第一部分：智能衛(wèi)浴

　　記者：據(jù)了解，安華衛(wèi)浴推出了一款新的智能坐便器：洗悅系列·睿盾aB13017-1，請簡單介紹一下這款產(chǎn)品。

　　趙經(jīng)理：安華衛(wèi)浴洗悅系列·睿盾是一款“超級馬桶”，在兩年前我們就已經(jīng)開始進行研發(fā)和外觀設計了，而這款產(chǎn)品相對于其他的智能馬桶，最大的特點就是全新的智泡技術，就是當人體落座之后快速的產(chǎn)生致密泡沫，這些致密的泡沫在落便時能有效防濺水，隔絕異味，同時也能解決辣眼睛的困擾，在沖水的時候還能減少噪音，現(xiàn)在這個泡沫有薰衣草、檸檬、桂花、玫瑰四種香味，讓你在如廁時也能靜享四季花香。這款產(chǎn)品剛發(fā)布預售信息，很多經(jīng)銷商朋友都過來詢問，十分受歡迎。

　　記者：除了這款產(chǎn)品外，安華衛(wèi)浴在智能衛(wèi)浴產(chǎn)品方面的規(guī)劃是什么，有何著重點？

　　趙經(jīng)理：首先，是工廠這塊，不管是研發(fā)還是產(chǎn)品功能和外觀設計都會下足功夫，不管是我們的智能一體機、智能蓋板還是整個衛(wèi)生間的浴室柜、浴缸、花灑、龍頭都會慢慢汲取智能這個概念，第二個就是我們的市場這邊，也就是消費者這邊，我們會更大力度的給多一些優(yōu)惠，然后也會讓消費者更多的了解我們智能產(chǎn)品，更多的接觸和試用智能產(chǎn)品，這樣對我們產(chǎn)品的推廣也會有很多幫助。

　　記者：智能衛(wèi)浴可謂是一種消費的大趨勢，但目前并沒有做到全民普及，根據(jù)您的了解，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品目前主要的使用群體是哪些？

　　趙經(jīng)理：可以這樣理解吧，首先能選擇智能馬桶的人肯定是有追求的人，在有普通馬桶和智能馬桶中選擇了智能馬桶，肯定是對生活品質有很高的追求。第二個現(xiàn)在80、90后家里面裝修的話可能會選擇智能馬桶的比例會相對高一點，這主要和年齡、學歷的高低接受新產(chǎn)品的思想有一定的關系。第三個就是二次裝修，前十幾年裝修了，現(xiàn)在要重新翻修的，也有可能會把我們的智能馬桶作為計劃中的一部分。

　　記者：您覺得智能衛(wèi)浴發(fā)展最大的阻力在哪里？需要解決哪些問題？

　　經(jīng)理：第一就是消費者和我們工廠這邊的溝通可能是不夠流暢的，可能大家還停留在好幾年前漂洋過海去買智能馬桶的事件上，其實不只是我們安華，還有其他的品牌在智能馬桶上的宣傳有很大不足，我們國內(nèi)智能馬桶的品質和國外的產(chǎn)品品質是沒有什么差別的，主要就是我們和消費者之間溝通太少，宣傳力度不夠，另外就是我們工廠方面很多電子零部件還是從國外進口的，這導致我們工廠的生產(chǎn)成本還是挺高的，這主要還是和產(chǎn)品的產(chǎn)能和產(chǎn)品的品質控制有關，如果我們國內(nèi)能將這一塊豐富起來的話應該會一個很不錯的補充。

　　記者：剛剛您也提到了可能品牌和消費者之間的溝通還是比較少的，所以目前很多企業(yè)都在推廣產(chǎn)品的免費試用，讓消費者體驗自家的產(chǎn)品，更好地了解產(chǎn)品。其實這對智能衛(wèi)浴來說，是很好的推廣途徑。安華衛(wèi)浴對于產(chǎn)品的免費試用是如何看的，是否有此規(guī)劃？

　　趙經(jīng)理：我個人還是比較贊同免費試用這個概念或者是這種行為，目前我們安華衛(wèi)浴也有在一些高端的商場、高端的寫字樓里面試用的計劃了，讓更多了人去體驗什么叫真正的智能衛(wèi)浴，一方面我們也會跟一些業(yè)界領袖做一些免費贈送，這樣他們也會為我們中國智能衛(wèi)浴，我們安華衛(wèi)浴去發(fā)聲，這樣的話經(jīng)過長時間的努力，消費者會更加了解我們智能衛(wèi)浴。

　　第二部分：品牌規(guī)劃

　　記者：聊完了智能衛(wèi)浴接下來我們來聊一下產(chǎn)品規(guī)劃，在現(xiàn)場，我們可以看到安華衛(wèi)浴的品牌主畫面由原來的品牌LOGO+花灑+模特，改成了品牌LOGO+智能坐便器，主要的原因是什么？

　　趙經(jīng)理：這樣說吧，第一就是關聯(lián)度，花灑和智能馬桶都只是衛(wèi)浴空間的一部分，不能代表整體，其實我們可以這樣想，人一天接觸花灑的時間與頻次肯定是沒有馬桶久的，所以整個衛(wèi)浴空間的聯(lián)想度高一點的話還是馬桶；第二就是智能馬桶代表著衛(wèi)浴行業(yè)最高的生產(chǎn)技術，所以象征意義可能會更大；第三就是智能馬桶現(xiàn)在比較熱，以后也會是一種趨勢，所以我們將智能馬桶改為我們的主畫面。

　　記者：據(jù)了解，安華衛(wèi)浴的品牌標語在今年由“品質潔凈中國”改為“品質潔凈生活”，請問這樣改變的原因是什么？希望傳遞的核心價值是什么？

　　趙經(jīng)理：最開始我們想的品牌語“品質潔凈中國”是考慮到它的大氣、宏偉，強調(diào)產(chǎn)品潔凈性能的不斷提升，為推動中國衛(wèi)浴文明的進步而努力，是安華衛(wèi)浴的愿景，但是后來使用過程中我們發(fā)現(xiàn)它是一個比較寬、廣、泛的概念，沒有我們“品質潔凈生活”這么具體，而我們衛(wèi)浴空間也是生活的重要部分，強調(diào)產(chǎn)品潔凈性能所帶來的搞品質衛(wèi)浴生活體驗，更多地覆蓋生活場景，更專注于“以用戶為中心”這個理念。比方前面說的睿盾，除了基本功能如確保沖的干凈、洗的潔凈外，更加考慮到如廁過程中的用戶感受，把一些尷尬的體驗更好的解決，把以前尷尬的場景變成優(yōu)雅的如廁體驗。所以我們就想著把“品質潔凈中國”改為“品質潔凈生活”。

　　記者：“品質潔凈生活”，可以體現(xiàn)安華衛(wèi)浴想要傳遞的生活態(tài)度是什么？

　　趙經(jīng)理：輕松的，沒有束縛的，自我主張的生活態(tài)度。在衛(wèi)浴生活體驗中，無需擔心安全、干凈、潔凈、以及可能會產(chǎn)生的系列尷尬問題；在安華衛(wèi)浴空間中，追求的就是，把所有的問題交給安華衛(wèi)浴去處理，才能把更多的時間留給家人，讓自己更加充滿愉悅的去享受生活，提高我們的生活品質。

　　記者：據(jù)了解，安華衛(wèi)浴的衛(wèi)浴產(chǎn)品都不錯，在未來要如何更好地向消費者推廣，讓更多的消費者了解安華衛(wèi)浴這個優(yōu)質品牌？

　　趙經(jīng)理：從我們品牌誕生起，我們就一直在大力的推廣，目前我們就是在一些主流媒體、幾大門戶網(wǎng)站、一些APP的精準投放我們都有在做，另外我們在一些很大的交通樞紐站，比如說機場、高鐵站、景區(qū)差不多有20多個核心城市都有平面廣告，所以說這個品牌的曝光度也有很大提高，然后我們還會根據(jù)一些終端活動在不同的季節(jié)不同的城市做不同程度的促銷活動，也會根據(jù)一些節(jié)日五一、十一等與我們的智能衛(wèi)浴、品牌結合做到最大程度的曝光。再保證我們的產(chǎn)品質量，調(diào)低我們的價格，保證售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)的服務質量，我相信經(jīng)過長時間的積累，這對我們提高安華衛(wèi)浴的品牌影響力會有很大幫助。

　　記者：感謝趙經(jīng)理的分享。