萬科地產(chǎn)花了近20年直到2012年才突破千億銷售，僅僅過了2年，2014年突破2000億，又僅2年，2016年銷售達(dá)3000多億。隨著社會(huì)的快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?，馬太效應(yīng)越來越明顯。

　　2010年中國房地產(chǎn)銷售百億企業(yè)，銷售總額：1萬億，市場份額約20%；

　　2012年中國房地產(chǎn)銷售百億企業(yè)52家，銷售總額：1.6萬億，市場份額約25%；

　　2014年中國房地產(chǎn)銷售百億企業(yè)79家，銷售總額：2.8萬億，市場份額約40%。

　　中國房地產(chǎn)精裝修房的趨勢，及各級政府安置的建設(shè)，陶瓷行業(yè)工程市場份越來越重要。

　　陶瓷行業(yè)本身產(chǎn)能過剩，以及馬可波羅、諾貝爾等一線品牌戰(zhàn)略調(diào)整，開拓中檔市場作為其銷售的增長點(diǎn)，特別在工程領(lǐng)域，部分產(chǎn)品定價(jià)已經(jīng)接近二三線品牌價(jià)格，在多重壓力下，一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的中小陶瓷企業(yè)紛紛倒閉。 

　　陶瓷企業(yè)如何在保證零售渠道銷量的前提下，實(shí)現(xiàn)工程業(yè)務(wù)突圍？

　　“集思廣益”

　　集思廣益，一般指為解決某個(gè)問題，集中群眾的智慧，廣泛吸收有益的意見。

　　陶瓷企業(yè)工程業(yè)務(wù)的“集思廣益”應(yīng)該不僅僅限于智慧與意見，而更在于集中整合整個(gè)集團(tuán)公司員工及經(jīng)銷商的資源，廣泛獲取有效工程信息、人脈，然后組織專業(yè)工程團(tuán)隊(duì)對該信息、人脈進(jìn)行有效的開拓、跟蹤，從而產(chǎn)生工程銷售。

　　為了避免與經(jīng)銷商的利益沖突，企業(yè)專業(yè)工程團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，盡量將工程項(xiàng)目轉(zhuǎn)交，讓經(jīng)銷商后期跟進(jìn)，墊資，售后，這樣既節(jié)約成本，減少資金壓力，同時(shí)也讓經(jīng)銷商獲利。

　　傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)獨(dú)立設(shè)置工程部，組織一團(tuán)隊(duì)，專業(yè)開拓工程業(yè)務(wù)，大多只是利用本團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的人脈資源，往往忽略外部資源，比如：集團(tuán)公司其他人員及經(jīng)銷商的人脈資源，存在一定的局限性。

　　因?yàn)樵趪鴥?nèi)工程業(yè)務(wù)的成交，除了公司自身產(chǎn)品品牌、品質(zhì)及價(jià)格等因素外，關(guān)鍵要素是良好的客情關(guān)系，而熟人、朋友和親戚的引薦是建立良好客情關(guān)系的捷徑，全民營銷正是充分利用陶瓷公司及經(jīng)銷商全體人員的社會(huì)人脈資源。    

　　曾讀過一文章《經(jīng)典管理學(xué)死了？沒量子思維你也危險(xiǎn)》

　　量子時(shí)代的商業(yè)思維是什么？

　　1、在了解量子力學(xué)世界觀之前，你先得了解牛頓世界觀。牛頓的理論中，宇宙就像一個(gè)上了發(fā)條的機(jī)器，一切事物的運(yùn)行都由三條簡單的鐵律決定，因此所有的事情都是確定的、可預(yù)測的。直至今日，我們還受“牛頓式”心理學(xué)、醫(yī)學(xué)、管理學(xué)所影響，我們生活在“牛頓式”的思維集合中。它建立在絕對性之上，它認(rèn)為想法和有意識的觀察者對物理世界中一切事物的創(chuàng)造和運(yùn)行毫無影響，物質(zhì)是客觀而真實(shí)的存在。

　　2、在非微觀層面，牛頓世界觀并沒有錯(cuò)，它只是有局限性，所以量子世界觀應(yīng)運(yùn)而生。量子世界觀認(rèn)為我們生活在一個(gè)“參與性”的宇宙之中，作為有意識的觀察者/主體參與了對現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)造，對自己的行為、更對世界本身都負(fù)有責(zé)任。量子科學(xué)展現(xiàn)給我們一個(gè)糾纏的宇宙，所有事物都微妙地相互聯(lián)系，事物之間的關(guān)聯(lián)總是同步發(fā)展的，缺乏一個(gè)明顯的信號，而事物運(yùn)行的模式則展現(xiàn)出一定的內(nèi)在順序。

　　在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，如同量子世界觀一樣，充滿不確定性，危機(jī)來了沒有明顯信號；也如同60、70年代的人看不懂直播的商業(yè)模式一樣；再如同谷歌AdWords廣告體系的突破就是5個(gè)員工在玩桌球的時(shí)候，看到拉里·佩奇對廣告質(zhì)量的挑戰(zhàn)，一個(gè)周末就把AdWords廣告體系的算法搭建完成，而且這五個(gè)人沒有一個(gè)人是廣告部門的。

　　同樣傳統(tǒng)的陶瓷企業(yè)工程未來也不一定是由工程部門獨(dú)立完成，讓全員有“參與性”，未來已來！

（本文作者：廣東新中源家居有限公司 CEO 劉海）