先來一首打油詩做做開胃菜：

　　開著小車貌似高貴、其實(shí)生活極其乏味、為了生活吃苦受累、鞍前馬后終日疲憊、點(diǎn)頭哈腰就差下跪、錢不到位夜不能寐、

　　客戶一聲馬上到位、屁大點(diǎn)事不敢得罪、一年當(dāng)中不離崗位、勞動(dòng)法規(guī)統(tǒng)統(tǒng)作廢、身心疲憊無處流淚、逢年過節(jié)親人難會(huì)、利益不高還裝高貴、拉攏領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常消費(fèi)、五毒俱全就差報(bào)廢、拋家舍業(yè)愧對(duì)長(zhǎng)輩、不在其中難知其味、不敢奢望社會(huì)地位、

　　全靠傻傻自我陶醉！——陶瓷人，累！

　　正餐上臺(tái)：

　　今年行內(nèi)雖說不好過，但該抓的還是得抓。眼看著馬上的國(guó)慶節(jié)就要到來，估計(jì)好多人就早早規(guī)劃好了節(jié)日三部曲（買、玩、游）了，而我們陶瓷行業(yè)按照正常也進(jìn)入一個(gè)銷售旺季，除了各種展會(huì)爭(zhēng)相競(jìng)放外，更會(huì)抓住難得的黃金節(jié)日進(jìn)行多方位促銷。

　　一、促銷和品牌的推廣有機(jī)結(jié)合

　　“個(gè)性化的產(chǎn)品需要個(gè)性化的銷售”。產(chǎn)品的創(chuàng)意、營(yíng)銷的模式、管理的手段、市場(chǎng)的策劃和建設(shè)都必須要有自己的個(gè)性，走一些適合自己的路，或者設(shè)計(jì)一些自己特別擅長(zhǎng)走的路；廠商確定統(tǒng)一的主題進(jìn)行促銷，有條件的區(qū)域還可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，做些不同的變化與調(diào)整，城市與城市之間，以及當(dāng)?shù)氐囊恍┗顒?dòng)結(jié)合起來搞。房交會(huì)、慈善機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)卣囊恍┗顒?dòng)，把促銷和這些活動(dòng)很好的結(jié)合起來；還要求趁著采購(gòu)的旺季，在價(jià)格不變的情況下，推出新產(chǎn)品，或者是增加銷量。這不僅僅是促銷，還對(duì)品牌提升很大的幫助。但要求對(duì)策劃的整個(gè)過程具有詳細(xì)的考慮，效果預(yù)期、措施利用、銷售執(zhí)行、老板決策等。

　　二、渠道的挖掘

　　渠道這方面，除卻以往都是普通的家裝零售工程，還要通過大型代理商的專賣店來帶動(dòng)銷售，附帶著搞一些設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)、終端的一些論壇沙龍等等套餐式促銷活動(dòng)，或者全裝、精裝模式；再有就是品牌的補(bǔ)充、產(chǎn)品種類的充實(shí)，推出一些副品牌或者是第三品牌；三是造勢(shì)。何謂造勢(shì)？就是更加深入消費(fèi)群體，站在消費(fèi)者的角度，不只是簡(jiǎn)單的賣磚，而是利用“促銷”資源做到品牌提升和生產(chǎn)線的布局、推廣。 

　　三、向銷售創(chuàng)意的趨勢(shì)行走

　　如今打價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)互逼死路的做法；成功的促銷現(xiàn)在也不是簡(jiǎn)單的降價(jià)和派送禮品；把客戶的關(guān)注點(diǎn)從價(jià)格、質(zhì)量方面轉(zhuǎn)移出來，讓客戶看到你這個(gè)產(chǎn)品以后注意力不會(huì)再細(xì)看每一塊磚的質(zhì)量和糾結(jié)他的價(jià)格，而是會(huì)考慮到買了一個(gè)企業(yè)的品牌、文化、整體設(shè)計(jì)和創(chuàng)意回家，而忽略了價(jià)格；個(gè)性化的產(chǎn)品要個(gè)性化銷售，每個(gè)品牌都應(yīng)有自己的東西，必須要因地制宜做自己的執(zhí)行方案，這樣的話才對(duì)自己有用；在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，品牌需要差異化，文化營(yíng)銷無疑是一條路子。

　　四、打造萬能的團(tuán)隊(duì)

　　客戶進(jìn)入陶瓷市場(chǎng)，真正懂裝修的能有幾人？就是需要通過我們?nèi)f能的導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)，來說服客戶。我們需要打造一支萬能的隊(duì)伍，通過學(xué)習(xí)方方面面的知識(shí)，不單要掌握陶瓷的知識(shí)，還要有家裝的知識(shí)，掌握銷售的技巧，掌握自己的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，根據(jù)不同的市場(chǎng)，不同的文化背景，不同的消費(fèi)水準(zhǔn)，以及客戶對(duì)裝修方面的要求，在任何地方都能全面發(fā)揮，把自己服務(wù)的這個(gè)平臺(tái)做好。 

　　五、找出新的增長(zhǎng)點(diǎn)

　　根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，以當(dāng)今整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境苛刻業(yè)績(jī)下滑、增長(zhǎng)點(diǎn)出不來的形勢(shì)來看，我們除了做好服務(wù)以外，還要有深度的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，用“最低的成本感動(dòng)消費(fèi)者”的新的營(yíng)銷亮點(diǎn)來增加市場(chǎng)份額，讓客戶享受優(yōu)越感或者是成就感。例如，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，在缺少新樓盤的地區(qū)，提前在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)上搞個(gè)跟帖團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)，參與人員在開業(yè)當(dāng)天不但可以享受優(yōu)惠，還可以參加抽獎(jiǎng)。主旨在于調(diào)動(dòng)了網(wǎng)友熱情，借此宣傳品牌擴(kuò)大聲勢(shì)，也拉動(dòng)了銷售；還有一點(diǎn)就是各種各樣的活動(dòng)都要準(zhǔn)備一些。例如經(jīng)銷商和工廠互相協(xié)助；媒體、雜志為企業(yè)抓一些促銷；還有借助設(shè)計(jì)沙龍做的個(gè)性瓷磚的促銷活動(dòng)等等，以及對(duì)于一些大小不一的份額不要挑精揀肥，應(yīng)一視同仁。

　　六、對(duì)終端市場(chǎng)的培養(yǎng)

　　結(jié)合企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，某一些活動(dòng)只能是一個(gè)亮點(diǎn)，只是一個(gè)品牌建設(shè)的一小步，按照主流來講是廠家對(duì)新生代力量、經(jīng)銷商、終端市場(chǎng)的培養(yǎng)；再者現(xiàn)在新零售模式的普及，其實(shí)也是對(duì)商家的體制改革，包括銷售模式也起到促進(jìn)的作用，重視網(wǎng)上傳媒，及商家的終端展開系統(tǒng)的改造；同時(shí)，現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)商家的要求也越來越高，不僅僅需要考慮產(chǎn)品，還需要考慮時(shí)下消費(fèi)者的心理，包括他在使用產(chǎn)品時(shí)的展示、體驗(yàn)方面，我們都需要下足功夫。

　　任何營(yíng)銷模式只是方式和方法的不同，最終是要求把“服務(wù)”做好。這個(gè)行業(yè)不缺高智商的人，需要的踏實(shí)勤奮的“老牛”。所以，無論建陶業(yè)的發(fā)展如何變化，我們要有“設(shè)計(jì)服務(wù)”思維，形成完善的一套方案，讓各方都更滿意，并在這個(gè)黃金假日沒白累！

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