我們以前分析過好多篇關(guān)于經(jīng)銷商和陶瓷企業(yè)的有關(guān)問題，現(xiàn)在來談?wù)勌沾稍牧瞎?yīng)商的問題。

　　一、當(dāng)今陶瓷行業(yè)面臨現(xiàn)狀——起因

　　高污染高耗能的建陶行業(yè)，是政府節(jié)能減排重點(diǎn)監(jiān)控對(duì)象，9月14日，廣東省發(fā)改委、廣東省經(jīng)信委印發(fā)《廣東省主體功能區(qū)產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入負(fù)面清單（2018年本）》，建筑衛(wèi)生陶瓷被列入廣東省《負(fù)面清單》，建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線無論是新建、擴(kuò)建、遷建等都將受到管制，嚴(yán)格限制這些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入廣東省，廣東產(chǎn)區(qū)未來建陶行業(yè)發(fā)展前景堪憂；

　　還有，每年的金九銀十是房地產(chǎn)商、瓷磚商和陶瓷原料商偷笑的季節(jié)，但今年非也。2018年受房地產(chǎn)調(diào)控政策繼續(xù)保持高壓和土地購置費(fèi)用拉動(dòng)效應(yīng)下降的影響，全年商品房銷售面積出現(xiàn)小幅下降，房企銷售壓力加大，房?jī)r(jià)漲幅有所回落；根據(jù)陶瓷行業(yè)與房地產(chǎn)二者關(guān)系，房地產(chǎn)形勢(shì)不佳，瓷磚銷售大受影響，再加上環(huán)保和煤改氣的壓力，9月先是江西高安金牛陶瓷破產(chǎn)，接著江西國(guó)員陶瓷戰(zhàn)略重組，近日廣東新興水臺(tái)新嘉信陶瓷全線停產(chǎn)，2018陶瓷銷售下滑已成定局。

　　據(jù)泛家居調(diào)查局?jǐn)?shù)據(jù)，受環(huán)保政策加碼、市場(chǎng)慘淡和惡性價(jià)格戰(zhàn)等因素影響，2018年全國(guó)建筑陶瓷銷售下滑20%，2018年上半年全國(guó)關(guān)停98家陶企。8月中旬，各業(yè)界資深大佬曾預(yù)測(cè)：停產(chǎn)破產(chǎn)事件的頻發(fā)，預(yù)示著建陶業(yè)正式進(jìn)入了一個(gè)拐點(diǎn)，今年還剩下一個(gè)季度，直到2019年上半年，建陶行業(yè)都不會(huì)有什么起色，中、小型、私營(yíng)企業(yè)紛紛進(jìn)行收購、兼并或者重組，停產(chǎn)倒閉潮正處于開啟模式；又在2016年4月就有人曾經(jīng)發(fā)文預(yù)言稱：“2018-2019年世界會(huì)發(fā)生一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這場(chǎng)危機(jī)將會(huì)在2018年下半年開始發(fā)作，在2019年達(dá)到高潮；而且2018年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)讓很多企業(yè)破產(chǎn)，但是國(guó)企卻是受益者！因?yàn)樗麄冑Y金實(shí)力雄厚，而且有國(guó)家政策的支持，在大量私企破產(chǎn)的同時(shí)就是國(guó)企大肆擴(kuò)招的時(shí)候！”我們暫且不論預(yù)言是否屬實(shí)，以及國(guó)企如何行動(dòng)，但如今擺在我們面前的建陶企業(yè)真實(shí)情況確實(shí)是不容樂觀。

　　二、陶瓷原料供應(yīng)商怎么辦——對(duì)策

　　1、互相配合，創(chuàng)造價(jià)值

　　供應(yīng)商、陶瓷生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商，三者緊密合作是維系產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要保證。因此，平時(shí)供應(yīng)商與企業(yè)不僅要積累雙方互信，在合作上也要力求建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，方可相互促進(jìn)共同發(fā)展。配合企業(yè)開發(fā)他們想要的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)產(chǎn)品，以及先進(jìn)技術(shù)助力企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)，做好產(chǎn)品開發(fā)，創(chuàng)造更高的產(chǎn)品價(jià)值，這才是體現(xiàn)供應(yīng)商的附加值所在，也只有價(jià)值才是衡量?jī)r(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、掌握狀況，知己知彼

　　了解廠方情況。通過對(duì)供貨陶企人員多方了解情況，知曉陶瓷廠訂單、原料供應(yīng)、生產(chǎn)出貨、員工工資發(fā)放等是否正常，以及工廠本月以后的事件安排，大老板對(duì)未來的信心和計(jì)劃等，并向熟悉該廠的其他陶瓷廠打聽情況，聽取其他陶瓷同行對(duì)自己已供貨陶瓷廠的評(píng)價(jià)，全面掌握已供貨陶企的真實(shí)情況和發(fā)展動(dòng)態(tài)；

　　3、謹(jǐn)慎分析，降低供貨

　　為避免發(fā)生老板跑路現(xiàn)象，供應(yīng)商要有以下幾個(gè)對(duì)策：對(duì)當(dāng)下和未來發(fā)展沒有問題的陶企，正常供貨；對(duì)瓷磚銷售不佳的陶企，降低供貨量，謹(jǐn)慎供貨，逐步降低風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)可能有問題的陶企，停止供貨，或要求現(xiàn)結(jié)；對(duì)原供應(yīng)商退出，補(bǔ)充接手的陶瓷原料訂單，要謹(jǐn)慎對(duì)待；

　　4、及時(shí)變現(xiàn)，加緊收款

　　陶瓷原料供應(yīng)商和瓷磚經(jīng)銷商通常采用的操作方式：將陶瓷原料貨款及時(shí)變現(xiàn)為瓷磚，或加大催款力度，抓緊收款，降低壓款額，賬期越長(zhǎng)，壓款額越大，風(fēng)險(xiǎn)越大，萬一陶企出問題，就會(huì)“一朝回到解放前”。想想2015年廣東某幾家陶瓷廠倒閉欠供應(yīng)商事件吧；

　　5、放緩開發(fā)，酌情處理

　　隨著國(guó)家對(duì)礦業(yè)的嚴(yán)管，陶瓷原材料的開發(fā)成本和礦產(chǎn)資源的緊張局勢(shì)揪動(dòng)業(yè)界的心，未來礦產(chǎn)資源也只會(huì)水漲船高。今下半年和明年上半年建陶形勢(shì)不好，陶瓷原料供應(yīng)商可放緩資源開發(fā)節(jié)奏，少開礦或先擱置，酌情處理，確保原料和資金安全。

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