16個(gè)年頭，每年兩屆

佛山陶博會從1到32

從佛山走向全世界

陶博會不僅是中國乃至

世界建陶行業(yè)的盛事

也是企業(yè)、品牌與經(jīng)銷商

消費(fèi)者的一個(gè)互動交流平臺

許多奇跡在這里發(fā)生著

　　2018年秋季陶博會在即，國內(nèi)外客商將蜂擁而至，這是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)平臺，眾多意向客戶到佛山尋求合作機(jī)遇。

　　不過，受到國家相關(guān)政策的影響，終端零售市場開始疲軟，這一年，似乎比較合適稱為權(quán)威人士所說的行業(yè)的“寒冬”。盡管終端市場有了翻天覆地的變化，但是經(jīng)銷商們還在觀望，想要謀定而后動，更多的是停滯不前。

　　什么時(shí)候該出手？對誰出手？經(jīng)銷商們對品牌的選擇、產(chǎn)品的定板、模式的改變……除了質(zhì)疑的態(tài)度，更多的是謹(jǐn)慎。

　　終端經(jīng)營十宗罪，宗宗要命

　　經(jīng)銷商作為上下游的橋梁連接，在廠家和消費(fèi)者之間進(jìn)退兩難。日趨激烈的競爭早已將終端門店陷入了夾縫生存的困境，想要改變不是件容易的事兒。

　　因?yàn)椋?/span>

　　1、缺乏品牌運(yùn)作思路

　　2、代理品牌，首發(fā)任務(wù)重

　　3、店面裝修時(shí)間過長，耽誤營業(yè)

　　4、業(yè)績壓力大，盲目備貨

　　5、貨品流動滿，倉庫爆滿

　　6、裝修沒特色，客戶難成交

　　7、招不到人，沒有團(tuán)隊(duì)

　　8、市場客流少，店里沒人

　　9、銷售渠道單一，銷量不穩(wěn)定

　　10、店面管理混亂，沒有運(yùn)營

　　十宗罪，每一宗對于經(jīng)銷商而言都是致命一擊。每一次錯(cuò)誤的“配對”，都影響著品牌在當(dāng)?shù)氐拈L足發(fā)展，甚至造成雙輸局面。

　　所以，只有門當(dāng)戶對的廠商牽手，共同經(jīng)營才能有良好的發(fā)展。

　　選品牌=選高端+選差異

　　想要出海，要么“造船”，要么“借船”。無疑，經(jīng)銷商想要破局終端困境，“借船”才是明智之舉。在涼涼市場下，經(jīng)銷商缺乏前進(jìn)方向、沒有操作思維和落地操作，只有選擇一個(gè)可靠的品牌，在總部的幫助下，解脫十宗罪。

　　品牌的影響力、品牌的投入、產(chǎn)品的創(chuàng)新、政策的扶持、服務(wù)的提升等，是否有很好的保障，能否為終端店面的發(fā)展提供源源不斷的動力，指明方向，有效規(guī)避、降低、分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，這些都是考量一個(gè)品牌適合與否的重要依據(jù)。

　　“差異”是品牌定位的第一要義

　　◆品牌定位，是一個(gè)大而廣的概念，從品牌發(fā)展歷程，產(chǎn)品研發(fā)方向，營銷思路等角度管窺蠡測，可見一斑。一個(gè)品牌能否堅(jiān)持自己創(chuàng)立之初的定位，能確定這個(gè)品牌是否具有遠(yuǎn)見和前瞻性，以及能否堅(jiān)持走自己的路，是否得到市場的檢驗(yàn)等，這就是品牌差異。

　　◆產(chǎn)品作為品牌發(fā)展的基石，是品牌生命力的體現(xiàn)。傳統(tǒng)銷售行業(yè)，產(chǎn)品發(fā)展體系也是相當(dāng)重要。品牌是否有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠把握市場的產(chǎn)品方向，以及生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，是原創(chuàng)、是跟風(fēng)，還是在引導(dǎo)風(fēng)潮均表明了一個(gè)品牌的思路和實(shí)力。

　　◆如今，終端市場上產(chǎn)品琳瑯滿目，消費(fèi)者難以作出合適的選擇。這對于終端門店而言，就是需要特色的產(chǎn)品，減少推銷的阻力，同時(shí)能夠加強(qiáng)差異化的產(chǎn)品介紹，為成交帶來了更多可能。例如當(dāng)下開始流行的瓷拋大理石瓷磚，它有多品類產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢，能明顯區(qū)別于其他產(chǎn)品，自然更容易獲得消費(fèi)者的關(guān)注與青睞。

　　◆選擇了一個(gè)差異化的品牌，至少可以在產(chǎn)品及品牌方面減少許多精力，更好的去提升市場占有率與影響力。

　　“高端”才是品牌發(fā)展的最終出路。

　　在我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行第三次消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下。消費(fèi)者越來越成熟，越來越理性，消費(fèi)者的需求層次更加多樣化、個(gè)性化，購物不再僅僅滿足功能需求，在產(chǎn)品的附加值上面更是有了更高的要求，而品牌的打造，對消費(fèi)者而言，不僅承載了品牌的特有的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，更是個(gè)人品位與格調(diào)的體現(xiàn)。

　　在陶瓷行業(yè)，品牌的影響力對終端市場越來越重要。而“高端”一詞與當(dāng)下的消費(fèi)觀念又不謀而合。

　　品牌高端與否，當(dāng)然不能僅憑一己之詞。還得看產(chǎn)品、生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、形象、廣告、投入、要求、口碑等?？雌放频拇蛟焓欠駶M足科學(xué)性、個(gè)性、全面性、持之以恒的原則。

　　只有高端化的品牌，才能花更多的人力、物力、財(cái)力去調(diào)研市場，研發(fā)創(chuàng)新、滿足需求、提升服務(wù)，確保營銷活力持久，影響力不斷擴(kuò)大，消費(fèi)群體不斷增多。

　　又是一年陶博會

　　諸多品牌都會亮出看家本領(lǐng)

　　是經(jīng)銷商集中選擇品牌的不錯(cuò)時(shí)機(jī)

　　不過參差不齊的品牌和產(chǎn)品，千萬別看花了眼

　　看產(chǎn)品是看趨勢，看品牌是看實(shí)力。

　　不妨帶上“差異、高端”的套馬桿

　　去套一匹真正的駿馬