銷售崗位 為何難招人

　　無論是現(xiàn)場招聘還是網(wǎng)絡(luò)招聘，“銷售崗位”常常占據(jù)了榜首，電話營銷、業(yè)務(wù)員、客戶代表等一系列的銷售崗位，可謂是最鍛煉人，也最缺人的職位。盡管不少企業(yè)打出了年薪8-20萬，一年有車有房的招牌，但還是有不少求職人員望而卻步。

　　為何缺口最大銷售的崗位一直以來招聘效果不理想呢？記者采訪了貴陽市人才中心的負(fù)責(zé)人。

　　底薪太低 工作壓力過大

　　據(jù)貴陽市人才中心負(fù)責(zé)人介紹，銷售崗位最常見的計(jì)薪方法是底薪加提成，從今年招聘單位的底薪來看，與去年相比有所提高，普遍在1600-2000元，餓不死人，但也滿足不了求職人員的胃口。

　　作為銷售人員，必然離不開銷售業(yè)績的杠桿標(biāo)準(zhǔn)，即每月或季度的銷售業(yè)績要求。如果達(dá)不到，不僅在團(tuán)隊(duì)的聲譽(yù)受到影響，還直接影響到個(gè)人薪資收入。如果你完成了銷售任務(wù)，對后期客戶的維護(hù)，同樣具有一定的難度。基于工作壓力太大，加上底薪太低，總擔(dān)心無法養(yǎng)家糊口，銷售人員常常處于一種緊張的狀態(tài)。

　　流動性大 晉升空間受限

　　貴陽市人才中心負(fù)責(zé)人說，根據(jù)他們隨機(jī)抽查的問卷調(diào)查來看，對于大部分求職人員來說，銷售雖說能鍛煉人，掙錢相對較快，但有一定時(shí)間的成長期和人脈積淀的過程，需要有足夠的激情和較強(qiáng)的人際交往能力，由于性格、專業(yè)不符等多方原因，大部分求職人員不愿意挑戰(zhàn)。

　　另外，銷售崗位流動性較大，頻繁跳槽，導(dǎo)致晉升渠道狹窄，很難在同一家公司做上兩三年，頻繁更換工作不僅會錯失良好的就業(yè)時(shí)機(jī)，還會影響到自身的整個(gè)職業(yè)規(guī)劃，所以求職者更傾向于文員、會計(jì)、資料員等相對穩(wěn)定的工作。 劉乾燕 本報(bào)記者 段筠