上篇我們論述了規(guī)模化是大型陶瓷企業(yè)搶占市場的重要武器，在奪市過程中應(yīng)注意避免規(guī)模化陷阱，那么，小型陶瓷企業(yè)在激烈的行業(yè)競爭旋渦中如何站穩(wěn)腳跟，謀求發(fā)展呢？下面我們一起來探究探究。

　　一、尋求空白市場，找準自己的差異化定位

　　“定位之父”特勞特認為，中小企業(yè)唯一生存的辦法是學會在細分市場打游擊戰(zhàn)，找出自己的差異化定位，同時專注于自己的定位，守住屬于自己的市場并不斷擴大。這句話對小型陶瓷企業(yè)仍有重要的借鑒意義。

　　現(xiàn)在人們的思想漸漸從物質(zhì)需求轉(zhuǎn)化為精神需求，追求的不僅僅是某件有多好的東西，而是別人所沒有的，這種需求的特點就是人性化、個性化和差異化。小陶企更需要做的是大陶企不做的事，而不是僅僅把目光和資源限制于和大陶企比品牌比資本。今天的網(wǎng)絡(luò)營銷更是為很多小陶企提供更多、更好、更有效的差異化競爭。

　　對于小型陶瓷企業(yè)來說，尋找市場空白，走個性化發(fā)展道路是是制勝市場的不二砝碼。小型陶瓷企業(yè)首先應(yīng)不懷疑前景。“優(yōu)勝劣汰”不等同于“比大小”。企業(yè)之間的競爭從來就不是比大小的游戲，企業(yè)的競爭力并不完全取決于投入資本的大小。你有張良計，我有過墻梯。陶瓷企業(yè)競爭不僅僅是斗資本斗規(guī)模，更是斗智斗勇。

　　小型陶瓷企業(yè)對于新知識、新產(chǎn)品要保持敏銳的觸角，即使與自己現(xiàn)在做的生產(chǎn)無關(guān)，也盡量多了解一點。一旦發(fā)現(xiàn)適合自己的切入點，要及時下手。要注意市場的變化，隨時調(diào)整策略以重新定位市場。在激烈變化的市場環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)鏈太長的大企業(yè)往往“船太長，難轉(zhuǎn)彎”，難以適應(yīng)變化，因而由優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榱觿?。而小企業(yè)則可以發(fā)揮特長，快速適應(yīng)這種變化，利用“彎道超車”，從而有可能超越貌似強大的競爭對手，將自己迅速做大做強。

　　在這現(xiàn)實的社會中，客戶都很成熟，很清楚自己需要什么，如果自己的企業(yè)沒有清晰的定位，客戶很難會關(guān)注到你。企業(yè)定位的策略就是尋找市場差異化，只有差異化，才能打動客戶。

（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

　　二、提高企業(yè)信譽度，保持競爭優(yōu)勢

　　經(jīng)營企業(yè)的過程就是經(jīng)營信譽的過程，信譽是一個長期積累的過程，時間越長回報越高，信譽可以創(chuàng)造財富，無形之中為企業(yè)帶來巨大的利益。小型陶瓷企業(yè)只有為客戶提供符合需求的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)，才能獲得客戶的支持和信賴，加強對終端客戶的重視程度，才有足夠的資金越做越強，品牌的基礎(chǔ)就是信譽。

　　保持競爭優(yōu)勢是為了將來更大的發(fā)展。每一個大企業(yè)曾經(jīng)都是小企業(yè)，在企業(yè)初創(chuàng)的時候，就應(yīng)該有大企業(yè)理想和全面的企業(yè)發(fā)展理念，并且堅持它。如管理層面：并不是單單追求利潤最大化或企業(yè)規(guī)模擴張，而是在企業(yè)發(fā)展的同時制定清晰的品牌定位和獨特的企業(yè)文化，吸引更優(yōu)秀的人才團隊。

　　在產(chǎn)品層面，也不僅僅是保證產(chǎn)品良好質(zhì)量，同時也保持產(chǎn)品的設(shè)計更新，滿足消費者需求。市場雖變化多端，但是企業(yè)必須擁有一個大理想，就不會偏離方向，最終會駛向你向往的地方。

　　后記：盡管當下陶瓷市場競爭異常激烈，但小型陶瓷企業(yè)的發(fā)展也并非沒有市場前景可言。在市場競爭形勢尤為嚴峻的當下，小型陶瓷企業(yè)還需根據(jù)自身情況來制定相應(yīng)的戰(zhàn)略目標，尋找市場空隙，做好品牌定位，提高企業(yè)信譽度，唯有這樣企業(yè)才能取得更為長遠的發(fā)展。

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