當(dāng)前，我們已經(jīng)邁入無(wú)可置疑的短視頻時(shí)代。尤其是作為主力消費(fèi)軍的年輕人，短視頻已成為一種放松娛樂(lè)以及逃離工作的生活方式。

　　數(shù)據(jù)顯示，抖音月活用戶達(dá)到7.23億，用戶日均使用1.89小時(shí)。此外，抖音30歲以下的年輕人用戶群體占比已超過(guò)70%。

　　因此，一個(gè)到目前都還沒(méi)有擁抱短視頻的企業(yè)或品牌，已經(jīng)極難觸達(dá)年輕的消費(fèi)群體。近年來(lái)，正是因?yàn)榭吹搅诉@種年輕化趨勢(shì)，陶瓷行業(yè)已有瓷磚“潮”牌早早布局，并且已能夠熟練利用短視頻平臺(tái)為終端賦能。

　　例如，在剛剛過(guò)去的2023年中秋和國(guó)慶雙節(jié)促銷中，“仿古賽道第一潮牌”路易摩登瓷磚，就展現(xiàn)了用短視頻和年輕人“玩在一起”的實(shí)力。

　　那么，路易摩登瓷磚到底是怎么做的呢？

　　Part.1

　　達(dá)人“探店+直播”

　　將高流量種草發(fā)揮到極致

　　當(dāng)前，終端市場(chǎng)客流量下滑，線下門店遇冷，但裝修需求仍在，只是第一流量入口逐漸轉(zhuǎn)移至線上。所以，利用“短視頻探店+直播”雙管齊下進(jìn)行種草，已成為家居建材行業(yè)獲客的常規(guī)方法。

　　另?yè)?jù)了解，2023年抖音也加大了對(duì)家居建材行業(yè)的扶持力度，抖音本地將打造3000億市場(chǎng)，開放大家居行業(yè)的本地生活功能和權(quán)限，打造新消費(fèi)需求。

　　一切線上大環(huán)境的準(zhǔn)備都已就緒，就看品牌怎么落地執(zhí)行了。在國(guó)慶中秋雙節(jié)促銷期間，路易摩登瓷磚走進(jìn)年輕人語(yǔ)境，瞄準(zhǔn)短視頻平臺(tái)流量，精準(zhǔn)賦能終端門店。

　　例如，在?？凇⑻K州、太原等城市，通過(guò)抖音達(dá)人進(jìn)行探店種草和百萬(wàn)級(jí)粉絲達(dá)人進(jìn)行直播種草。

　　我們可以看到，在?？?、蘇州、太原等城市，路易摩登瓷磚都采取了在短視頻平臺(tái)“探店+直播”結(jié)合的種草方式，通過(guò)年輕消費(fèi)者熟悉和信賴的達(dá)人面孔，不僅將品牌年輕化的潮牌形象、微紋新品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、促銷力度傳達(dá)到位，更是拉近了與年輕消費(fèi)者的心理距離。

　　除了探店和直播之外，路易摩登瓷磚還攜手另外接近200位本地團(tuán)購(gòu)達(dá)人覆蓋本地生活渠道，提升活動(dòng)與品牌的觸達(dá)率。

　　通過(guò)上述方式路易摩登瓷磚撬動(dòng)近千萬(wàn)級(jí)線上流量，而且促銷時(shí)間從9月15日到10月15日長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月的持續(xù)引爆，標(biāo)桿效應(yīng)賦能全國(guó)終端。數(shù)百萬(wàn)的城市垂直流量能夠精準(zhǔn)觸達(dá)C端年輕消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，實(shí)實(shí)在在地為終端經(jīng)銷商進(jìn)行了賦能。

　　Part.2

　　促銷力度和服務(wù)接住線上高流量

　　和年輕消費(fèi)者真誠(chéng)交朋友

　　通過(guò)線上高流量種草，吸引年輕消費(fèi)者關(guān)注，提供用戶到店動(dòng)機(jī)。那就必然需要有巨大的促銷力度與貼心的服務(wù)，以交朋友的心態(tài)，和年輕消費(fèi)者真誠(chéng)相待。

　　所以，這次雙節(jié)促銷，路易摩登瓷磚準(zhǔn)備了多重優(yōu)惠，例如進(jìn)店即可獲得精美禮品、誠(chéng)意金翻倍權(quán)益、微紋新品錦鯉價(jià)秒殺、買大板送同款子母磚、99元抽10㎡瓷磚盲盒等等。

　　在產(chǎn)品服務(wù)化的當(dāng)下，年輕人更傾向于圍繞產(chǎn)品的一體化服務(wù)，路易摩登在活動(dòng)中為用戶提供多樣貼心的服務(wù)，讓選擇更安心省心。

　　巨大的優(yōu)惠力度和靠譜貼心的服務(wù)，這背后其實(shí)展現(xiàn)了路易摩登瓷磚超強(qiáng)的品牌實(shí)力、潮流時(shí)尚的高品質(zhì)產(chǎn)品、系統(tǒng)而完善的企業(yè)服務(wù)理念，以及真正從用戶角度出發(fā)，和年輕消費(fèi)者真誠(chéng)交朋友的潮牌風(fēng)度。

　　Part.3

　　主推產(chǎn)品微紋系列親膚質(zhì)感

　　滿足年輕人高品質(zhì)裝修需求

　　出色的品牌營(yíng)銷賦能，必須建立在優(yōu)秀產(chǎn)品之上。本次路易摩登瓷磚在全國(guó)范圍的雙節(jié)促銷活動(dòng)，主推的是擁有超平細(xì)膩釉面磚發(fā)明專利的“微紋膚感系列”。

　　就在數(shù)天前的10月11日，在第11屆中國(guó)·意大利陶瓷大獎(jiǎng)賽頒獎(jiǎng)典禮上，憑借出色的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌實(shí)力，路易摩登瓷磚“微紋系列”斬獲第11屆中意設(shè)計(jì)大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)，再次展現(xiàn)了引領(lǐng)家居空間美學(xué)的潮牌風(fēng)范。

　　“微紋系列”是路易摩登瓷磚從用戶角度出發(fā)而創(chuàng)研的最新產(chǎn)品。當(dāng)前，年輕消費(fèi)者對(duì)裝修的高品質(zhì)需求，表現(xiàn)為追求奶油風(fēng)、極簡(jiǎn)風(fēng)、原木風(fēng)、北歐風(fēng)、復(fù)古風(fēng)等個(gè)性十足同時(shí)又溫馨舒適的風(fēng)格。

　　而在對(duì)于瓷磚的選擇上，年輕消費(fèi)者越來(lái)越將素色產(chǎn)品視為家裝背景色，結(jié)合當(dāng)前流行的無(wú)主燈設(shè)計(jì)，因此瓷磚研發(fā)走向紋理純凈、素色雅致、柔光親膚、超強(qiáng)質(zhì)感、易于清潔等特征。

　　“‘微’光躍動(dòng)，溫‘紋’儒雅”的路易摩登瓷磚“微紋系列”，很好地滿足了上述需求。

　　首先，低度色彩，融合輕紋：采用低飽和度素雅凈色與輕紋相融合，低調(diào)且富有內(nèi)涵，舒適解壓，治愈生活每一刻。

　　其次，親膚肌理，柔潤(rùn)觸感：采用超細(xì)滑釉料技術(shù)高溫煅燒而成，釉面超細(xì)膩，觸感柔潤(rùn)順滑，彌補(bǔ)了一般全拋釉與生俱來(lái)的水波紋缺陷，使得瓷磚平整度極高。

　　第三，10度微光，柔和護(hù)目：依據(jù)人體工學(xué)設(shè)計(jì)，應(yīng)用10-12度柔和光感，避免過(guò)度反光對(duì)人眼造成的視覺(jué)刺激，賞心悅目，提升空間品質(zhì)。

　　最后，耐污耐磨，性能卓越：5級(jí)防污性能，表面光潔無(wú)細(xì)孔，污漬難以滲透，易于清潔打理；6級(jí)莫氏硬度，無(wú)懼刮痕侵蝕，耐酸耐堿，性能出眾。

　　“微紋系列”新品，疊加“仿古賽道第一潮牌”的品牌定位，構(gòu)成了本次路易摩登瓷磚雙節(jié)促銷的主題“微潮新勢(shì)力，燃爆全城不打烊”。

　　通過(guò)此次促銷活動(dòng)，路易摩登瓷磚不僅貫通了流量制造機(jī)制，更重要的是傳達(dá)了自身作為瓷磚潮牌年輕而時(shí)尚的態(tài)度，以用戶為本，構(gòu)筑了和年輕消費(fèi)者在短視頻時(shí)代的鏈接之橋，為陶瓷行業(yè)提供了賦能終端的全新樣板，未來(lái)可期！