的國(guó)貨品質(zhì)！本次【質(zhì)享傳城禮，聚惠好福利】10.1全國(guó)聯(lián)動(dòng)大促活動(dòng)，始終秉承“傳承經(jīng)典文化的質(zhì)感瓷磚”的品牌定位，通過(guò)小紅書(shū)、抖音等矩陣引入自然流量，為品牌建立一個(gè)線上載體，與用戶進(jìn)行溝通。

　　“國(guó)貨”關(guān)鍵字是品牌傳播符號(hào)，雙平臺(tái)精準(zhǔn)流量共同賦能，讓終端渠道具備線上化的能力，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的本地線上化，讓銷(xiāo)量持續(xù)提升，讓品牌價(jià)值不斷變現(xiàn)，進(jìn)一步放大自身光環(huán)效應(yīng)。本次活動(dòng)以六城為主陣地，擴(kuò)散全國(guó)各地，點(diǎn)燃全國(guó)人及門(mén)店終端亞運(yùn)熱情。

百萬(wàn)級(jí)抖音達(dá)人聯(lián)合發(fā)聲

　　質(zhì)享傳城禮，聚惠好福利，百萬(wàn)級(jí)抖音家居達(dá)人陸續(xù)打卡西安、江門(mén)、九江三城，現(xiàn)場(chǎng)為直播間的朋友檢驗(yàn)香云紗新品品質(zhì)，講解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，給大家甄選家居好物；期間，家居達(dá)人料哥（@抖音賬號(hào)：料哥玩搭配）與西安門(mén)店明星推薦官王凱先生，現(xiàn)場(chǎng)更是互動(dòng)不斷，為了給觀眾提供福利“使出渾身解數(shù)”；家居達(dá)人樂(lè)樂(lè)（@抖音賬號(hào)：嘉有樂(lè)樂(lè)）挑選好瓷磚時(shí)，更是為觀眾“測(cè)了又測(cè)”。此外，直播間更是福利多多，驚喜不斷，在不斷給用戶分享質(zhì)感瓷磚的同時(shí)，搭配了各項(xiàng)優(yōu)惠政策，幫助用戶“選好品，好選品”。3場(chǎng)直播下來(lái)，觀看人數(shù)超4.5萬(wàn)人。

　　直播間外，邀請(qǐng)小紅書(shū)影響力家居達(dá)人，線下打卡阜南、武漢、清遠(yuǎn)三城門(mén)店，體驗(yàn)香云紗新品肌膚釉瓷磚像嬰兒肌膚般的柔和順滑觸感，以及優(yōu)秀的防污能力，感受非遺文化在質(zhì)感瓷磚的傳承，除了香云紗瓷磚以外更多的瓷磚搭配選項(xiàng)，樣板間展示對(duì)裝修靈感的啟發(fā)。

　　真正的國(guó)貨品質(zhì)

　　還原真實(shí)的國(guó)風(fēng)特色

　　格萊斯香云紗原生系列梨云白，明媚清新的米白色調(diào)，似晴天里的一樹(shù)樹(shù)梨花白，定格住春日美好治愈的色彩。品牌升級(jí)專(zhuān)利肌膚釉工藝打造升級(jí)膚感，觸摸中感受細(xì)膩輕盈的極致質(zhì)感，平整的表面在光照下自帶輕微閃爍，更顯盈潤(rùn)。將梨云白鋪貼在客餐廳墻地面，為空間營(yíng)造舒適溫馨的調(diào)性,優(yōu)越的防污性能，讓居家生活擁抱好心情。

香云紗瓷磚原生系列-梨云白（地面）

香云紗瓷磚原生系列-梨云白（浴室墻面）

香云紗瓷磚原生系列-梨云白（墻面）

　　格萊斯香云紗原生系列秋霜灰，如秋日霜落的淺灰色調(diào)，以天然石材紋理淺淺勾勒，打造清雅恬靜的愜意空間，輕松實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代簡(jiǎn)約的時(shí)尚家裝風(fēng)格。疊加專(zhuān)利肌膚釉工藝強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)感，帶來(lái)超溫潤(rùn)細(xì)膩的親膚般觸感，均勻細(xì)小的顆粒令磚面在燈光下呈現(xiàn)細(xì)微閃爍，如細(xì)微的霜花落滿一地，在細(xì)節(jié)處帶來(lái)打動(dòng)人心的浪漫。

香云紗瓷磚原生系列

秋霜灰（地面）+梨云白（墻面）

香云紗瓷磚原生系列-秋霜灰（客廳墻面）

香云紗瓷磚原生系列-秋霜灰（客廳地面）

　　升級(jí)專(zhuān)利肌膚釉工藝打造升級(jí)膚感，在觸摸中不僅能感受絲滑輕盈的細(xì)膩質(zhì)感，平整的表面在光照下，還能看到自帶輕微閃爍的盈潤(rùn)光感。將香云紗肌膚釉瓷磚鋪貼在客餐廳墻地面，為空間營(yíng)造舒適溫馨的調(diào)性，優(yōu)越的防污性能，讓居家生活增加好心情。

　　作為新明珠集團(tuán)旗下主力品牌，憑借集團(tuán)近30年的建陶專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，格萊斯持續(xù)堅(jiān)持經(jīng)典文化路線，品牌認(rèn)為，對(duì)中國(guó)經(jīng)典文化的傳承，是需要融合當(dāng)代的創(chuàng)新思維。通過(guò)對(duì)質(zhì)感、文化、自然等的不斷探索與突破，格萊斯推出了融合中國(guó)非遺文化技藝的原創(chuàng)IP系列產(chǎn)品—香云紗瓷磚，也在社會(huì)上得到了廣泛的認(rèn)可。讓傳統(tǒng)文化在使用中得以傳承，煥發(fā)出新的活力。格萊斯瓷磚因使用，讓傳承得以傳成。