不知不覺，春節(jié)已走進(jìn)尾聲。2月10日（正月初十）以來(lái)，就有新明珠、蒙娜麗莎、馬可波羅、東鵬、金牌、馬可波羅、威爾斯、新中源、費(fèi)羅娜、興輝國(guó)際、冠星、金意陶、歐文萊、歐神諾、順成等超9成陶企已開啟復(fù)工。俗話有說(shuō)“一年之計(jì)在于春”不難發(fā)現(xiàn)大建陶企業(yè)都積極部署2022年?duì)I銷工作，開始開年行動(dòng)，以及包括舉辦企業(yè)內(nèi)的“收心課”，一般以會(huì)議、培訓(xùn)和拓展三種形式，吹響開年奮斗集結(jié)號(hào)。面對(duì)新的一年，陶瓷企業(yè)又計(jì)劃怎么干？或許從中亦能看出行業(yè)最新的走向。

　　新明珠

　　追求企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展

　　2月12日，新明珠集團(tuán)召開2022年新春工作會(huì)議。新明珠集團(tuán)董事長(zhǎng)葉德林在會(huì)上指出，將緊跟國(guó)家政策導(dǎo)向，2022年集團(tuán)要以“四個(gè)滿意”為宗旨，以“品牌引領(lǐng)、產(chǎn)品領(lǐng)先、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值經(jīng)營(yíng)”為戰(zhàn)略，重構(gòu)企業(yè)新時(shí)期核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)向“用戶型、數(shù)字型、服務(wù)型”升級(jí)。

　　在實(shí)現(xiàn)思路方面，葉德林董事長(zhǎng)在新春工作報(bào)告中提出了未來(lái)五年企業(yè)發(fā)展的七大奮斗目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)思路，并對(duì)管理經(jīng)營(yíng)工作提出新要求。他強(qiáng)調(diào)，“我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，把用戶為中心的理念貫穿到體制機(jī)制的創(chuàng)新及業(yè)務(wù)流程重塑之中，以數(shù)字化管理為路徑，實(shí)現(xiàn)發(fā)展要素轉(zhuǎn)變。一切都要回歸事物的本質(zhì)，我們要放棄追風(fēng)口、一時(shí)的增長(zhǎng)，而要追求企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展”。

　　馬可波羅

　　“歸零”是勇戰(zhàn)的前提

　　廠商一體、目標(biāo)一致

　　馬可波羅控股董事長(zhǎng)黃建平表示，面對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境，馬可波羅鐵軍必須要以只爭(zhēng)朝夕的精神拼搏奮進(jìn)，強(qiáng)化執(zhí)行力狠抓落實(shí)，銳意進(jìn)取大膽創(chuàng)新，賦能企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，勇戰(zhàn)新征程，奪取新勝利。

　　黃董曾在2021年年會(huì)上作主題演講也表示，“廠商一體化，合作長(zhǎng)久化”所構(gòu)建的“鋼鐵城墻”，一直是馬可波羅發(fā)展的基石。面對(duì)市場(chǎng)激變，馬可波羅瓷磚廠商攜手勇戰(zhàn)新征程，帶著“只爭(zhēng)朝夕”的緊迫感，以頑強(qiáng)意志和鐵軍精神，用拼搏和汗水為馬可波羅百年事業(yè)的永續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　鷹牌

　　開源節(jié)流，尋找新的增長(zhǎng)入口

　　近日，鷹牌開啟新春營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)，通過(guò)此次訓(xùn)練營(yíng)，快速調(diào)整了團(tuán)隊(duì)工作狀態(tài)，也對(duì)2022年各項(xiàng)核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和實(shí)現(xiàn)策略，以及鷹牌墻地專家、鷹牌改造家、鷹牌生活館等店態(tài)的落實(shí)做了全面的部署與安排。

　　2021年8月，天安新材（603725.SH）正式控股鷹牌集團(tuán)，鷹牌開啟了新賽道的同時(shí)，也完成了新總部喬遷及新的組織架構(gòu)的調(diào)整。廣東鷹牌實(shí)業(yè)有限公司副總裁兼鷹牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理鄭雄林表示，2022年，鷹牌將開啟新的賽道，從戰(zhàn)略層面，實(shí)現(xiàn)單一陶瓷品類延伸至多品類（天安墻板+瑞欣工程板）與單一材料延伸至空間解決方案（鷹牌生活、鷹牌改造家）的規(guī)劃與發(fā)展。從戰(zhàn)術(shù)層面，進(jìn)行“全渠道、無(wú)死角、全民營(yíng)銷”的滲透，而在供應(yīng)鏈管理上持續(xù)賦能，打造更多的“區(qū)域中心倉(cāng)”，實(shí)現(xiàn)區(qū)域?qū)俚鼗a(chǎn)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　同時(shí)2022年的工作基調(diào)，將“以更精準(zhǔn)的KPI績(jī)效考核為導(dǎo)向，驅(qū)動(dòng)日常的工作內(nèi)容和崗位職責(zé)；拆掉部門墻，以新的企業(yè)文化為精神指引，塑造團(tuán)隊(duì)氛圍；以高效的業(yè)務(wù)流程為準(zhǔn)則，打造規(guī)范化運(yùn)營(yíng)體系。”

　　另外，終端依然烽煙四起。一直以來(lái)，3.15是每年的第一個(gè)重大促銷日期。雖然建陶行22021年遇冷，但并沒(méi)有妨礙終端促銷活動(dòng)的開展，部分企業(yè)在復(fù)工后早早地進(jìn)入了備戰(zhàn)促銷的緊張狀態(tài)。

　　　2月9日到10日，四川蒙娜麗莎2022營(yíng)銷啟動(dòng)會(huì)暨蒙娜麗莎·漫花莊園跨界營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)隆重舉行。據(jù)悉，會(huì)后四川蒙娜麗莎總經(jīng)理何曉勇及管理團(tuán)隊(duì)先后進(jìn)行了激情奮進(jìn)的2022年度營(yíng)銷啟動(dòng)會(huì)及315大促總動(dòng)員，會(huì)上提出要求全員必須要有“精耕細(xì)作”精神，深入挖掘客戶需求，深度開拓客戶資源。

　　據(jù)悉，2月8日，惠達(dá)衛(wèi)浴國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心2022年開門紅工作會(huì)議在唐山總部隆重召開會(huì)議。同期，“惠達(dá)40年，智凈中國(guó)家” 由惠達(dá)衛(wèi)浴市場(chǎng)總監(jiān)陳國(guó)勝主持，3.15啟動(dòng)會(huì)&M6特訓(xùn)營(yíng)同步舉行。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心副總裁李建峰進(jìn)行了動(dòng)員指示和安排，第三方老師就活動(dòng)執(zhí)行展開多維度專業(yè)培訓(xùn)，迎接即將到來(lái)的3.15開局之戰(zhàn)。

　　雖說(shuō)促銷活動(dòng)近年來(lái)在行業(yè)已泛濫成災(zāi)，可有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“該做的活動(dòng)還是要做，運(yùn)作好終端可以引導(dǎo)消費(fèi)、提升品牌形象、提高產(chǎn)品流速；根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)“點(diǎn)”與“面”動(dòng)態(tài)的策略組合，并采用“以點(diǎn)帶線，以線帶面”策略，強(qiáng)化客情和廣宣生動(dòng)化等實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷，與終端研究，把產(chǎn)品快速賣出去。這樣更能通過(guò)實(shí)戰(zhàn)幫助經(jīng)銷代理商打造和鍛煉團(tuán)隊(duì)，還能緊貼市場(chǎng)為品牌下一步?jīng)Q策提供有效信息。”